近日，河南開祥精細(xì)化工有限公司收到了越南胡志明市現(xiàn)代東奈有限公司的反饋信。信中，現(xiàn)代東奈稱贊開祥化工1,4-丁二醇（BDO）產(chǎn)品質(zhì)量過硬，值得信賴。
“去年12月底，我們公司1000噸BDO分批發(fā)往越南現(xiàn)代東奈。去年以來，我們對外出口BDO達(dá)5934噸，出口額6182萬元，成為國內(nèi)最大的BDO出口商，同時也是國內(nèi)BDO現(xiàn)貨單筆出口量最大的紀(jì)錄保持者。”開祥化工黨委書記、董事長張向陽告訴中國化工報記者。一個不靠海、不沿邊、不臨江的內(nèi)陸煤化工企業(yè)如何打入國際高端市場？記者走進(jìn)開祥化工一探究竟。
技術(shù)攻關(guān)提高國產(chǎn)化率
“自建廠以來，為了確保生產(chǎn)裝置安全穩(wěn)定運行及產(chǎn)品質(zhì)量，我們在重要設(shè)備和核心零件中選用了進(jìn)口設(shè)備，但是問題也不少。經(jīng)過攻關(guān)和技改，我們逐步消除了進(jìn)口設(shè)備對生產(chǎn)、工藝帶來的影響。”張向陽說。
據(jù)介紹，在后續(xù)生產(chǎn)過程中，進(jìn)口設(shè)備操作技術(shù)要求較高、備件成本昂貴、檢修技術(shù)保密等因素一直制約著開祥化工裝置長周期穩(wěn)定運行以及產(chǎn)品質(zhì)量。
為了解決這一問題，該公司成立了國產(chǎn)化攻關(guān)小組，在列出整改技改清單的同時，積極與國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)、科研院所、高校開展深度合作。近年來，該公司先后完成了BDO裝置濃縮過濾器濾盤的國產(chǎn)化、低壓加氫進(jìn)料泵膜片的國產(chǎn)化、EKATO攪拌器機(jī)封國產(chǎn)化等20余項國產(chǎn)化技術(shù)、催化劑以及設(shè)備的改造，不僅節(jié)約了采購成本，同時打破了進(jìn)口設(shè)備對生產(chǎn)的束縛。僅催化劑國產(chǎn)化應(yīng)用一項，每年就可節(jié)約生產(chǎn)成本約1000萬元。
“目前，我們在國產(chǎn)催化劑、國產(chǎn)設(shè)備以及國產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用方面已經(jīng)走在了行業(yè)前列。國內(nèi)同類型裝置在設(shè)計期間，都將開祥化工的裝置作為樣板進(jìn)行復(fù)制，國產(chǎn)化應(yīng)用在行業(yè)內(nèi)得到廣泛認(rèn)可。”開祥化工黨委副書記、副董事長李建立說。
聯(lián)姻搭橋擴(kuò)大朋友圈
“我們通過聯(lián)姻搭橋的方式，不斷擴(kuò)大對外出口朋友圈，贏得了客戶青睞。”李建立說，2018年以來，該公司積極與德國巴斯夫、韓國曉星集團(tuán)等國際化工企業(yè)溝通聯(lián)系，加強交流合作，并不斷改進(jìn)完善合作方式、供貨方式以及銷售方式，逐步撬開國外市場。
與此同時，開祥化工嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對外出口的產(chǎn)品在質(zhì)量和包裝上都達(dá)到了“A+”水準(zhǔn)，并參與了《1,4-丁二醇國家限額行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》起草工作。在對外銷售環(huán)節(jié)上，他們努力做精做細(xì)上游和下游，逐步開創(chuàng)你中我有、我中有你的業(yè)務(wù)模式，與客戶結(jié)成了利益共同體。
憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽，開祥化工贏得了一個又一個客戶的信賴。“與越南胡志明市簽訂的1000噸BDO合同，就是在韓國曉星集團(tuán)牽線下完成的。”李建立告訴記者。
“我們與越南胡志明市的企業(yè)成功聯(lián)姻，奠定了合作基礎(chǔ)。目前，雙方已經(jīng)初步達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。”李建立說，2018年以來，通過聯(lián)姻搭橋的方式，該公司BDO客戶增加了20個，其中國外客戶增加了10個，占客戶總數(shù)的35%；PBT下游客戶增加了10個，占客戶總數(shù)的15%。
抓機(jī)遇拓展歐洲市場
近年來，國家不斷支持企業(yè)開展對外貿(mào)易和投資，特別是“一帶一路”倡議提出后，相繼出臺了涉及海關(guān)、檢驗、稅收、運輸?shù)确矫娴恼摺ｉ_祥化工抓住這一時機(jī)，盡最大努力享受國家政策帶來的紅利。
李建立介紹說，企業(yè)對外出口產(chǎn)品必須要進(jìn)行法檢。自國家出臺政策之后，產(chǎn)品法檢實現(xiàn)了免費，為企業(yè)節(jié)省了成本。在出口退稅方面，該公司BDO和PBT享受10%～16%的出口退稅政策，這為拓展外部市場打了一劑“強心針”。
“以前出口產(chǎn)品需將報關(guān)單送至港口，最快也得2天，現(xiàn)在僅需要通過海關(guān)電子口岸系統(tǒng)，不到半天就可以完成整個流程，對外出口方便快捷。”李建立說。
目前，開祥化工出口歐洲的產(chǎn)品可通過鐵路專線和“鄭州—盧森堡”空中絲綢之路運達(dá)，進(jìn)一步降低了運輸成本。2018年，該公司出口退稅累計達(dá)到453萬元。
“實現(xiàn)對外出口僅僅是公司國際化發(fā)展中的一小步。下一步，我們還將與國際企業(yè)繼續(xù)對標(biāo)，努力實現(xiàn)生產(chǎn)國際化、銷售國際化、管理國際化、服務(wù)國際化，在國際市場中叫響我們的金字招牌。”張向陽說。（記者 耍旭祥 通訊員 蔡炆彬）
轉(zhuǎn)自：中國化工報
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