不久前，“超越2017”陜汽重卡年中營銷峰會在鄭州召開。陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界代表、新聞媒體等300余人參加此次峰會。會議總結(jié)上半年工作、把握行業(yè)趨向、分享市場經(jīng)驗(yàn)，并確定下半年的營銷方向與思路，以期統(tǒng)一思想、凝心聚力，實(shí)現(xiàn)新跨越。
（資料圖片 來源于網(wǎng)絡(luò)） 2017年上半年，陜汽超額完成銷量目標(biāo)，達(dá)到歷史最高水平，同時(shí)在重卡行業(yè)中創(chuàng)下國內(nèi)民品6月份單月銷售突破1.3萬輛、上半年銷售超過7萬輛、銷量同比增長120%、市場份額增長2個(gè)百分點(diǎn)等諸多驕人成績。
“今朝花開勝往昔，料得明日花更紅”，袁宏明表示，面對激烈的市場競爭，要統(tǒng)一思想、樹立信心，全力開創(chuàng)下半年更輝煌的營銷局面，必保全年銷量13萬輛，力爭15萬輛，實(shí)現(xiàn)全面超越的宏偉目標(biāo)，為企業(yè)、客戶、社會創(chuàng)造更大價(jià)值。
袁宏明介紹，近年來陜汽聚焦客戶需求，堅(jiān)持正向研發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)碩果累累，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)高度升級，客戶滿意度持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)了“銷量好、產(chǎn)品好、口碑好”，被媒體譽(yù)為行業(yè)“三好學(xué)生”。
袁宏明表示，未來一段時(shí)間，市場沒有太多的不利因素，對如何實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，他提出了四項(xiàng)要求：一要樹立信心，鼓足士氣。“氣可鼓，不可泄”，保持高昂的斗志，用火一樣的激情搶抓市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)市場份額持續(xù)增長。
二要專心致志，研究需求。關(guān)注客戶需求的差異化，深耕細(xì)分市場，研究大客戶，提供個(gè)性化的定制方案，同時(shí)思考互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的影響，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求，提升核心競爭優(yōu)勢。
三要鞏固優(yōu)勢、突破弱勢。在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，加大對弱勢市場的研究與開發(fā)力度，分析問題，找出相對應(yīng)的措施，出臺有可操作性的具體實(shí)施方案，解決問題，提升市場份額。
四要推進(jìn)價(jià)值營銷，不忘初心。加強(qiáng)對價(jià)值營銷的研究，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，實(shí)現(xiàn)客戶需求和客戶體驗(yàn)的不斷升級。
會上，陜重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)凌蕓為陜汽重卡終端普惠金融聯(lián)盟的各成員代表授牌，該聯(lián)盟的正式成立，標(biāo)志著陜汽金融服務(wù)進(jìn)入了更高的領(lǐng)域。（陶陶 陳剛）
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