東方國(guó)風(fēng)入局養(yǎng)生，玩轉(zhuǎn)意蘊(yùn)經(jīng)典新花樣

隨著社會(huì)、國(guó)際、政治、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境的改變,在民族自豪感與文化自信心不斷增強(qiáng)的新時(shí)期中,“國(guó)潮”經(jīng)濟(jì)方興未艾:從衣食住行,到文化共振,再到大國(guó)科技的崛起,這股浪潮是無(wú)法阻擋的。同時(shí),在全民健康養(yǎng)生觀念不斷提升的背景下,傳統(tǒng)養(yǎng)生和國(guó)潮碰撞出火花,形成了一股“時(shí)尚”的風(fēng)潮,當(dāng)養(yǎng)生不再是老人們的“專利”,年輕人“朋克養(yǎng)生”帶來(lái)的“新養(yǎng)生”市場(chǎng),也成了傳統(tǒng)醫(yī)藥公司、新興功能品牌和零食品牌的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。作為零售商家,需要積極適應(yīng)消費(fèi)新趨勢(shì),借勢(shì)養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)提升店鋪盈利水平。

刺激需求對(duì)癥下藥,設(shè)計(jì)品類鏈接“生活化”。現(xiàn)在的年輕人追求高效率,更喜歡利用碎片時(shí)間養(yǎng)生,比起傳統(tǒng)上需要蒸煮燉才能吃到的健康食品,現(xiàn)在的年輕人更喜歡“開(kāi)袋即食”的營(yíng)養(yǎng)保健品。小包裝的功能性健康食品將養(yǎng)生“零食化”,更適于個(gè)人在碎片化場(chǎng)景下食用,攜帶也更加方便。在零售營(yíng)銷中,要把市場(chǎng)營(yíng)銷與生活緊密地聯(lián)系起來(lái),把品牌與生活場(chǎng)景、情感、體驗(yàn)等元素融為一體,讓顧客在每天的生活中都能感覺(jué)到品牌的關(guān)愛(ài)與價(jià)值,以此來(lái)提升品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

聚焦痛點(diǎn)建立品牌,產(chǎn)品組合需要“招牌菜”。在新中式健康領(lǐng)域,不管是新品牌,還是老牌品牌,都很容易因?yàn)樽非笏俣?而采用品牌延伸的戰(zhàn)略。但是,中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè),本身就是一個(gè)非常細(xì)分的品類,在這種競(jìng)爭(zhēng)的情況下,一個(gè)品牌覆蓋了多個(gè)品類,就會(huì)讓品牌在人們的腦海里變得模糊起來(lái),在任何品類中都無(wú)法成為代表者,甚至?xí)绊懙狡放频膶I(yè)性。另一方面,品牌資源是有限的,過(guò)于廣闊的品類布局會(huì)使品牌兩面受敵,在每一種類型中都要面對(duì)高端品牌的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)占有率不斷下降。這啟示廣大零售商家要走出投流的依賴,真正建立起有傳播力、植入心智的品牌,把注意力集中在一個(gè)規(guī)模足夠大、痛點(diǎn)足夠痛的細(xì)分市場(chǎng)上,堅(jiān)持不懈地在品牌的全鏈條上投資,才是正確的選擇。

破圈出擊創(chuàng)新路徑,釋放社交商務(wù)“多巴胺”。國(guó)潮產(chǎn)品是針對(duì)青年人的個(gè)性化審美與消費(fèi)需要而設(shè)計(jì)的,它既是年輕人的身份標(biāo)識(shí),也是他們張揚(yáng)個(gè)性、群體認(rèn)同的重要載體。市場(chǎng)上以跨界聯(lián)名為切入點(diǎn),以話題共創(chuàng)為切入點(diǎn)的品牌營(yíng)銷,其實(shí)就是基于兩個(gè)品牌的共性,發(fā)現(xiàn)“養(yǎng)生”的共同愛(ài)好和價(jià)值觀,在創(chuàng)作出有價(jià)值有吸引力的內(nèi)容的同時(shí),又能在互聯(lián)網(wǎng)上形成新奇的、有意思的記憶點(diǎn)。在接下來(lái)的一段時(shí)間里,“聯(lián)名”將會(huì)是一個(gè)很重要的發(fā)展方向,不同的產(chǎn)品之間的跨界營(yíng)銷已經(jīng)成為一種常態(tài),但是,品牌也要考慮到如何平衡在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的曝光和長(zhǎng)期的利益兩者的關(guān)系,從而達(dá)到彼此的雙贏。

隨著“國(guó)潮養(yǎng)生”的興起,零售商家需要持續(xù)通過(guò)對(duì)年輕人追求效率和便捷的需求分析,對(duì)不同的場(chǎng)景進(jìn)行分解,才能夠幫助品牌從大數(shù)據(jù)的視角找到新產(chǎn)品的營(yíng)銷方向。同時(shí),更要發(fā)掘產(chǎn)品的核心成分,為產(chǎn)品的研發(fā)和迭代提供數(shù)據(jù)支持;針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況,對(duì)各種學(xué)術(shù)研究報(bào)告進(jìn)行剖析,為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供基礎(chǔ)。(劉雯)

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