變身熱門打卡地 付費(fèi)自習(xí)室藏著什么“秘密”

　　面對即將到來的國慶假期，熱門景點(diǎn)之外，付費(fèi)自習(xí)室意外地成為不少年輕人、職場白領(lǐng)們的熱門打卡地，截至目前，北京市內(nèi)已有多家自習(xí)室在“十一”黃金周期間預(yù)約滿額。記者不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至今年9月底，北京的付費(fèi)自習(xí)室有近30家，其中今年開業(yè)的至少有20家。供不應(yīng)求的背后，令人艷羨的不只是動(dòng)輒100%的上座率，顯然，戳中了消費(fèi)市場空白的付費(fèi)自習(xí)室，正悄然成為投資者眼中的另一個(gè)風(fēng)口。

　　平均50%上座率

　　早上8點(diǎn)，位于六道口附近的一家付費(fèi)自習(xí)室開始營業(yè)了，公共區(qū)域的大燈亮起，主理人彭女士打開了所有的窗子通風(fēng)，給飲水機(jī)插上電，擺放好茶包和零食，電腦開機(jī)進(jìn)入登記頁面，她和45個(gè)位置等待著新的一天。

　　“我去年做開店調(diào)研的時(shí)候，北京這種付費(fèi)自習(xí)室還不到10家，但現(xiàn)在去網(wǎng)上搜的話就已經(jīng)有很多了”，彭女士說：“我開店有兩方面原因，一方面，我自己考研的時(shí)候就很想要這樣一個(gè)空間；另一方面，我聽朋友說有個(gè)女生開付費(fèi)自習(xí)室火了，大賺了一筆，于是考慮我們也可以嘗試。”

　　北京商報(bào)記者走訪多家付費(fèi)自習(xí)室發(fā)現(xiàn)，即使是新開的自習(xí)室也有不少的顧客，中關(guān)村附近一家自習(xí)室的主理人張樂樂說：“上座率平均下來大概50%，20多個(gè)人的樣子，假期和周末人比較多，最多的時(shí)候，我們這里40個(gè)座位都能坐滿，要是想加座位也是可以的，開放區(qū)域比較靈活。”

　　走進(jìn)任一家付費(fèi)自習(xí)室都會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有自習(xí)室都被分成多個(gè)區(qū)域，其中公共區(qū)域和圖書館自習(xí)室相差無幾；暗角區(qū)很像格子間，一人一座，每個(gè)座都配有插線孔和臺(tái)燈，整體環(huán)境很暗，照明只靠座位上的小臺(tái)燈；還有一些自習(xí)室會(huì)辟出專門的討論區(qū)或鼠標(biāo)鍵盤區(qū)。

　　最快3個(gè)月回本

　　中午12點(diǎn)，銀河SOHO附近的一家自習(xí)室里開始了午餐時(shí)間，入門右手邊的休閑區(qū)鋪著一塊地毯，上面擺著兩個(gè)懶人沙發(fā)可供顧客小憩，“這個(gè)地方主要用來看書休息，大家吃中飯的話出去比較多，SOHO附近還挺多吃的，但我也在考慮，以后顧客多了或是很多人反映想在自習(xí)室里吃，我是否需要單獨(dú)辟出一塊吃飯的地方”，該店主理人李先生說。

　　“一方面是想給大家比較干凈清新的環(huán)境；另一方面也考慮到現(xiàn)實(shí)問題，我這里的房子比較小，可能沒有多余的空間。不過房租也相對比較便宜，80平方米一年大約10多萬元的租金，再加上21套桌椅、臺(tái)燈、裝修和一些雜七雜八的東西，前期投入大約20多萬元”，李先生說：“現(xiàn)在9月是試運(yùn)營，10月會(huì)開始正式運(yùn)營，按照試運(yùn)營的情況，我自己估算大概需要一年才能回本。”

　　但北京商報(bào)記者走訪了另一家自習(xí)室發(fā)現(xiàn)，該自習(xí)室可實(shí)現(xiàn)最快3個(gè)月回本。該自習(xí)室開在五道口某小區(qū)的11樓，主理人陳嘉黛說：“這個(gè)自習(xí)室剛開，是我自己家房子改的，所以不需要房租。150平方米的房子，之前租給一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，房子格局被打亂，它們不租以后也不能租給住戶了，后來聽朋友說五道口附近有很多考研機(jī)構(gòu)，就想著可以開個(gè)自習(xí)室，前后花了近4萬元開了這個(gè)自習(xí)室，順利的話，差不多3個(gè)月就能回本。”

　　“總的來說是一個(gè)比較好的現(xiàn)象，一方面可以盤活閑置空間；另外一方面，隨著辦公多元化和‘自我充電’的興起，大家對共享空間有很大需求，付費(fèi)自習(xí)室算是戳中了市場痛點(diǎn)”，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長魏鵬舉認(rèn)為：“但不可否認(rèn)，付費(fèi)自習(xí)室是一個(gè)比較新的業(yè)態(tài)，目前又有許多特惠活動(dòng)，很多人都是嘗試性消費(fèi)，要等到優(yōu)惠期結(jié)束后才能看到真正的利潤。”

