目前，對于中國客車企業(yè)來說，海外業(yè)務已不再僅作為企業(yè)發(fā)展的補充，而是其綜合發(fā)展的重要一極。宇通客車不斷優(yōu)化國際市場布局，與“一帶一路”沿線國家積極開展優(yōu)勢產能合作，從產品出口到技術出口，再到標準輸出，不斷提升中國優(yōu)勢產業(yè)的國際競爭力。
（圖片來源：互聯(lián)網） 據鄭州宇通客車海外市場營銷部部長任宏介紹，宇通非常重視品牌的發(fā)展。宇通客車作為中國客車行業(yè)的知名品牌，將在產品、服務、人才、技術等諸多方面進行綜合素質提升的基礎上，以品牌發(fā)展為核心，注重人才及技術的積累創(chuàng)新，通過增強企業(yè)的綜合實力不斷提升宇通品牌的國際知名度。
記者了解到，2017年，宇通實現了集團經營業(yè)績的新突破，全年實現營業(yè)額478.18億元，比2016年增長5.8%；全年銷售客車及專用車67568輛，其中，海外市場銷售8712輛，比2016年增長22.3%。近年，宇通建成了世界上規(guī)模最大的節(jié)能與新能源客車生產基地，獲中國首個燃料電池客車生產資質，創(chuàng)建了中國客車行業(yè)首個燃料電池與氫能工程技術研究中心，發(fā)布了首個純電動客車解決方案。同時，宇通的出口市場結構也發(fā)生了變化，已從單純的向發(fā)展中國家逐步擴展到法國和英國等歐洲發(fā)達國家。“2018年，宇通將力爭實現超過1萬輛的出口銷售目標。”任宏表示，宇通客車之所以能夠連續(xù)多年領跑客車行業(yè)，根源在于其對“工匠精神”的堅持、對產品研發(fā)的精益求精以及對海外布局的深謀遠慮。“以宇通高端公商務車T7為例，該產品是宇通客車按照乘用車的開發(fā)標準，歷時10年研發(fā)、耗資4億多元打造的。”任宏表示，除了極高的產品品質，針對海外市場的發(fā)展，宇通客車還做到了由點到面，除了向海外輸出產品之外，還通過技術、品牌的輸出植根當地市場，實現長遠發(fā)展。
宇通在開拓海外市場的過程中，總結出適合自身發(fā)展的一套創(chuàng)新經營和管理海外市場的模式。“我們針對不同市場、不同客戶的需求，給予相應的產品、服務、配件、融資等全面的服務保障，從而提升合作方對宇通品牌的滿意度，實現全面經營市場和管理經營市場的目標，保證海外市場健康持續(xù)發(fā)展。”任宏表示。
依托高品質的產品和完善的服務保障體系，宇通在英國、法國等歐洲高端市場銷售逐步穩(wěn)定并建立了良好的品牌形象。除此之外，宇通在產品結構優(yōu)化、服務配件體系完善、組織模式優(yōu)化、融資方式的創(chuàng)新以及品牌影響力的打造上也下足了功夫，為保持出口的持續(xù)增長奠定了基礎。
隨著海外市場需求的變化，宇通也在逐步調整海外市場的產品結構。任宏強調，宇通將針對各個市場的需求開發(fā)新產品或適應性調整開發(fā)產品，所有產品都按照當地的法規(guī)標準和客戶的習慣開發(fā)設計。針對英國、法國、澳大利亞等高端市場，宇通逐步開發(fā)并投放高端產品。此外，宇通積極布局新能源產品，未來將繼續(xù)加大對新能源產品的投放，并逐步在海外市場進行推廣。
“我們計劃在常規(guī)開拓海外市場的同時，與各海外市場開展產能及技術合作，實現從整車出口到散件出口、當地組裝的拓展，即‘商標授權+技術轉讓+散件出口’的海外營銷模式。”任宏表示，這一方面實現了優(yōu)勢產能“走出去”，由產品出口到技術出口、標準輸出，提升中國優(yōu)勢產業(yè)國際競爭力；另一方面帶動當地提升工業(yè)化水平。目前，宇通已在巴基斯坦、緬甸、泰國、馬來西亞、印尼，以及古巴、委內瑞拉、墨西哥、哥倫比亞，非洲的埃塞俄比亞、尼日利亞等國實現了客車散件當地組裝和產能及技術的合作。未來，宇通將繼續(xù)加強與各國的產能及技術合作，為實現經貿強國貢獻力量。（劉葉琳）
轉自：國際商報
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