近來，國產(chǎn)手機廠商們將“扎堆”發(fā)布新產(chǎn)品變成了一種“流行”。先是３６０、一加、榮耀的新品發(fā)布會“撞車”，然后是小米和華為又在同一天發(fā)布冬季新品。
（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)） 在“看上去很美”的背后，國產(chǎn)手機正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。一方面在從新機市場遷徙到換機市場后，國內(nèi)智能手機市場的增長曲線已從“向上”變成“向下”。對比２０１６年第三季度和２０１７年第三季度的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大中華區(qū)智能手機銷量占全球市場比重由３２．３％降至２７．９％。中國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，２０１７年手機總銷量與２０１６年相比再次出現(xiàn)下滑。
在市場容量瀕臨“飽和”之外，“洗牌”仍在繼續(xù)。小米科技董事長雷軍坦言，國內(nèi)手機市場排名前４的廠家加上蘋果，在市場上的份額已占到７２％左右，“再擠一擠，前５名未來一定會增長到９０％以上”。一加手機ＣＥＯ劉作虎也表示：“其他新品牌想要出來，可能性是１％以下，小品牌會活得比較艱難。”
國內(nèi)手機市場“紅海”已現(xiàn)，國產(chǎn)手機廠商如何“求生”？
技術(shù)創(chuàng)新帶來新賣點
售價７９９元的小米手機紅米５，售價１６９９元的３６０手機Ｎ６Ｐｒｏ和售價２６９９元的一加手機５Ｔ，三款價格差異巨大的手機有什么相同之處？答案是：它們均為全面屏手機。金立更是一口氣發(fā)布了價格覆蓋了９９９－４３９９元的８款全面屏手機新品。
對此，王艷輝表示，這是因為除提升使用體驗外，從外觀上看全面屏可以給手機帶來明顯而直觀的變化，對于手機廠商而言，更容易體現(xiàn)出產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
金立集團董事長劉立榮表示，全面屏手機會明顯加速用戶的換機頻率。他預(yù)計２０１８年上半年行業(yè)會有第二代全面屏手機推出，這會真正促進全面屏手機普及，也為２０１８年的手機市場帶來更多變量和機遇。
如果說全面屏寄托著國產(chǎn)手機廠商制造“賣點”推動手機更新?lián)Q代的期望，那么在更多領(lǐng)域使用創(chuàng)新技術(shù)，則是為未來的競爭留下“后手”，特別是考慮到三星即將在中端機市場發(fā)布自己的全面屏產(chǎn)品。
比如在交互方式上的徹底變化。３６０的Ｎ６Ｐｒｏ取消實體按鍵，采用虛擬按鍵的操作方式，從屏幕右下角向上滑即為返回，中間向上滑為ｈｏｍｅ鍵，左下角向上滑則為開啟多任務(wù)，以手勢操作取代安卓手機傳統(tǒng)的“三大鍵”。小米ＭＩＸ２也迎來了全局手勢操作，可以隱藏虛擬按鍵，完全改用手勢控制。
再如在技術(shù)創(chuàng)新上與蘋果“對標”。如ｉＰｈｏｎｅＸ的面部解鎖與無線充電技術(shù)。劉作虎介紹說，一加５Ｔ也采用了面部解鎖技術(shù)，甚至各種表情都可以成功解鎖。劉立榮則表示他十分看好無線充電技術(shù)，考慮到在公共場所布置無線充電設(shè)備的成本相當?shù)停罄m(xù)會有越來越多支持無線充電的手機問世。
合縱連橫營造新生態(tài)
在小米初出茅廬、榮耀剛剛發(fā)布、樂視還風生水起時，這些打著“互聯(lián)網(wǎng)手機”稱號的國內(nèi)廠商們曾經(jīng)言必稱“生態(tài)”。如今回望，當時所說的“生態(tài)”更像是一種噱頭，但在今天，針對不同手機品牌的特色，新的生態(tài)正開始建立起來。
“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。這是小米的戰(zhàn)略。”雷軍將這樣一番話送給智能硬件開發(fā)者們。他還表示，在小米的平臺上，智能硬件聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過８５００萬臺，日活設(shè)備超過１０００萬臺，合作伙伴超過４００家。
