2024年以來,白酒企業(yè)“走出去”的意愿空前迫切,“出?!甭暲巳遮吀邼q。正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉向《證券日報(bào)》記者所說:“白酒國際化是必然趨勢,國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)能夠滿足中國市場的需求,客觀上產(chǎn)業(yè)自身也需要走向更廣闊的舞臺。”
那么,中國白酒產(chǎn)業(yè)本輪“出海”與以往有何不同?酒企應(yīng)怎樣撬動國際市場,讓中國白酒“飄香世界”?
為此,《證券日報(bào)》記者深入一線,與行業(yè)頭部企業(yè)、酒業(yè)協(xié)會、白酒經(jīng)銷商、“出?!辈惋嬈髽I(yè)、投資機(jī)構(gòu)等分別對話,探討白酒產(chǎn)業(yè)“出?!泵媾R的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
抱團(tuán)“出?!背哨厔?/strong>
從近日中國食品土畜進(jìn)出口商會公布的1月份至5月份酒類出口數(shù)據(jù)來看,我國白酒共向75個國家和地區(qū)出口,出口總量648萬升,總額3.7億美元。
另據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2023年我國白酒總產(chǎn)量約629萬千升。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2023年白酒商品累計(jì)出口量約1.5萬千升,出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.2%。
據(jù)《證券日報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì),目前A股市場僅有9家白酒上市公司公布了2023年度海外銷售業(yè)績。其中,貴州茅臺海外營收約43.5億元,占中國白酒出口總額的75.1%;五糧液出口額約10.04億元;此外,瀘州老窖、水井坊、古井貢酒、老白干酒、天佑德酒、酒鬼酒和華致酒行等7家白酒上市公司,去年海外銷售收入總額不足3億元。
為盡快打開國際市場,“政企聯(lián)動”抱團(tuán)“出海”成為新趨勢,這在四川和貴州兩大白酒產(chǎn)區(qū)尤為突出。
5月份,四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動川酒高質(zhì)量發(fā)展行動方案(2024—2027年)(征求意見稿)》,川酒“出?!比蝿?wù)被單獨(dú)列出。此后,四川省酒業(yè)協(xié)會成立,提出四川要對標(biāo)建設(shè)具有國際影響力的世界級知名烈酒產(chǎn)區(qū),爭取將降低白酒綜合稅率納入各類多邊、雙邊國際貿(mào)易談判。
與此同時,多家貴州名優(yōu)酒企再度攜手組團(tuán)“出?!保瑢a(chǎn)區(qū)、工藝、文化推向全球舞臺,為白酒國際化注入“貴州白酒力量”。
“在全球烈酒增長趨勢明確與國家鼓勵白酒‘走出去’等背景下,布局國際市場是順勢而為?!辟F州茅臺方面向《證券日報(bào)》記者表示。
洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東亦表示,全球化時代正在到來,不“出?!本统鼍?、慢“出?!币渤鼍?。
面臨哪些挑戰(zhàn)?
中國白酒企業(yè)的“出?!敝?,仍有部分堵點(diǎn)待疏通。在業(yè)內(nèi)看來,酒企仍面臨平衡成本與售價(jià)、海外市場認(rèn)知程度低等多重難關(guān)。
價(jià)格過高,是白酒“出?!笔紫纫タ说碾y題。目前,企業(yè)已有動作,橋頭堡是中國香港市場。以2023年為例,當(dāng)年國內(nèi)白酒出口額的23.52%是通過中國香港實(shí)現(xiàn)的。記者實(shí)地走訪了解到,在中國香港,多數(shù)白酒品牌在零售終端店均有銷售,從價(jià)位來看,貴州茅臺、五糧液、國窖1573等白酒的價(jià)格都超千元/瓶。
另一大堵點(diǎn)來自關(guān)稅。白酒企業(yè)在海外市場需要面對關(guān)稅、消費(fèi)稅、酒精稅、增值稅等稅費(fèi)問題。不同國家的稅費(fèi)要求不同,稅種疊加使稅負(fù)成本相對較高。多家白酒企業(yè)向記者表示,解決“稅”難題,需多方努力協(xié)商。
“關(guān)稅問題在很多人看來是白酒國際化的障礙,但實(shí)際上,可以通過談判逐步解決?!彼螘裾f。
相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)專家也正在關(guān)注該痛點(diǎn)的解決路徑。今年全國兩會期間,中國工程院院士孫寶國提交了“關(guān)于爭取酒類國際貿(mào)易政策,加大白酒國際化推廣”的提案。
孫寶國近日在接受《證券日報(bào)》記者采訪時表示:“中國白酒是世界六大蒸餾酒之一,希望有關(guān)部門制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策,積極推動國家層面貿(mào)易談判,助力中國白酒走向世界?!?/p>
中國白酒專家,江南大學(xué)原副校長、博士生導(dǎo)師徐巖向《證券日報(bào)》記者坦言,中國白酒“走出去”,需要在商業(yè)模式、文化、技術(shù)這三方面系統(tǒng)的思考突圍之路。
