海鼎陳慶洪：零售行業(yè)現(xiàn)狀深度解析 經(jīng)銷商仍大有可為

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，新零售概念被提出，各大B2B平臺商叫囂著“線上線下物流融合”、“高效供應(yīng)鏈整合”、“會員互通”、“大數(shù)據(jù)”等等概念殺入傳統(tǒng)零售行業(yè)。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首的企業(yè)展開全國性戰(zhàn)略布局，拓展實體門店、開發(fā)供貨平臺、推廣訂貨軟件;每進入一個城市就與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商發(fā)生競爭關(guān)系，擠壓了經(jīng)銷商的生存空間，讓他們變得更加誠惶誠恐。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商該如何找到未來的出路，是加盟B2B平臺謀求發(fā)展?是自建供貨平臺與電商大佬正面抗衡?還是該直接轉(zhuǎn)行放棄現(xiàn)在這個利潤越來越薄市場?海鼎公司副總經(jīng)理陳慶洪先生，在11月8日召開，由新經(jīng)銷主辦的第三屆快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會的論壇上，深度解析了行業(yè)的現(xiàn)狀，他認為“中國的零售行業(yè)，經(jīng)銷商是必然存在的，他們還有很大發(fā)展空間!”

　　“新零售”運動最大的價值與意義是幫助線下搭建真正的基礎(chǔ)通路

　　經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與各區(qū)域市場環(huán)境的特性，形成了中國經(jīng)銷商行業(yè)的獨特性。中國市場廣闊的地域、不完善的商業(yè)流通模式、中國獨特的關(guān)系營銷使得制造商在產(chǎn)品市場覆蓋、深度分銷、產(chǎn)品推廣、市場管理等重要環(huán)節(jié)都需要更熟悉本地消費者、具有當(dāng)?shù)貭I銷資源的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在產(chǎn)品和銷售終端之間扮演著重要的角色，成為連接制造商和社會小店的橋梁，也就是說經(jīng)銷商經(jīng)營的本身就是大Bto小B的關(guān)系網(wǎng)。

　　海鼎副總經(jīng)理陳慶洪先生表示：“經(jīng)銷商本身就是在做著B2B的生意，只是傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，多層級的分銷模式，低效率高成本，已經(jīng)不能對接這個互聯(lián)網(wǎng)化的市場環(huán)境，也不能適應(yīng)更多元化的碎片化的場景需求，而海鼎要做的事就是賦能，讓經(jīng)銷商自身的B2B屬性，透過我們提供的網(wǎng)絡(luò)化的工具、加載的豐富資源，發(fā)揮出更大的潛力，最終產(chǎn)生更多的價值和效益。簡單來說就是工具+資源+能力三維一體的賦能。”

　　零售回歸本質(zhì)科技助力升級

　　對于經(jīng)銷商而言，“升級”這是一個很常見也很流行的概念，但同時也很模糊。海鼎公司，以20年的零售行業(yè)經(jīng)驗+多年的產(chǎn)品研發(fā)+樣板客戶的深度磨合，讓概念真正落地并產(chǎn)生了實效。

　　首先，一個工具。千帆優(yōu)貨，就是海鼎創(chuàng)新研發(fā)，能幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商搭建自運營的B2B平臺的軟件，以“自營+撮合”的混合運營模式，渠道經(jīng)銷商在千帆優(yōu)貨平臺，可選擇成為“城市運營商”招募下游供應(yīng)商加盟平臺，達成貨源、物流、倉庫、業(yè)務(wù)員等資源共享合力共贏的目的，同時也可以兼顧供應(yīng)商的身份，直接供貨到終端小店，即打破分銷困境提升銷售能力，也為千萬小店提供更豐富的產(chǎn)品選擇、提供具有更高精準(zhǔn)度的配送服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)軟件的快速傳達和采集分析數(shù)據(jù)能力，讓整個供應(yīng)鏈流程中的各環(huán)節(jié)鏈接更緊密且效率更高。

　　其次，資源加載。上線并自主運營B2B平臺只是賦能過程的第一步，下一步，是讓這套工具不斷創(chuàng)造更多元的價值。陳慶洪告訴我們，海鼎公司已經(jīng)開始著手對接能夠提供增值業(yè)務(wù)的合作伙伴，未來在千帆優(yōu)貨的平臺上，將陸續(xù)上線貸款業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、營銷推廣功能等等，尤其是在去年與萬達集團達成戰(zhàn)略合作之后，更大的資金投入和更豐富的“實體”渠道，都將會讓“千帆”的優(yōu)勢突顯，成為經(jīng)銷商必不可少的工具。

　　第三，能力。B2B巨頭沖擊著實體零售行業(yè)，來勢洶洶。我們看到了拓展速度、平臺流量、價格大戰(zhàn)等等，而真正的盈利又有多少，線上B2B企業(yè)要強勢瓜分實體零售市場份額也并非一朝一夕。經(jīng)銷商同樣可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具建立數(shù)字化的運營管理思維，精細化的物流管理系統(tǒng)，多維度的會員營銷方法等，而這些能力都可以夯實如今已經(jīng)坐擁的渠道優(yōu)勢、配送優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢，從而更快的拓展業(yè)務(wù)、提升銷售、創(chuàng)造盈利。

　　最后，陳慶洪告訴我們：”在市場風(fēng)浪之中，能未雨綢繆、及時調(diào)整方向順應(yīng)市場潮流的方為贏家。海鼎公司是國內(nèi)一流的零售信息化服務(wù)商，服務(wù)全國眾多連鎖品牌便利店、商超、購物中心，零售行業(yè)經(jīng)驗非常豐富。面向經(jīng)銷商，除千帆優(yōu)貨之外，海鼎能提供一套完整的解決方案，包括進銷存業(yè)務(wù)，倉儲物流業(yè)務(wù)，店鋪管理系統(tǒng)、外勤人員管理系統(tǒng)等等，能幫助經(jīng)銷商們應(yīng)對市場變化，快速完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”。

　　在過去的20余年里，海鼎自主研發(fā)的體系化產(chǎn)品與解決方案在全國30多個省市地區(qū)的500多家不同業(yè)態(tài)的大中型流通企業(yè)中得到成功運用;未來，海鼎還將利用最新科技開發(fā)出更多的新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新功能，為經(jīng)銷商在新零售環(huán)境中的經(jīng)營與發(fā)展找到新的思路。

　　轉(zhuǎn)自:東方網(wǎng)

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