創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷 山東臨工銷售業(yè)績超預(yù)期

　　日前，以 “突破變局 共贏未來”為主題的山東臨工2021全球經(jīng)銷商云會議在濟南召開，此次會議采取線上 “云端會議”的方式舉辦，通過視頻會議平臺鏈接濟南現(xiàn)場與各國經(jīng)銷商，與來自東歐、印度、東南亞、中亞、澳洲、非洲、中東等全球各地90多個國家和地區(qū)，共計百余名經(jīng)銷商一同參會，會議取得圓滿成功。會上，山東臨工會同全球經(jīng)銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業(yè)績，以及面臨的困局，并對2021年海外市場的營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等進行全面部署，共謀突破之策，共商智勝之道。

　　沃爾沃建筑設(shè)備亞洲區(qū)總裁郭騰澤在線上致歡迎辭，他對會議的順利召開表示祝賀，對來自全球各個國家的經(jīng)銷商表示問候。他指出，2020年面對來勢洶洶的疫情，沃爾沃建筑設(shè)備與山東臨工堅持在困局中迎難而上、深化合作，取得了超出預(yù)期的銷售業(yè)績，未來仍將繼續(xù)攜手并進、實現(xiàn)合作共贏。

　　山東臨工總裁于孟生從產(chǎn)品、銷售、品牌、服務(wù)等方面對未來海外市場業(yè)務(wù)作了戰(zhàn)略部署。他強調(diào)，山東臨工要進一步團結(jié)全球各國經(jīng)銷商，堅定不移推進海外市場轉(zhuǎn)型升級與營銷創(chuàng)新，致力于將山東臨工打造成為海外工程機械市場首選品牌之一。

　　共克時艱 全心而行

　　本次會議是疫情之下，山東臨工打破常規(guī)，積極拓展溝通渠道，增進交流、傳遞信心的思路創(chuàng)新和方式創(chuàng)新，也是各方守望相助、共克時艱的信心舉措。會上，山東臨工會同全球經(jīng)銷商合作伙伴深度剖析2020年的抗疫工作和銷售業(yè)績，以及面臨的困局，并對2021年海外市場的營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等進行全面部署，共謀突破之策，共商智勝之道。

　　2020年疫情暴發(fā)時，山東臨工積極參加火神山、雷神山等方艙醫(yī)院的建設(shè)，向武漢捐贈150噸新鮮蔬菜，向黃岡捐贈80噸水果，為防疫抗疫作出應(yīng)有的貢獻。同時還向20多個國家的經(jīng)銷商捐贈口罩，向哈薩克斯坦等國困難居民捐贈防疫物資等，積極投入全球抗疫行動，彰顯中國企業(yè)社會責任感。

　　山東臨工進出口公司總經(jīng)理王曉輝總結(jié)了2020年海外市場運營情況。一季度復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，公司加大推廣力度，打通電商、直播等新興營銷平臺，推出多款智能、環(huán)保新產(chǎn)品，發(fā)起客戶品鑒活動、提升服務(wù)能力，打出線上線下結(jié)合的營銷 “組合拳”，推動銷量持續(xù)增長，全年生產(chǎn)各類工程機械近6萬臺，實現(xiàn)銷售收入220.8億元，同比增長26.7%，出口銷量返回到疫情前水平，裝載機銷量實現(xiàn)行業(yè)第一。

　　變革創(chuàng)新 再創(chuàng)新高

　　在全球疫情背景下，山東臨工努力打破阻隔，開拓物流新渠道，讓工程機械登上中國班列，源源不斷地運往中亞和歐洲；引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式，把營銷重點從線下轉(zhuǎn)移到線上，加大線上直播營銷，傳播SDLG品牌聲量和熱度；同時充分利用信息化系統(tǒng)開展遠程服務(wù)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，以智能、環(huán)保型產(chǎn)品進軍發(fā)達國家市場，以差異化、定制化產(chǎn)品滿足發(fā)展中國家的多樣化需求；通過建設(shè)智能工廠，不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，在 “兩化”方面走在行業(yè)前列。

　　會上，山東臨工公布了2020年度海外經(jīng)銷商相關(guān)獎項，共有來自俄羅斯、哈薩克斯坦、菲律賓、巴西等12個國家的14名經(jīng)銷商分獲 “最佳銷量貢獻獎” “最佳大客戶開拓獎” “最佳經(jīng)銷商獎” “最佳服務(wù)商獎”，獲獎經(jīng)銷商代表在線上發(fā)表獲獎感言、分享經(jīng)營心得。

　　突破變局，共贏未來。這次會議是在年度交替之際，RCEP成立、中歐投資協(xié)議簽署、新冠疫苗上市的背景下召開的。迎著告別疫情、回歸正常生活的曙光，山東臨工將加速海外市場開拓，從營銷推廣、后市場與服務(wù)、產(chǎn)品投放等層面制定了詳細規(guī)劃，希望海外經(jīng)銷商堅定信念，提振信心，加快轉(zhuǎn)型升級與營銷創(chuàng)新，以前瞻思維抓住市場復(fù)蘇的機遇，共同把臨工海外業(yè)務(wù)做大做強，將山東臨工品牌打造成為海外佳選的工程機械品牌之一。（王楠）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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