“以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、包裝標(biāo)簽規(guī)則等為代表的技術(shù)性貿(mào)易壁壘,不僅會變相提高中國白酒國際市場流通的準(zhǔn)入門檻,還會在白酒進(jìn)入進(jìn)口國市場后,以政策法規(guī)的形式給銷售、運(yùn)營帶來風(fēng)險(xiǎn)障礙?!睘o州老窖方面向《證券日報(bào)》記者表示。
山西汾酒方面向《證券日報(bào)》記者表示,明確出口定位、加快品牌建設(shè)將是中國白酒“出海”需要解決的關(guān)鍵問題,韓國真露和日本清酒的成功值得借鑒。
把握“出?!毙聶C(jī)遇
如何完成從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級進(jìn)階?對白酒產(chǎn)業(yè)而言,共建“一帶一路”倡議及浩浩蕩蕩的中餐“出?!背?,將對白酒“出?!逼鸬椒e極作用。
在業(yè)內(nèi)人士看來,作為中餐“出海”的緊密搭檔,白酒亦將隨之迎來新商機(jī)。
“中餐‘出?!瘯影拙其N售,但需要一個過程?!泵贾輺|坡總裁梁棣對《證券日報(bào)》記者說。
曾擔(dān)任舊金山世界烈酒大賽評委的鐘宇辰向《證券日報(bào)》記者表示,國外的中餐相比國內(nèi)已發(fā)生了巨大變化,向國外消費(fèi)者推銷中國傳統(tǒng)的酒桌文化,需重新尋找中餐與白酒之間的餐飲搭配,如同葡萄酒之于法餐。
除了中餐“出?!睅淼臋C(jī)遇,中國白酒在選擇“出?!眹視r開始變得更為理性。中國酒業(yè)協(xié)會曾在報(bào)告中提出,鼓勵酒類企業(yè)“走出去”拓展國際市場,擴(kuò)大與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易規(guī)模。事實(shí)上,隨著共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施,相關(guān)國家對中國文化的認(rèn)知度較高,白酒企業(yè)也在這些國家或地區(qū)加快布局。
古井貢酒在2023年年報(bào)中表示,公司正統(tǒng)籌推進(jìn)國內(nèi)、國際兩大市場,國內(nèi)加大推進(jìn)全國化進(jìn)程;國際市場方面,則希望抓住“一帶一路”契機(jī),全面啟動全球招商,尋找最佳代理商。
瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長劉淼表示,目前公司已建立起23個營銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋“一帶一路”沿線70多個國家和地區(qū)。
可見,伴隨著共建“一帶一路”倡議的落地生根,中國白酒的全球網(wǎng)絡(luò)搭建不斷完善。在頭部品牌的帶領(lǐng)下,中國白酒將在國際市場上開辟新的增長空間。
資本市場“酒意濃”
整體來看,中國白酒仍需集各方力量,夯實(shí)“出?!备Y本市場無疑是個“好媒介”。那么,如何鼓勵支持白酒行業(yè)借力資本市場,實(shí)現(xiàn)有序整合和高質(zhì)量發(fā)展?
多位赴海外調(diào)研的企業(yè)家、券商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向《證券日報(bào)》記者表示,要把握海外資本市場及投資者對中國白酒表現(xiàn)出的濃厚興趣。
“中國白酒海外發(fā)展戰(zhàn)略方向正確,歐美資本市場認(rèn)為中國白酒周期很長,利潤回報(bào)比較好?!比A潤啤酒董事會主席侯孝海對《證券日報(bào)》記者表示,國外資本市場對中國白酒有著濃厚的興趣 ,今年4月份在海外路演時,眾多海外投資者咨詢公司的白酒業(yè)務(wù)、白酒產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)周期及成本收益等。隨著海外投資者對中國白酒的了解越來越多,將助力中國白酒“走出去”。
海通國際分析師聞宏偉向《證券日報(bào)》記者表示,海外投資者愈發(fā)關(guān)注、喜歡投資中國白酒,他們過去看重的是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動的消費(fèi)潛力以及消費(fèi)空間,未來可能更看重中國白酒走向全球。
得到資本市場認(rèn)可,有助于提升企業(yè)形象和價(jià)值感,但酒企仍需從多種渠道提升銷量,在海外市場站穩(wěn)腳跟。大和證券(中國)CEO耿欣向《證券日報(bào)》記者表示,中國白酒企業(yè)在海外市場是否成功,核心在于要深化傳播中國酒文化,積極拓展銷售渠道,努力開發(fā)適應(yīng)目標(biāo)市場消費(fèi)者口味與習(xí)慣的產(chǎn)品。
中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心總經(jīng)濟(jì)師陳文玲則認(rèn)為,中國企業(yè)積極勇敢“出?!?,這本身是捍衛(wèi)全球化的一個表現(xiàn)。在實(shí)際“出海”過程中,需探索貿(mào)易“出?!?、園區(qū)“出?!?、博覽會“出?!?、品牌“出海”等多種營銷模式。
從“走出去”到“走進(jìn)去”并非一日之功,隨著眾多白酒企業(yè)踏上國際化征程,國際資本市場對中國白酒的認(rèn)同也愈發(fā)深刻,必將帶動中國白酒在世界舞臺上綻放,中國白酒“飄香世界”,未來可期。(記者 趙學(xué)毅 見習(xí)記者 梁傲男)
轉(zhuǎn)自:證券日報(bào)
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