蘇寧金融打造“支付+” 為企業(yè)提供綜合金融服務(wù)

　　新時(shí)代下，衣食住行、吃喝玩樂一部手機(jī)全搞定漸漸成為了國人生活的常態(tài)。移動(dòng)支付和高鐵、共享單車、網(wǎng)購被稱為中國“新四大發(fā)明”。在這片移動(dòng)支付席卷全國的浪潮中，C端已然成為紅海，而B端則尚處于商業(yè)藍(lán)海中。未來已來，在這個(gè)即將引起各方廝殺角力的戰(zhàn)場(chǎng)，像蘇寧金融等一眾嗅覺尤其敏銳、具有先見之明的互金巨頭早早深耕行業(yè)支付,服務(wù)B端企業(yè)。

　　蘇寧金融自2011年就開始布局第三方支付，并制定了“支付+”布局戰(zhàn)略，堅(jiān)定推行綜合支付服務(wù)，始終堅(jiān)持C端+B端兩條腿走路。在B端支付上，截至2017年9月底，蘇寧金融累計(jì)交易規(guī)模已經(jīng)突破1000億元，服務(wù)企業(yè)客戶上萬家。奪取B端支付先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)B端支付發(fā)展高峰，蘇寧金融究竟有哪些資本和優(yōu)勢(shì)？又將從哪些地方發(fā)力和破局呢？

　　發(fā)力B端支付具備先天優(yōu)勢(shì)

　　“我們?cè)贐端支付上有先天優(yōu)勢(shì)。”蘇寧金融行業(yè)支付事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，蘇寧金融有通道能力，有理財(cái)、貸款、保險(xiǎn)等多樣化金融產(chǎn)品，更有技術(shù)保障，而且通過支付更能嵌入到整個(gè)蘇寧生態(tài)圈全產(chǎn)業(yè)鏈條中。

　　作為全球500強(qiáng)、我國第二大民營企業(yè)，蘇寧已經(jīng)涵蓋電商、金融、置業(yè)、物流、投資、文創(chuàng)、體育六大產(chǎn)業(yè)。其中，蘇寧易購位列國內(nèi)電商平臺(tái)三強(qiáng)，蘇寧金融穩(wěn)居國內(nèi)五大互聯(lián)網(wǎng)金融科技集團(tuán)行列，蘇寧置業(yè)、蘇寧物流分別躋身中國房企50強(qiáng)、中國物流企業(yè)100強(qiáng)。

　　從1990年，蘇寧至今已經(jīng)走過27年，積累了海量、多元的供應(yīng)鏈企業(yè)資源。業(yè)內(nèi)人士分析表示，蘇寧在供應(yīng)鏈企業(yè)上具有獨(dú)一無二的先天優(yōu)勢(shì)，這為蘇寧金融B端支付提供了天然的“氧吧”和肥沃的“土壤”。

　　蘇寧金融服務(wù)，基于蘇寧的商業(yè)形態(tài)發(fā)展而來。依托蘇寧體系內(nèi)30多萬家供應(yīng)商及其上下流商戶，蘇寧金融的支付服務(wù)順勢(shì)而起，并不斷發(fā)展、壯大。六大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，發(fā)揮O2O全渠道優(yōu)勢(shì)，豐富多元的蘇寧生態(tài)圈資源，成為蘇寧金融發(fā)力B端支付的強(qiáng)大后盾和源源不斷、取之不盡的“聚寶盆”。

　　聚焦創(chuàng)新行業(yè)支付解決方案

　　在B端支付這片藍(lán)海中，只有尋找一條差異化的道路，才能站穩(wěn)腳跟，才能擁有競爭力。蘇寧金融要想成為中國行業(yè)支付領(lǐng)軍者，靠什么呢？

　　“創(chuàng)新行業(yè)支付解決方案，才是我們搶先布局、全面發(fā)力、突出重圍的出路。”蘇寧金融行業(yè)支付事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧金融在B端上聚焦物流、教育、垂直電商、商旅、基金、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)領(lǐng)域，并逐步做深、做透，打造一支專注、專業(yè)的行業(yè)支付隊(duì)伍，研究、分析并解決行業(yè)痛點(diǎn)。

　　以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及服務(wù)創(chuàng)新這三大創(chuàng)新，蘇寧金融推動(dòng)“支付+金融+賬戶+數(shù)據(jù)”模式的發(fā)展，創(chuàng)新行業(yè)支付解決方案，并通過對(duì)用戶及場(chǎng)景的精準(zhǔn)定位將綜合支付服務(wù)落到實(shí)處，便捷高效解決海量企業(yè)客戶面臨的多種支付難題。