　　收費(fèi)體系學(xué)問大

　　“我們的初衷是全部按小時(shí)收費(fèi)，一方面是因?yàn)槲覀冏鳛樽x者的時(shí)候，想要有這樣的空間去利用碎片化的時(shí)間。北京人口基數(shù)這么大，像我們這樣需要共享空間的用戶量還是很可觀的。”張樂樂表示，“但開店后發(fā)現(xiàn)，用戶主要集中在30歲以下15歲以上。一方面學(xué)生經(jīng)費(fèi)比較有限；另一方面，現(xiàn)在客流量有限，如果按照小時(shí)收費(fèi)，每個(gè)人只來一兩個(gè)小時(shí)，很難實(shí)現(xiàn)最初規(guī)劃的營業(yè)模式，所以，我們現(xiàn)在也在推行會(huì)員制。”

　　北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前市面上的付費(fèi)自習(xí)室主要分成會(huì)員制和單次按小時(shí)計(jì)費(fèi)，一般單日卡的價(jià)格在70-80元左右，月卡約1000元，季卡約2000元，年卡在6000元左右，儲(chǔ)值卡的價(jià)格在10-12元/時(shí)，最少200元起。

　　李先生強(qiáng)調(diào)：“年卡、半年卡一般很少有人買，除非是非常忠實(shí)的用戶，或是長期備考需要天天去自習(xí)室的人，大部分人都還是首選儲(chǔ)值卡的。”對此，開業(yè)一年多的某自習(xí)室員工張先生告訴北京商報(bào)記者：“如果按照每小時(shí)的單價(jià)去算，月卡、季卡平均下來是比儲(chǔ)值卡要?jiǎng)澦?，因?yàn)樵驴ā⒓究ú幌迺r(shí)，如果是待一整天且經(jīng)常來的話比較劃算，辦了月卡自然變成會(huì)員，成了會(huì)員后不想浪費(fèi)錢就會(huì)經(jīng)常來，這就自然地形成了良性循環(huán)。”

　　新元文智創(chuàng)始人劉德良認(rèn)為：“會(huì)員收費(fèi)其實(shí)是把用戶在某一時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)固定下來，形成不同的收費(fèi)包，對于經(jīng)營方而言，儲(chǔ)值卡和會(huì)員卡最大的優(yōu)勢是可以增加現(xiàn)金流。但是用戶的黏性最終取決于產(chǎn)品或服務(wù)本身，如果對該服務(wù)滿意的話，續(xù)費(fèi)率自然就高。”

　　選址、受眾是關(guān)鍵

　　晚上10點(diǎn)，SOHO現(xiàn)代城里的一家自習(xí)室依舊燈火通明，做編劇工作的周瑩已經(jīng)在這里待了整整一天，“我對自習(xí)室有特殊情結(jié)，因?yàn)榕加袑懽鞯男枰仨氄乙粋€(gè)環(huán)境優(yōu)雅、閑人免進(jìn)的空間。在家沒戲，去圖書館占座是個(gè)大問題，自習(xí)室是最好的選擇”。

　　彭女士補(bǔ)充說：“選址很重要。我現(xiàn)在還挺糾結(jié)我的選址的，因?yàn)檫@里是學(xué)校公寓改的樓，旁邊就是一所大學(xué)，學(xué)生選擇多，他們有教室、圖書館、宿舍等，但白領(lǐng)的選擇比較少，消費(fèi)能力又比較強(qiáng)，所以在SOHO旁邊或?qū)懽謽抢锩?，可能盈利效果?huì)好一些。”

　　“我們覺得自習(xí)不一定是備考，特別是9月以后，主要顧客變成了上班族，他們會(huì)在這里加班或是聽網(wǎng)課充電”，張樂樂補(bǔ)充說：“其實(shí)之前我考博的時(shí)候考慮過租共享辦公的空間來用，因?yàn)楣蚕磙k公也很火，但后來發(fā)現(xiàn)差的看不上，好的大約3000元一個(gè)移動(dòng)工位，年簽，最低押二付三，跟租房差不多。后來我自己準(zhǔn)備做這種共享空間的時(shí)候，考慮共享辦公主要是面向公司的，成本也高，價(jià)格也貴，付費(fèi)自習(xí)室面向個(gè)人，可能更適合我們一些。”

　　對于付費(fèi)自習(xí)室未來的發(fā)展空間，魏鵬舉表示，不同于共享辦公，付費(fèi)自習(xí)室涉及不到商務(wù)、注冊、管理等一些工商管理的問題，運(yùn)營起來相對簡單，所以未來付費(fèi)自習(xí)室的發(fā)展前景還是可期的。

　　轉(zhuǎn)自：北京商報(bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