沈鼓集團借船出海搶占國際市場

　　日前，沈鼓集團制造的空分壓縮機等國際項目設備成套供貨發(fā)運中東地區(qū)。近年來。沈鼓積極實施“走出去”戰(zhàn)略，通過直接出口和密切與國內優(yōu)秀企業(yè)合作的“借船出海”模式搶占國際市場。1～9月，沈鼓國際市場產品訂貨額同比增長59%。

　　為了實現從單純產品出口訂貨向國際化經營轉型，沈鼓專門成立集團國際事業(yè)部，全面整合企業(yè)資源開拓海外市場。一方面，他們通過應用“云物聯”，與國際市場緊密接軌，跟隨國內大工程公司“走出去”。與中石化煉化集團簽訂了國際合作戰(zhàn)略協(xié)議，與法國液空集團簽訂大空分合作協(xié)議，并通過了10萬空分產品風險評估，成為國內唯一具備全面參與國際空分公司10萬等級空分項目的壓縮機設備供應商。近年來，沈鼓取得了中東75萬噸/年合成氨及120萬噸/年尿素項目、油氣田開采開發(fā)項目、文萊800萬噸/年煉油項目等重要訂單。

　　另一方面，沈鼓加大海外人才貿易團隊，服務營銷團隊，探索建設國外代理網絡。在俄羅斯、美國等本土均招聘了專業(yè)銷售管理團隊，向營銷和服務本土化邁出了堅實的一步。

　　目前，香港分公司運營已經全面啟動，充分利用其地域和政策優(yōu)勢，統(tǒng)管海外機構和人才部署，2016年以來國際市場開發(fā)成效明顯。

　　隨著海外朋友圈的擴大，沈鼓的國際業(yè)務已遍及五大洲。沈鼓先后與意大利德西尼布，荷蘭福陸，英國PETROFAC、CB＆I，美國UOP，德國林德，法國液空等全球知名工程公司進行合作，受到國際市場的廣泛認可。(張一峰)

　　轉自：中國化工報

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