　　對(duì)于許多金融科技公司而言，做好企業(yè)服務(wù)首先需要的是有過硬的技術(shù)能力，利用科技附能傳統(tǒng)金融行業(yè)。如果說ToC的業(yè)務(wù)大多是燒錢拼流量，那么ToB的業(yè)務(wù)則主要是燒錢拼技術(shù)。故此，在技術(shù)創(chuàng)新上，蘇寧金融聚焦打造了生物特征識(shí)別、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、物聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈、金融AI和金融云六大金融科技，全面提升支付體驗(yàn)，打造核心競爭力。

　　而在產(chǎn)品創(chuàng)新上，蘇寧金融B端業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到商業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，為企業(yè)客戶提供線上支付解決方案，覆蓋物流、商旅、電商、汽車、教育、基金、保險(xiǎn)等，尤其是提供面向垂直行業(yè)的供應(yīng)鏈融資方案。此外，在服務(wù)創(chuàng)新上，蘇寧金融打通了客戶的支付渠道、資金管理、風(fēng)控等方面，線上線下全面布局，應(yīng)用場(chǎng)景的全方位覆蓋日趨廣泛，致力于為B端企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

　　打造“支付+”綜合金融服務(wù)

　　當(dāng)前，移動(dòng)支付已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利已經(jīng)見頂，未來不論是在C端還是B端，比拼的是“金融生態(tài)”。所謂“金融生態(tài)”，本質(zhì)上就是“支付帶來的疊加價(jià)值”，包括信用、理財(cái)、保險(xiǎn)、信貸、營銷等多種服務(wù)，在提供消費(fèi)者便利的同時(shí)，引導(dǎo)商家更多地接入和使用。

　　在蘇寧金融行業(yè)支付事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，支付是入口，更是切入點(diǎn)，需要“支付+”布局，尤其是要打造出“支付+金融”特色。“支付先行，從支付切入，金融再跟進(jìn)，綜合服務(wù)一路隨行，將理財(cái)、貸款、保險(xiǎn)等增值金融服務(wù)串起來，實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動(dòng)、支付與銀行聯(lián)動(dòng)。”

　　值得一提的是，蘇寧金融在B端支付上正在嘗試為物流行業(yè)提供內(nèi)置解決方案，綁定信息流、物流、資金流，構(gòu)建賬戶層級(jí)，深度開發(fā)符合客戶需求的服務(wù)內(nèi)容，以融入訂單管理的聚合支付等多種支付工具滿足企業(yè)的不同業(yè)務(wù)需求，嵌入物流的整體價(jià)值鏈。與此同時(shí)，蘇寧小貸、蘇寧理財(cái)、蘇寧保險(xiǎn)為物流企業(yè)分別提供低成本融資支持、貨運(yùn)保險(xiǎn)、閑置資金投資理財(cái)?shù)热轿坏呐涮追?wù)。

　　無獨(dú)有偶，在服務(wù)垂直電商行業(yè)上，這兩年來，蘇寧金融為化塑匯為代表的多個(gè)新興B2B電商平臺(tái)，打造了一套高度定制化的綜合金融解決方案，包括擔(dān)保支付體系、平臺(tái)上下游商戶融資體系、平臺(tái)商戶閑置資金理財(cái)?shù)纫徽臼浇鹑诜?wù)。為了推動(dòng)本土中小外貿(mào)企業(yè)加速跨境電商轉(zhuǎn)型，助力更多優(yōu)秀的“中國制造”走向國際市場(chǎng)，蘇寧金融今年7月宣布推出了集跨境支付、結(jié)算、融資、大數(shù)據(jù)等于一體的“跨易通”服務(wù)，一舉解決中小外貿(mào)企業(yè)走出多年來退稅慢、結(jié)算難、融資難、流程長等一系列“痛點(diǎn)”。

　　通過立足行業(yè)支付，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，提供深度服務(wù)，蘇寧金融讓第三方支付平臺(tái)逐漸成為各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)力支撐。聚焦打造行業(yè)解決方案，聯(lián)合輸出支付能力、科技能力和金融能力，蘇寧金融未來在B端支付上將聚焦更多產(chǎn)業(yè)、更垂直的細(xì)分行業(yè)，致力于提供全套金融解決方案，打造出一個(gè)多元、便捷、安全、高效的普惠金融生態(tài)圈。

　　轉(zhuǎn)自：環(huán)球網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

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