包括獨角獸公司紫米、華米、智米、納博恩等一系列智能硬件“小伙伴”在內(nèi)的數(shù)量龐大的智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)成了小米的“新生態(tài)”，根據(jù)最新公布的小米物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者計劃，小米將為智能硬件團隊提供更多支持。“智能硬件團隊可以使用小米物聯(lián)網(wǎng)提供的標準技術(shù)文檔和統(tǒng)一接口連入米家ＡＰＰ，將產(chǎn)品與現(xiàn)有小米物聯(lián)網(wǎng)平臺上所有產(chǎn)品實現(xiàn)聯(lián)動、相互控制，還有可能進入小米新零售渠道，通過包括２００家線下小米之家的門店銷售。”小米物聯(lián)網(wǎng)平臺負責人高自光說。
華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安同樣將目光投向了開發(fā)者。他表示，華為終端云服務(wù)將推出“耀星計劃”，設(shè)立１０億元基金激勵開發(fā)者創(chuàng)新，圍繞虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)直達等領(lǐng)域，提供人才培養(yǎng)，開發(fā)和創(chuàng)新支持，更好地完善華為的生態(tài)和服務(wù)體系。
老牌手機品牌金立則力圖搭上“新零售”的快車，在銷售渠道上建立自己的“新生態(tài)”。劉立榮介紹說，金立與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品銷售合作、共建品牌“京東之家”以及線下營銷活動等３個方面展開深入合作。“希望共同開拓一二線城市，為消費者提供一個可以逛和玩，而且還兼具售后等服務(wù)功能的‘無界零售’。”
本地化搶占新市場
如果說“新生態(tài)”的構(gòu)建還是國產(chǎn)手機廠商效法蘋果應(yīng)用商店的模式，希望通過自己對平臺的控制創(chuàng)造更多用戶黏性和盈利點。那么在海外市場，國產(chǎn)手機廠商還做成了蘋果沒有做成的事。
來自市場研究機構(gòu)ＩＤＣ的數(shù)據(jù)顯示，２０１７年第三季度，小米與三星各自憑借９２０萬臺手機出貨量，分得印度智能手機市場２３．５％的市場份額，并列成為印度第一大手機品牌，這也是小米首次追上三星。排名第三到第五的分別是聯(lián)想、ｖｉｖｏ和ＯＰＰＯ。即使在單機售價４００美元以上的印度高端手機市場上，一加也與蘋果并駕齊驅(qū)。
國產(chǎn)手機廠商在以東南亞為主的亞太新興市場同樣表現(xiàn)良好。和印度一樣，這一新興市場同樣還處于從功能手機向智能手機遷徙的“新機時代”，蘊含著巨大的市場空間。市場研究機構(gòu)高德納發(fā)布的報告顯示，得益于亞太新興市場及北美市場的強勢增長，全球智能手機第三季度的出貨量實現(xiàn)了３％的同比增長。
“中國手機廠商在東南亞市場的增長速度相當強勁。”國際市場調(diào)研公司ＳｔｒａｔｅｇｙＡｎａｌｙＴＩｃｓ智能終端高級分析師拉杰夫·納爾表示，在東南亞最大的智能手機市場印度尼西亞，ＯＰＰＯ和小米的市場份額在２０１７年第三季度分別占據(jù)了第二和第四的位置，ＯＰＰＯ銷量同比增長達到１６３％，小米銷量同比增長更是達到了２３３％。
國產(chǎn)手機在海外市場的高速增長已不僅因其“物美價廉”，生產(chǎn)和銷售渠道本地化成為它們強勢崛起的關(guān)鍵。拿印度市場來說，在生產(chǎn)方面，ＯＰＰＯ在印度投資總額約合２２．６億元的手機工廠已獲準開工，此前小米、聯(lián)想、ｖｉｖｏ也公布了自己在印度的建廠計劃并先后投產(chǎn)。在營銷方面，國產(chǎn)手機不僅繼續(xù)統(tǒng)治著印度手機銷售的線上渠道，甚至將雜貨店和路邊攤也當作渠道鋪設(shè)的重要一環(huán)。（陳靜）
轉(zhuǎn)自：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報
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