康佳宣布牽手西甲，積極擁抱“足球營(yíng)銷”

　　2017年7月28日，在康佳多媒體2017秋季新品發(fā)布暨體育營(yíng)銷年啟動(dòng)盛典上，不僅推出劃時(shí)代的新品，還簽約西甲，成為西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽中國(guó)區(qū)官方合作伙伴。這是康佳集團(tuán)繼成為蘇寧球隊(duì)頂級(jí)贊助商后的又一大動(dòng)作。2017年財(cái)年剛剛過半，康佳就連續(xù)兩個(gè)大手筆玩轉(zhuǎn)足球營(yíng)銷。無獨(dú)有偶，今年4月，海信亦耗資近億美元成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商。中國(guó)彩電業(yè)為何青睞足球營(yíng)銷？到底是博眼球還是真有賺頭？

　　行業(yè)大事件：2017彩電巨頭忙著“抱球”

　　2017年，中國(guó)彩電業(yè)規(guī)模的“天花板”有望打開。在2017A WE (中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì))上，奧維云網(wǎng)(A V C)副總裁董敏透露，受新品牌、新技術(shù)涌現(xiàn)刺激，中國(guó)彩電市場(chǎng)規(guī)模在2016年首次突破5000萬臺(tái)，2017年預(yù)計(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大至5301萬臺(tái)。

　　目前，全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈的重心正向中國(guó)傾斜。奧維的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸正成為全球最重要的面板生產(chǎn)基地，最大的電視制造基地和最大的電視消費(fèi)區(qū)域。2016年，全球彩電出貨2 .27億臺(tái)，其中中國(guó)大陸出貨5960萬臺(tái)，占到全球出貨的26 .2%，中國(guó)大陸貢獻(xiàn)了44.8%的面板出貨，承擔(dān)了60 .3%的電視制造。值得注意的是，中國(guó)彩電自有品牌的全球出貨量占到總體的30%，2016年中國(guó)電視的智能滲透率已經(jīng)達(dá)到83%，圍繞大屏的客廳生態(tài)價(jià)值有望達(dá)到250億元。與此同時(shí)，消費(fèi)者的心理正在發(fā)生變化。超過30%受訪者認(rèn)為，科技感和新的生活方式傳遞，將令品牌更具價(jià)值。

　　據(jù)筆者觀察，正是在這種消費(fèi)升級(jí)的大潮中，各大電視巨頭也紛紛發(fā)力足球營(yíng)銷。2017年4月6日，國(guó)際足聯(lián)與海信集團(tuán)在北京聯(lián)合宣布，海信成為2018年FIFA世界杯官方贊助商；20日，海信在北京推出世界杯官方指定電視。除中國(guó)市場(chǎng)外，此款產(chǎn)品還將在英、法、德、意，以及澳大利亞、南非等30個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市銷售。

　　業(yè)內(nèi)分析，追溯歷史不難發(fā)現(xiàn)，康佳是中國(guó)彩電業(yè)在2017財(cái)年擁抱足球營(yíng)銷的先行者。2017年2月18日，康佳集團(tuán)與蘇寧足球俱樂部簽約，成為隊(duì)員球服胸前廣告贊助商，這意味著康佳將以官方頂級(jí)贊助商的身份出現(xiàn)在中超賽場(chǎng)。而此次康佳牽手西甲，意味著康佳也將亮相西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽賽場(chǎng)，在歐洲及世界最高水平的職業(yè)足球聯(lián)賽上嶄露頭角。

　　抓住潮流觸點(diǎn)：多快好省實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　到底是一擲千金贊助世界杯好？還是精準(zhǔn)點(diǎn)射，直取中超和西甲這樣的熱門賽事策略更佳？對(duì)于中國(guó)家電業(yè)而言，這本無定論，因?yàn)槠鹾喜攀顷P(guān)鍵。

　　就彩電品牌而言，盡管這些年產(chǎn)品、市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)者口味不斷變化，但有一點(diǎn)依然是常態(tài)的——— 消費(fèi)者需要的是“里子”的皮實(shí)，“面子”的時(shí)尚，在面子與里子之間達(dá)到“帕累托最優(yōu)”。

