國際競爭新優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)山推出口猛增

　　不斷創(chuàng)新渠道建設(shè)、創(chuàng)新貿(mào)易方式、創(chuàng)新服務(wù)模式成為山東山推工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司實(shí)現(xiàn)貿(mào)易增長的良方。該公司總經(jīng)理朱志表示，山推海外市場近幾年發(fā)展戰(zhàn)略定位為“品質(zhì)成就價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”，緊跟國際政策和導(dǎo)向。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)）

　　據(jù)朱志介紹，2017年，山推海外市場強(qiáng)勢復(fù)蘇，出口創(chuàng)收大幅增長，實(shí)現(xiàn)銷售各類主機(jī)2026臺(tái)，同比增加90%。同時(shí)，國際化戰(zhàn)略在海外布局和市場開拓方面取得了顯著成效。2017年，山推在貫徹全球布局的市場戰(zhàn)略指導(dǎo)下，堅(jiān)持弱勢市場布局、重點(diǎn)市場強(qiáng)化的方針，不僅成功開拓了剛果金、科特迪瓦、尼日爾、埃塞俄比亞、馬達(dá)加斯加、約旦、伊朗、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、斯里蘭卡、馬來西亞、澳大利亞、智利、秘魯、荷蘭、波黑、新西蘭、羅馬尼亞、莫桑比克、卡塔爾等20個(gè)海外銷售渠道，有效覆蓋了目標(biāo)市場，并且著重加強(qiáng)了北美、東南亞、非洲、一帶一路沿線和泛俄地區(qū)的布局。

　　“近幾年的對(duì)外貿(mào)易趨勢表明我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力逐漸增強(qiáng)，國際競爭新優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。”朱志表示，山推近幾年也潛心研究、調(diào)研，將技術(shù)和市場進(jìn)行有效結(jié)合，將更能滿足客戶需要的產(chǎn)品推向國際市場。

　　朱志指出，2018年，山推面向海外市場實(shí)施“聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，全面帶動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)品”的產(chǎn)品營銷策略。通過持續(xù)在泛俄、東歐市場強(qiáng)化市場推廣和服務(wù)提升，拓展大馬力推土機(jī)產(chǎn)品銷售；利用海外代理商年會(huì)以及全球性展會(huì)，重點(diǎn)推廣全液壓全系列產(chǎn)品；在規(guī)模銷售區(qū)域?qū)嵤╈`活的營銷策略，提升裝載機(jī)產(chǎn)品銷售；緊抓一帶一路機(jī)遇，強(qiáng)化混凝土、道機(jī)以及挖掘機(jī)在成套設(shè)備出口中的產(chǎn)品推介。借助泛俄、非洲渠道優(yōu)勢，加大大節(jié)距底盤件銷售推廣，同時(shí)實(shí)施借力主機(jī)銷售規(guī)模，提升配件銷售規(guī)模的策略。

　　在創(chuàng)新渠道建設(shè)方面，山推做到了有的放矢。“堅(jiān)持弱勢市場布局、重點(diǎn)市場強(qiáng)化的方針，著重加強(qiáng)北美、東南亞、非洲、一帶一路沿線和泛俄地區(qū)的產(chǎn)品銷售工作。區(qū)分重點(diǎn)市場和戰(zhàn)略市場，創(chuàng)新營銷策略，建立體系化的渠道管理。”朱志表示。

　　在創(chuàng)新貿(mào)易方式方面，山推多元推進(jìn)。“十九大報(bào)告指出，‘優(yōu)化區(qū)域開放布局，加大西部開放力度。賦予自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)更大改革自主權(quán)，探索建設(shè)自由貿(mào)易港。’再結(jié)合一帶一路倡議，這對(duì)中國本土的工程機(jī)械企業(yè)而言，絕對(duì)是利好。”朱志表示，單就貿(mào)易方式而言，對(duì)西部邊境貿(mào)易就有絕對(duì)的優(yōu)化作用，對(duì)我國工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)一步開拓中亞市場和一帶一路沿線國家市場有積極的推動(dòng)作用。在這樣寬松的環(huán)境下，山推有機(jī)會(huì)探索出更多元的貿(mào)易方式。

　　在創(chuàng)新服務(wù)模式方面，山推堅(jiān)持售前、售中、售后的全過程服務(wù)理念。“我們成立了專項(xiàng)PDI小組用于售前整機(jī)質(zhì)量檢查；在售中和售后推出針對(duì)新代理、新用戶、新產(chǎn)品的‘三新’服務(wù)活動(dòng)和針對(duì)重點(diǎn)機(jī)型、重點(diǎn)客戶的保姆式服務(wù)，使服務(wù)對(duì)象認(rèn)可山推產(chǎn)品與服務(wù)工作，增強(qiáng)對(duì)山推產(chǎn)品的信賴。”朱志表示，未來，山推將更加注重培育以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，不斷提高發(fā)展質(zhì)量效益，以實(shí)現(xiàn)山推海外市場的持續(xù)健康發(fā)展。（劉葉琳）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)
 

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