63歲廣交會(huì)再次“上網(wǎng)” 吸引力會(huì)打折嗎？

　　4月15日，珠江旁的廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館有些冷清。這本是疫情下最為常見的情景，但對眾多外貿(mào)商來說，原是廣交會(huì)開幕的時(shí)間。

　　從延期到完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦，63歲廣交會(huì)的舉行已經(jīng)塵埃落定，越來越多舉辦細(xì)節(jié)還在釋出，比如將采用網(wǎng)絡(luò)直播形式，每家企業(yè)享有獨(dú)立10×24小時(shí)直播間；放寬參加標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)跨境電商專區(qū)，鼓勵(lì)達(dá)標(biāo)企業(yè)參會(huì)。一邊是廣交會(huì)提振了士氣，有人希望自己的新品得到廣泛關(guān)注，吸引大量訂單；而另一邊，復(fù)雜的市場形勢下，全網(wǎng)絡(luò)的展會(huì)是否能達(dá)到預(yù)期，引發(fā)諸多爭議。

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　　摸不透的“上網(wǎng)”

　　充滿著“變數(shù)”和“未知”

　　3月13日，廣州市豐裕行貿(mào)易有限公司董事長李相鑫向媒體披露了公司“備戰(zhàn)”廣交會(huì)的情況——參展產(chǎn)品已確定，目前正進(jìn)入布展的環(huán)節(jié)，主要包括與廣告公司探討產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、攤位設(shè)計(jì)等。10天后，廣交會(huì)宣布完全轉(zhuǎn)到線上，李相鑫的準(zhǔn)備泡湯了?！?27屆廣交會(huì)在網(wǎng)上舉辦，也不知道要不要攤位費(fèi)（笑）?！?/p>

　　對諸多外貿(mào)企業(yè)來說，今年已經(jīng)63歲的廣交會(huì)，充滿著“變數(shù)”和“未知”。比起豐裕行的“先行一步”，安徽輕工國際貿(mào)易股份有限公司則是“不敢輕易行動(dòng)”。該公司會(huì)展專員盧琦表示，目前對線上展會(huì)的信息知之甚少，比如，將采用怎樣的直播形式，直播間的數(shù)量是否與攤位數(shù)量對等等。

　　安徽輕工國貿(mào)主營日用品類如陶瓷、杯子、狗窩等，以及紡織類如床上用品、休閑服、運(yùn)動(dòng)服等。由于業(yè)務(wù)龐大，往年廣交會(huì)上，該公司會(huì)派出200多個(gè)工作人員，在公司的上百個(gè)攤位上展示產(chǎn)品。如今，距離廣交會(huì)只剩下2個(gè)月，該公司還停滯在選品環(huán)節(jié)。盧琦透露，如果申請通過的攤位數(shù)量有所減少，公司派出參展的人數(shù)也會(huì)相應(yīng)減少。

　　直播產(chǎn)生的效果，同樣也是外貿(mào)商們不得不面臨的“變數(shù)”?！熬€上我覺得是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，這跟阿里巴巴拍工廠視頻有什么區(qū)別？”網(wǎng)友“外貿(mào)大隊(duì)長”有著多年的參展經(jīng)驗(yàn)，他告訴紅星新聞?dòng)浾撸箷?huì)最重要就是逛和實(shí)地看樣品，商討訂單，況且國外客戶能不能接受這個(gè)方式還有待驗(yàn)證，“如果只是在線參觀，作用恐怕非常有限”。

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　　觸不到的展品

　　“不是所有產(chǎn)品都適合直播”

　　此番上“網(wǎng)”，其實(shí)并非廣交會(huì)的第一次。2003年非典期間，主辦方曾嘗試舉辦“網(wǎng)上廣交會(huì)”。數(shù)據(jù)顯示，那一年“網(wǎng)上廣交會(huì)”達(dá)成意向成交2.9億美元，確認(rèn)成交7664萬美元，在當(dāng)年44.2億美元交易額面前顯得不值一提。問題何在？網(wǎng)絡(luò)形成的非接觸特征，是參展企業(yè)最大壁壘。比如，杭州一家參展商就提到“不是所有產(chǎn)品都適合直播”，比如生產(chǎn)線的關(guān)鍵器械，或是體積較為龐大的商品，很難通過網(wǎng)絡(luò)窺其全貌。

