14個月銷量增長超51倍、潮牌朋友圈擴大到100+……成立不到3年的歐拉品牌,通過玩轉(zhuǎn)“她營銷”,不斷把質(zhì)疑的問號變成信服的嘆號。
全國乘用車市場信息聯(lián)席會最近公布的數(shù)據(jù)顯示,4月,歐拉品牌整體銷量同比大增324%,其中歐拉黑貓的銷售為4613輛,同比增長162%,蟬聯(lián)國內(nèi)5萬元至10萬元區(qū)間純電汽車細分市場的銷量冠軍。此外,今年1月至4月,歐拉品牌已累計銷售38159輛,同比勁增754%,穩(wěn)居新能源汽車第一陣營。
業(yè)界分析稱,長城歐拉之所以能在激烈的競爭中脫穎而出,除了硬核的產(chǎn)品力之外,不斷向女性靠近的品牌營銷也是不可或缺的重要引擎。
事實上,女性一直是消費領(lǐng)域中最活躍的群體。隨著女性社會、經(jīng)濟地位的不斷提升,在互聯(lián)網(wǎng)時代,“她經(jīng)濟”正在打破固有的性別局限,逐漸成為存量競爭下新的增長極。
中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的《2020女性汽車用戶洞察報告》顯示,目前,女性接受高等教育程度不斷提高,并逐年增長。同時,全國75%的家庭總消費由女性決策,女性在家庭消費中占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著受高等教育程度的提高和社會、經(jīng)濟地位的提升,女性的消費需求也日益增強,逐漸成為中國消費市場的主力軍,“她經(jīng)濟”開始崛起。
然而,在汽車消費領(lǐng)域,過去很長一段時間,汽車大都被默認為是男人們的“大玩具”,女性的需求一直都是隱形的、小眾的,而伴隨著自我意識的不斷覺醒,女性的需求正日益凸顯。
正是洞察到了這一趨勢,今年3月,長城歐拉宣布,要將歐拉塑造成全球更愛女人的汽車品牌。歐拉品牌營銷副總經(jīng)理余飛表示:“這是歐拉今年很明顯的一個變化?!?/p>
隨后,在2021上海車展期間,長城歐拉發(fā)布了首款純電超跑閃電貓以及全新復(fù)古車型朋克貓等新車型,實現(xiàn)了從A00級到B級車的完整覆蓋。
據(jù)了解,此次上海車展亮相的閃電貓,其產(chǎn)品理念在于“將超跑的方向盤交給女性”,而朋克貓的理念則是“讓女性回到有公主的時代”。兩款車型全都針對女性需求進行設(shè)計,同時又各有側(cè)重。
此外,為了積極擁抱女性用戶,歐拉還賦予她們更多的主導(dǎo)權(quán),相繼發(fā)布了全球首個電動車原廠改裝IP“歐拉貓變研究所”,以及“乘風(fēng)”和“破浪”版歐拉黑貓,緊密圍繞車型特點,激發(fā)女性用戶共創(chuàng)共享、主動參與,強化她們對歐拉產(chǎn)品及品牌的感性理解。
余飛表示,市場上的車型種類繁多,主張科技前衛(wèi)、個性運動的不在少數(shù),但能真正滿足女性用戶需求的車型非常少。而歐拉突圍的秘訣,就是將單向灌輸式的營銷方式成功變成雙向互動的方式,從而獲得了女性用戶的青睞。
長城歐拉官方提供的一組數(shù)據(jù)也證明了這一點,在歐拉品牌車主中,女性用戶的比例逐漸上升,2020年第一季度,歐拉持續(xù)熱銷,其中70% 黑貓用戶為都市女性;而在好貓已購車主中,一線城市女性車主占比達75%、二線城市女性車主占比達62%。
余飛說, 在中國汽車消費市場中,女性消費市場尚屬一片藍海,歐拉今后一定會在挖掘女性用戶的價值上大做文章,以便更好地尊重女性需求、關(guān)注女性需求、滿足女性需求。(記者 傅勇)
轉(zhuǎn)自:經(jīng)濟參考報
【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品,轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”,違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系:010-65363056。
延伸閱讀