如今,我國餐飲業(yè)進入高速發(fā)展期,同時帶給調味品產業(yè)巨大的市場空間。近年來,餐飲定制的發(fā)展以及帶貨、內容營銷等方式,同樣助推了調味品產業(yè)開拓市場。
餐飲定制成產業(yè)發(fā)展新動力
目前,由于餐飲定制的發(fā)展,很大一部分調味品企業(yè)在為相關渠道開發(fā)產品。一是菜品定制,比如小龍蝦、麻辣香鍋、火鍋麻醬、魚調料、麻辣燙、冒菜、黃燜雞、自熱小火鍋等相關的復合調味料包;還有渠道定制,比如快餐門店、外賣、酒店、交通餐、團餐等相關的產品開發(fā)。餐飲定制調味品的開發(fā),為餐飲業(yè)帶來極大便利。因為標準化管理,這些產品在保證食品安全的基礎上,有了標準化口味同時可節(jié)約時間,還能降低成本。
連鎖餐飲對餐飲定制有著極大的需求,一部分連鎖餐廳有專屬定制產品,自身有調味品事業(yè)部,例如,海底撈也在做調味品和火鍋底料;另一部分企業(yè)在尋求外部的合作,如“胖哥倆”品牌,更是以調味品促進餐飲的發(fā)展。
生產商與品牌商的專業(yè)細分進一步加強,專業(yè)化分工的趨勢明顯,市場中品牌的力量更加強大。一部分醬油、醋產業(yè)的企業(yè)品牌集中度正在提高,專注于品牌效應與形象提升,輻射能力以及對渠道的把控力更強,這些品牌直接對接終端消費者;另一部分企業(yè)有良好的產能和技術把控力,就成為專業(yè)的生產提供商,而不專注于品牌運營。這兩類的分工趨勢逐漸顯現(xiàn),一些大型企業(yè)在各地收購產能和技術良好的工廠生產自有品牌系列產品,包括山西醋、火鍋調料等的收購,既發(fā)揮了品牌優(yōu)勢,也加強了專業(yè)制造加工效能。
由此,整個調味品行業(yè)企業(yè)的格局已悄然發(fā)生變化,呈現(xiàn)出品牌商、生產商、風味解決方案提供商三種定位。未來,這三個角色各司其職,在各自領域發(fā)揮效應,尤其是風味解決方案提供商將會成為新的趨勢。
多樣營銷推動市場發(fā)展
隨著各類自媒體的發(fā)展,多樣的帶貨方式也滲透到傳統(tǒng)調味品行業(yè)。飯爺林依輪聯(lián)合天貓網紅薇婭帶貨,20分鐘銷售額突破100萬;山河醋業(yè)的老板京東直播賣貨,帶消費者走進醋業(yè)生產工廠;涪陵榨菜抓住熱點事件,在抖音直播吸引了一大批消費者。一些企業(yè)已經嘗到甜頭,另一些企業(yè)正在嘗試,相信未來會有更多的企業(yè)去接觸新的傳播與帶貨方式。
內容營銷是品牌增值、產業(yè)增值的方向。品牌、價值觀和群體理念相結合,既能提高品牌的忠誠度,又能帶來相對應粉絲的精準定位,還能傳播品牌的文化、概念。
調味品行業(yè)也在做這方面的嘗試。太太樂的形象代言人從卡通形象“樂樂”到嚴謹、博學的文化傳播者“樂博士”;加加的“豆先生”,以卡通形象在線下與消費者合影,線上金句頻出,線上線下相結合推廣醬油產品,吸引了不少人的目光;胡玉美的“蠶小逗”讓老字號企業(yè)年輕化。
未來,調味品行業(yè)仍需準確把握消費需求,以市場為導向,把脈餐飲、食品加工、家庭消費三大主要渠道的消費趨勢,進行差異化產品的定制和細分市場的開拓,加快上下游產業(yè)鏈的融合和優(yōu)化,從而實現(xiàn)整個行業(yè)的健康、快速發(fā)展。
轉自:中國食品報
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