銅冠投資金神公司“組合拳”營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新突破

　　今年以來(lái)，受新冠疫情、鋼材價(jià)格急劇上漲、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定等因素影響，耐磨材料行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)十分嚴(yán)峻。安徽銅陵有色銅冠投資金神公司相繼打出“穩(wěn)定國(guó)外用戶、拓展國(guó)內(nèi)用戶、緊盯潛在用戶”的組合拳，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好。截至7月底，該公司主要產(chǎn)品合金鍛球、合金軋球產(chǎn)量同比增長(zhǎng)7%、6%；市場(chǎng)銷量創(chuàng)同期新高；企業(yè)利潤(rùn)考核指標(biāo)同比顯著提高。

　　近年來(lái)，該公司生產(chǎn)的合金鋼球20％以上都銷往剛果（金）、巴基斯坦、厄瓜多爾等海外市場(chǎng)。年初，國(guó)外疫情還未開(kāi)始大范圍暴發(fā)，該公司打破傳統(tǒng)的銷售模式，搶抓時(shí)間，春節(jié)期間就組織力量，開(kāi)始向海外發(fā)貨，一季度完成一批外銷訂單，發(fā)貨9200噸，奏響了年度銷售的“笫一曲”。為穩(wěn)住國(guó)外客戶，金神公司加強(qiáng)與有關(guān)集團(tuán)公司的聯(lián)系，協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)對(duì)接。盡管受疫情影響，該公司海外銷量仍占到了全年總銷量的30％。

　　該公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)新發(fā)展格局，著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，主管公司領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人帶頭營(yíng)銷、一同出擊，跑市場(chǎng)、搶訂單、爭(zhēng)客戶。去年起，銷售人員只要與鋼球有關(guān)的企業(yè)和客戶盡一切可能造訪，足跡遍布河南、云南、內(nèi)蒙古、西藏等8余個(gè)省區(qū)近16家用戶。

　　前方攻堅(jiān)，后方助力。該公司生產(chǎn)車間在保量的同時(shí)，堅(jiān)持信譽(yù)為本，質(zhì)量笫一，出廠的產(chǎn)品合格率始終保持100％，為營(yíng)銷“進(jìn)行曲”畫(huà)上了嘹亮音符。在全體員工的共同努力下，訂單持續(xù)不斷，尤其進(jìn)入7月后，產(chǎn)品生產(chǎn)達(dá)到滿負(fù)荷狀態(tài)。同時(shí)該公司通過(guò)努力，新增客戶3家，奪回大客戶2家，銷量首超去年同期。

　　該公司加強(qiáng)產(chǎn)品推廣和宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。為挖掘潛力用戶，吸引客商，促進(jìn)貿(mào)易合作，利用“銅陵有色”影響力和中國(guó)采購(gòu)、中國(guó)招標(biāo)、中華商務(wù)網(wǎng)等媒體信息合作平臺(tái)，隨時(shí)發(fā)布產(chǎn)品性能、產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證等相關(guān)信息；同時(shí)，針對(duì)詢價(jià)客商、有色鋼鐵行業(yè)等與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶，不斷寄發(fā)產(chǎn)品宣傳冊(cè)，利用相關(guān)會(huì)議介紹、推廣產(chǎn)品等，持續(xù)奏響營(yíng)銷“交響曲”。在強(qiáng)勁宣傳攻勢(shì)下，應(yīng)邀來(lái)廠洽談貿(mào)易客商8家30余人次，電話、微信聯(lián)系客戶達(dá)成合作客戶6家，為挖掘潛力用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率找到了新的突破口。（夏富青 戴寶希 施家龍）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)有色金屬報(bào)

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