　　專家表示，康佳集團(tuán)在“里子”上，即產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量上，有著歷史上的最佳沉淀。它是中國(guó)第一個(gè)與國(guó)外彩電叫板的品牌，深得中國(guó)消費(fèi)者的信賴。以市場(chǎng)上前瞻的O LE D電視為例，中國(guó)市場(chǎng)的O LED電視在2017年將達(dá)到400%的增長(zhǎng)速度。而早在2013年，康佳就推出國(guó)內(nèi)第一款曲面O LED電視，已經(jīng)有5年歷史積累。

　　在此次發(fā)布會(huì)上，康佳多媒體又推出三款劃時(shí)代的智能新品：“音樂電視M 1”，內(nèi)置了與其合作伙伴騰訊公司的全民K歌軟件可與手機(jī)同步，實(shí)現(xiàn)一鍵登錄、雙向點(diǎn)歌等功能，此款電視創(chuàng)造了家庭音樂時(shí)代；“變頻電視R 1”，搭載H D R 2、M EM C Pro技術(shù)及4K 12bit色輪引擎、點(diǎn)陣智能背光等技術(shù)，其芯片變頻、背光變頻、屏幕變頻三大核心技術(shù)，讓此款電視在技術(shù)上成為一個(gè)劃時(shí)代的標(biāo)桿；“人工智能AⅠ”，專家稱為“帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了電視4.0時(shí)代的一款電視”，不僅配備了擁有深度學(xué)習(xí)和理解功能的智能語音系統(tǒng)，同時(shí)通過QQ物聯(lián)功能，讓人們的家庭步入一個(gè)新的時(shí)代。這三款新品的發(fā)布，讓多年來專注制造高品質(zhì)硬件的康佳，走在了產(chǎn)品制造的前頭。

　　而在“面子”上，康佳集團(tuán)積極擁抱“足球營(yíng)銷”的策略，也得到了專業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)。一位資深市場(chǎng)人士認(rèn)為，“品牌要活化，就要抓住潮流的接觸點(diǎn)。在足球營(yíng)銷上，中超、西甲和世界杯一樣，都是球迷的接觸點(diǎn)。而康佳通過中超實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)內(nèi)球迷的聚焦，通過西甲實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外球迷的聚焦，應(yīng)當(dāng)來說更具務(wù)實(shí)的營(yíng)銷態(tài)度和更高性價(jià)比。”

　　完成華麗轉(zhuǎn)型：康佳未來劍指新藍(lán)海

　　實(shí)際上，在2017年以兩次大手筆擁抱“足球營(yíng)銷”，只是康佳領(lǐng)先的創(chuàng)新與營(yíng)銷精神的一處體現(xiàn)。2015年團(tuán)隊(duì)革新后，康佳一直在實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2016年開始，康佳嘗試機(jī)制突破，手機(jī)業(yè)務(wù)、小家電業(yè)務(wù)、機(jī)頂盒業(yè)務(wù)的改制已經(jīng)完成;白色家電業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的改制方案已經(jīng)獲批，正在推進(jìn)落實(shí)。

　　今年年內(nèi)，康佳希望完成大彩電業(yè)務(wù)改制的方案，在組織架構(gòu)、機(jī)制改革、生產(chǎn)基地產(chǎn)能利用等方面都將有新的變革舉措。實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購、制造基地會(huì)重組、智能制造升級(jí)、矩陣式質(zhì)量管理、渠道觸網(wǎng)下鄉(xiāng)、多品牌運(yùn)營(yíng)、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。按照康佳總裁周彬的說法，康佳需要一次大跨越，“不是一年增長(zhǎng)10%，而是需要兩三年復(fù)合增長(zhǎng)40%-50%以上。去年，我們營(yíng)收200億，凈利潤(rùn)不到1億。今年，我們規(guī)模和利潤(rùn)都要實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。在兩三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)我們的跨越。”

　　以往，康佳相對(duì)比較封閉。4月27日，康佳集團(tuán)與湖南移動(dòng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著康佳今后將以更加開放的姿態(tài)，與外界進(jìn)行合作，來把握家庭互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商機(jī)。周彬認(rèn)為，智能電視企業(yè)不只是硬件廠家，在往平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)變。移動(dòng)公司擁有海量用戶，雙方用戶資源也可以共享。日前，康佳又與中國(guó)移動(dòng)旗下做數(shù)字內(nèi)容的咪咕文化達(dá)成深入合作。（盧亮）

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