C2C農(nóng)產(chǎn)品電商特別是中低端農(nóng)產(chǎn)品電商成本太高,盈利困難,將來一定維持不下去。7月10日,2017年上半年全國農(nóng)產(chǎn)品電商形勢分析會在北京工商大學舉辦。商務部電子商務司巡視員聶海林在研討會上談道,目前,絕大部分做農(nóng)產(chǎn)品電子商務的企業(yè)都虧損,真正盈利的很少。今后做大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務,尤其是做中低端農(nóng)產(chǎn)品電子商務,一定要朝B2B2C方向發(fā)展。
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聶海林談道,B2B主要是解決骨干物流問題。骨干物流要盡可能向兩端延伸,前端直接延伸到生產(chǎn)基地?,F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地運到銷地,“帶泥帶水”的拉過來,其中25%~30%都變成了垃圾,這樣25%~30%的效益就沒有了。如果在產(chǎn)地能全部分解包裝好,再拉到城里來,運輸效率就會大大提高,成本可大大降低,而且城市清理垃圾費用也會大大降低。而后端物流要盡可能地延伸到社區(qū),要跟社區(qū)店對接,要把后端的物流距離盡可能縮短。這樣降低了物流成本以后,電子商務企業(yè)才有可能盈利,才能夠讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務健康發(fā)展。
中國食品業(yè)誠信聯(lián)盟副主席、717商城首席執(zhí)行官張傳林對于農(nóng)產(chǎn)品電商盈利難也有同感。張傳林表示,這幾年食品電商尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商一地雞毛,現(xiàn)在投資人只要談生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商就色變。做農(nóng)產(chǎn)品電商一定要把握好融合共生發(fā)展和追求利益之間的平衡,否則,企業(yè)的發(fā)展不會長遠。
長沙沁坤大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易市場股份有限公司從2011年開始在社區(qū)做農(nóng)產(chǎn)品電商。公司董事長鐘曉瑜表示,沁坤通過社區(qū)路徑做農(nóng)產(chǎn)品電商做得很艱難。從2011年~2015年,沁坤在社區(qū)開了十幾家銷售農(nóng)產(chǎn)品的門店,但到2015年,沁坤把這些社區(qū)店全部砍掉了。因為沁坤通過社區(qū)店銷售農(nóng)產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn),做社區(qū)店是需要載體的,單純地把一些農(nóng)產(chǎn)品放進去根本賣不動。
據(jù)鐘曉瑜介紹,沁坤后來調(diào)整為做名優(yōu)特產(chǎn)品,以旅游伴手禮為載體,把湖南的特色產(chǎn)品輸出去,同時把外地的生鮮水果引進來。通過旅游這一載體,在車站、碼頭、高鐵站附近整合很多名優(yōu)特企業(yè)進到沁坤搭建的平臺。沁坤為進入平臺的企業(yè)服務,和店面合作,給每個企業(yè)做相應的鏈接。通過2016年和2017年半年的調(diào)整,沁坤探索出一條新的發(fā)展路徑。鐘曉瑜的體會是,現(xiàn)在籠統(tǒng)地做農(nóng)產(chǎn)品電商是沒法做的,做農(nóng)產(chǎn)品電商要有技巧,要細分市場。
聶海林談道,近幾年農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展速度非???,但是問題也越來越突出?,F(xiàn)在最大的問題是農(nóng)產(chǎn)品小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾難以解決,這嚴重影響農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品一家一戶生產(chǎn),品質沒法保障?,F(xiàn)在絕大部分農(nóng)村形成商品化的農(nóng)產(chǎn)品非常少。如何解決農(nóng)產(chǎn)品的品牌和商品化問題?聶海林認為,龍頭企業(yè)帶農(nóng)戶的模式值得推廣。在這種模式下,龍頭企業(yè)先把土地全部流轉過來,形成頂層設計,再對農(nóng)作物種植進行統(tǒng)一管理,農(nóng)民作為企業(yè)工人上班。這樣就能保證生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是同樣的品牌和質量,才能形成農(nóng)產(chǎn)品的商品化、規(guī)?;?,才能為農(nóng)產(chǎn)品電子商務提供基本保障。(付連英)
轉自:國際商報
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