　　成都華川進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總經(jīng)理徐晨暉表示，線下交易的便利之處，正在于對于產(chǎn)品的質(zhì)量而言，需要現(xiàn)場用手直接觸摸，這樣對材質(zhì)有更直觀的感受。

　　不過也有參展商透露，外國采購商不遠(yuǎn)千里到會(huì)，很少現(xiàn)場下單，大部分人會(huì)在工廠現(xiàn)場驗(yàn)貨，更有甚者尤好通過觀察企業(yè)風(fēng)貌細(xì)節(jié)，推斷產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)風(fēng)向，“對于客戶不穩(wěn)定的中小企業(yè)來說，提高直播水平，拿下訂單，有望涅槃重生”。

　　另一方面，前來采購的外國企業(yè)是否能適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，也是參展商最為擔(dān)心的問題。“我們也在積極準(zhǔn)備中，只不過線上形式可能需要一個(gè)適應(yīng)的過程。”徐晨暉說。

　　資料顯示，騰訊將為本屆廣交會(huì)搭建網(wǎng)上直播平臺(tái)，為參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播面向全球的客商來進(jìn)行宣傳和推廣。米倉供應(yīng)鏈集團(tuán)創(chuàng)始人孫劍巍表示，所有人都要做出適應(yīng)或改變?！艾F(xiàn)在疫情期間，病毒催生了線上交易，海外客戶會(huì)被迫適應(yīng)的?！?/p>

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　　劃時(shí)代的產(chǎn)物？

　　“是時(shí)候做出一些改變了”

　　線上廣交會(huì)真的如此不被看好嗎？四川省會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長秦培勇透露，“轉(zhuǎn)到線上并不意味著客商沒有需求，在疫情影響下，廣交會(huì)參展企業(yè)有更強(qiáng)的求生欲，采購商也受限于疫情下航班和出入境的難題，經(jīng)濟(jì)下行的趨勢下，雙方都有線上參與的剛需，只是目前在這方面缺乏成功的先例。”

　　其實(shí)在十幾年前，廣交會(huì)就有一次信息化變革：易捷通的投入使用。“當(dāng)時(shí)我們要組織四川代表團(tuán)去參加廣交會(huì)，但有上百個(gè)展位，需要填寫報(bào)名表、貼照片等，再把資料寄到廣州去，在廣州中心的商務(wù)部同事們會(huì)把這個(gè)證件做出來?！鼻嘏嘤禄貞浀?，一來一去的過程中會(huì)有很多的問題。

　　然而，如今遠(yuǎn)程報(bào)名、統(tǒng)計(jì)表單，卻在當(dāng)時(shí)無法想象。秦培勇向記者介紹，“其實(shí)是用一個(gè)IC卡、讀卡器，再通過撥號(hào)連接到服務(wù)器。相當(dāng)于原始的客戶端+服務(wù)器端的模式，接著通過網(wǎng)頁端進(jìn)行申報(bào)以及電子照片的上傳。這樣做大大增加信息化的效率，并且原始數(shù)據(jù)得以保留，不用再去做二次的整理?！?/p>

　　這次的經(jīng)歷讓秦培勇印象深刻，他認(rèn)為，易捷通是一個(gè)劃時(shí)代的東西。聯(lián)想到本次廣交會(huì)，同樣會(huì)是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)物?！熬嚯x易捷通的出現(xiàn)已經(jīng)快20年了，我想是時(shí)候做出一些改變了?！?/p>

　?。ㄓ浾?葉燕 鄒悅 實(shí)習(xí)生 袁蘺芊）

　　轉(zhuǎn)自：成都商報(bào)

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