賀歲檔電影紛紛下血本拋出低價票,但口碑上不去,觀眾照樣不買賬。漫畫/王鵬
正在上映的三部大片《妖貓傳》《機器之血》《心理罪之城市之光》,讓賀歲檔競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài),好久不見的“9.9元”“8.8元”低價票也重現(xiàn)江湖。不過,雖然各個片方的票補大戰(zhàn)打得火熱,但對票房的影響作用明顯已經(jīng)弱化,如果影片的口碑不好,再多票補也照樣啞火。
砸票補
仨影片下血本派發(fā)低價票
當(dāng)《心理罪之城市之光》開啟全國千場點映,上座率達(dá)到近90%時,當(dāng)《機器之血》有成龍這塊“金字招牌”護(hù)駕時,《妖貓傳》卻低調(diào)得沒有一點兒動靜,路演、點映這些常見的電影營銷手段一個也沒使。
直到12月20日,距離《妖貓傳》上映還有兩天時,北上廣深杭等全國12個重點城市的地鐵通道、公交站牌、影院、戶外LED屏幕,忽然“千樹萬樹梨花開”,打出了京東與《妖貓傳》的聯(lián)合廣告。京東APP的開機畫面、主頁也出現(xiàn)了《妖貓傳》海報。
比較各個電影票務(wù)平臺,《妖貓傳》在京東上的價格遠(yuǎn)低于貓眼、淘票票。從預(yù)售、點映到影片上映的前兩天,全是10元以下的特價票。即使現(xiàn)在打開京東電影,《妖貓傳》也有9.9元、19.9元等特價票。
此外,京東還為該片提供了大量免費票。用戶在京東商城上購物滿99元,就可獲得40元《妖貓傳》電影券,也就是說可以一分錢不掏就能免費看此片。還有,會員可以用“京豆”免費換電影票,非會員可參加“自拍秀顏值贏特惠購票”的活動——上傳一張照片,和《妖貓傳》中的人物相似度越高,就可以獲得越高金額的抵用券,用于購買該片電影票。據(jù)實際操作的用戶反饋,由于可以任意選擇上傳照片,只要與片中演員的照片進(jìn)行匹配,就能獲得40元電影票,相當(dāng)于還是能免費拿票。
“我們拿出了超過1億元的票務(wù)資源,京東也拿出了上億元的廣告資源。”《妖貓傳》主出品方新麗電影CEO李寧透露,他們將該片70%的宣發(fā)費用給了京東,拿出超過1億元的票務(wù)資源直接給觀眾“發(fā)福利”,而京東也自掏腰包,不遺余力地為該片吆喝,同時推出了很多相關(guān)衍生品。
不少業(yè)內(nèi)人士猜測,京東頭一次重點參與一部電影的宣傳營銷,是為了布局影視娛樂產(chǎn)業(yè)。京東集團(tuán)副總裁門繼鵬曾說,京東對該片的推廣力度已經(jīng)超過了“雙十二”,目前已有超過8萬家第三方商家參與此次活動。
相比之下,《心理罪之城市之光》和《機器之血》分別背靠淘票票和貓眼兩家售票平臺,盡管沒有《妖貓傳》和京東的高調(diào)合作,但也一樣狂砸票補,在這兩個平臺上,兩部影片8.8元、9.9元的低價票也隨處可見。
看效果
第二天便沒有刺激作用了
據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示,三部影片在上映之前,《機器之血》的預(yù)售成績最好,《心理罪之城市之光》的想看人數(shù)最多,而《妖貓傳》在各項指標(biāo)中都墊底。首映當(dāng)天,貓眼對票房作出預(yù)測,《機器之血》以6.42億元排名第一,《心理罪之城市之光》為5.16億元,《妖貓傳》只有3.96億元。這正好與當(dāng)天的排片情況一致:《機器之血》獲得30.3%的最高排片量;緊隨其后的《心理罪之城市之光》占27.4%;而《妖貓傳》僅拿到23.7%的排片量。在高排片場次的優(yōu)勢下,《機器之血》收獲7500萬元,成為當(dāng)日票房冠軍。
僅僅過了一個晚上,排片和票房便發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。上周六,《機器之血》排片量下降到24.7%,票房產(chǎn)出僅占18.5%,而《妖貓傳》以24.6%的排片占比貢獻(xiàn)了27.0%的票房。《妖貓傳》后來居上,并一直領(lǐng)跑票房。
讓《機器之血》和《心理罪之城市之光》雙雙敗下陣來的,則是糟糕的口碑。前者豆瓣評分僅為5分,被觀眾評價劇情老套尷尬,動作戲連成龍都拯救不了;后者豆瓣6.2分,作為一部推理片卻各種邏輯硬傷,作為一部電影卻有濃濃的低劣網(wǎng)絡(luò)視頻畫面風(fēng)格。
“電影上映第一天還能通過票補拿到較高排片,但這樣的情況只能保一天,第二天仍然要靠觀眾的口碑說話,上座率高,票房才會高,口碑決定一切。”清華大學(xué)教授尹鴻如此總結(jié)。
如果口碑是決定因素,為何片方還要狂砸票補?影聯(lián)傳媒電影發(fā)行中心總經(jīng)理焦靖分析,票補主要是為了在預(yù)售和上映首周末為影片爭取排片場次,營造一個好的“賣相”,讓片子“高開”。“尤其是在競爭激烈的檔期,當(dāng)影片質(zhì)量沒有明顯拉開差距,票補就很重要了。而且,如果別的影片都有票補,你沒有,你就會在競爭中處于劣勢。”至于隨后的票房是“高走”還是“低走”,則是票補也無法左右的。
話趨勢
重要檔期還會出現(xiàn)票補
“前兩年的票補主要都是票務(wù)平臺來進(jìn)行的補貼,他們不缺錢,而且對于搶占市場份額有非常大的動力?,F(xiàn)在隨著貓眼和淘票票兩分天下的局勢已經(jīng)比較穩(wěn)定,票務(wù)平臺已經(jīng)不太做大量的票補了。電影片方成為現(xiàn)在投放票補的主體,目的就是為了搶占第一天排片。”壹娛觀察執(zhí)行主編師燁東說。
在啟泰文化副總裁蔡永亮看來,票補只是一種促銷行為,海量票補不一定能帶來相應(yīng)的票房。只有電影內(nèi)容本身熱度高、市場口碑好,才能引發(fā)更多的觀影行為。“我們今年11月出品和營銷的電影《七十七天》沒有一分錢票補,最終收獲了超過1億元的票房,作為一部文藝片可以說非常難得。票補會在一定程度上使影院和觀眾愿意嘗試一下,但如果影片口碑不好,即使有票補,影院也不一定會排片,觀眾就更不會買賬了。”他預(yù)測,未來在一些重要檔期,票補可能仍然會出現(xiàn),但基本上會回歸理性。
“前幾年9.9元的低價票對觀眾可能是一個巨大沖擊,但現(xiàn)在正常消費者都對電影票價格沒這么敏感了,哪個電影好看我就看哪個,不會因為十幾塊錢差價,把自己的時間浪費在一部爛片上。”影迷牧城說。
不過,師燁東也表示,票補曾經(jīng)為拉動電影大盤、培養(yǎng)觀眾起到了一定積極作用,并不能對票補全盤否定。在他看來,“前兩年中國電影市場能夠高速發(fā)展,跟票補帶來了大批增量觀眾有關(guān),低價票也逐漸培養(yǎng)了一部分固定觀眾。”
轉(zhuǎn)自:北京日報
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