達令家頻獲資本青睞，線下女性時尚消費市場風口更近了

　　近日，專注女性消費市場的電商平臺達令家已與蘇寧達成戰(zhàn)略合作。雙方將在合作的基礎上，深耕線下門店；同時，蘇寧戰(zhàn)略入資達令家。

　　據了解，達令家在女性市場有豐富積累，并且在跨境電商供應鏈以及線上運營都很有優(yōu)勢。自2016年起達令家便下沉線下深耕女性市場，憑借4年的跨境積累以及對年輕女性消費人群特點的充分認知，達令家在近期已經完成了在全國范圍內線下女性消費入口的梳理與合作。而此次與蘇寧實現(xiàn)合作，將進一步拓寬達令家在線下布局的深度和廣度，同時也能夠借鑒蘇寧成熟的線下體系。

　　根據資本圈內爆料，除了此次蘇寧的入資外，達令家在過去12個月中已經完成了兩筆總額超過7億的融資。在跨境電商資本寒冬之際，達令家在資本和業(yè)務布局上逆流而上的表現(xiàn)立即引發(fā)了行業(yè)人士的熱評。

　　@光際資本管理合伙人艾渝：達令家和齊燕遵循的是商業(yè)本質，而不是局限于概念。跨境，只是達令家發(fā)展進程中的一部分手段，本質是做好中國女性市場。

　　@DCCI研究院院長、知名媒體人劉興亮：在細分領域，在更深入的區(qū)域，做線上線下結合的消費入口，將是非常接地氣有爆發(fā)力的模式。

　　IDG資本全球董事長熊曉鴿曾對消費升級有一個新理解：在消費時代，要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要盯住一點，即不管是衣食住行還是其他，要把品牌做好。品牌和質量、服務、品位緊密相關，同時要把品牌當時尚來做，就一定能成功。而達令家正在做的事就是這樣，把時尚帶入中國二三四線城市。這可能就是中國女性經濟風口到達第二階段的關鍵所在。

　　拐點之上的中國“她經濟”

　　從2007年“她經濟”成為漢語新詞后，就逐漸成為了中國經濟舞臺、或者是中國網購市場上的絕對主角。如果2010是中國她經濟元年，那么2014～2015年就是“她經濟”的爆發(fā)年。

　　在零售電商行業(yè)，2013年中國垂直女性時尚電商行業(yè)銷售規(guī)模為261.2億元，2014年整個女性垂直電商行業(yè)的銷售額達到420.6億元，2015年這個數字突破了600億。

　　2014年的5月，聚美優(yōu)品在美國紐交所掛牌上市，成為中國美妝垂直電商中的典型黑馬。2013年美麗說宣布轉型電商，并在2014年實現(xiàn)了移動端用戶超過7500萬。

　　2013年～2014年間，迎來了政策紅利，包括達令、小紅書、蜜淘等跨境海淘類女性垂直電商出現(xiàn)在中國女性日常生活中，根據艾瑞咨詢數據，2015年跨境進口零售電商行業(yè)交易規(guī)模達到1184.3億元,較2014年同比增長111.9%，其中女性占到77%的比例，是進口商品消費的絕對主力軍。

　　2015年，馬云在的一次演講中表示，互聯(lián)網經濟是體驗經濟，女性在體驗經濟中有天生的直覺，而阿里巴巴的成功正是依靠其背后眾多的女性消費者。那一年，天貓平臺雙十一當日總交易額達到912億元，其中女性買家占61%。

　　在美業(yè)O2O領域，2015年有32個項目獲得從天使到C輪不等的融資，成為名副其實的風口。

　　但隨著2016年跨境電商的冷卻，一度在風口風光無限的平臺們突然發(fā)現(xiàn)，她經濟也似乎也并不是那么好做了。這一方，唯品會擺脫以服飾箱包為核心商品模式，向向綜合平臺轉型；聚品優(yōu)美則是選擇轉型，將資本重壓在共享經濟之上。

　　那一方，大型綜合平臺如天貓、京東、蘇寧易購等大平臺在女性美妝、服飾等海淘業(yè)務上加大發(fā)力，自帶大流量進一步擠壓中小平臺的生存空間。

　　從2016年下半年開始，對于很多中小垂直平臺來說，大平臺對流量的掠奪、商品的同質化、服務的無差異讓平臺生存成為最大難題。

　　后“她經濟”時代：從量到質的變化

　　如果說2016年前的她經濟是一部《野蠻女友》，那么2017年以后的女性經濟或者將進入《亂世佳人》。

　　亂世，是在這綜合平臺豪取流量之時，是女性經濟野蠻生長后遭遇消費人群“精細化需求”之時。佳人，則是平臺們如何在這亂世中從“女人”、“悅己”向“佳人”升級——佳人不僅僅只是悅己，而是悅己+悅人。

　　達令家齊燕提出，達令家的商業(yè)本質就是了解女性人群的消費行為以及她們關聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會。她們是追求品質生活的女性，對于商品品質、個性化定制有著更高的需求。在達令家平臺上，她們都是“佳人”，而達令家做的就是“佳人經濟”。

　　“佳人是個美好的詞，有溫度，有風度。在達令家，佳人也是家人，是一起體會美好，創(chuàng)造美好的友親。”齊燕表示。

　　在對商業(yè)本質的理解上，達令家在過去的3年中做了兩個重要積累：一是對優(yōu)質供應鏈的掌握;二是對服務女性用戶的理解、認知、能力的積累。

　　第一，在供應鏈上，達令家主要是通過建立起一個穩(wěn)定的動態(tài)商品庫模型，通過不斷優(yōu)化，滿足了消費者一個個長尾的需求，形成了獨特的供應鏈競爭力。例如在選品上，達令家以非標準品切入點，從創(chuàng)意禮物拓展至極致美護、全球零食、創(chuàng)意生活、個性配飾等品類，這些非標準恰恰最適合用戶無目的性購物，與簡單直接的有目的性購物行為相比，更能撬動消費者心中潛在的購買心理機制。同時，由于達令家精選匯聚全球上千種一手好貨（包括跨境且不限于跨境），能夠在市場競爭中獲得差異化優(yōu)勢。

　　再有借助自采直營，達令家在海外搭建起了非常堅實的供應鏈基礎。自采直營是具備雄厚實力的綜合平臺常采用的方式，依托于龐大采購規(guī)模降低采購成本，吸引用戶。而達令家采用的是全部是直營（不存在代購），以此控制用戶體驗。同時依托于供應鏈的基礎和談判的能力，高折扣確保比品牌方在美國的價格還低，打造市場競爭力。

　　第二，對于女性用戶的理解、認知的積累上，達令家主要是通過技術和渠道下沉兩大方式實現(xiàn)。在技術上，達令家通過大數據篩選用戶需求，在全網抓取數據，包括在論壇社區(qū)貼吧，根據互動性選出第一波現(xiàn)在大家最關注的商品，之后達令家的專業(yè)買手團隊負責找到這些商品，最大程度保證商品性價比與實用性貼合用戶。

　　同時，達令家做到了從線上的“大數據”下沉到“線下”渠道，即達令家打造的國內最大的專著年輕女性消費的聚合平臺。這些渠道都以女性消費為主，是中國二三四線“她經濟”的主體力量，也將是未來她經濟的主體。

　　也就是說，站在后她經濟時代，達令家已經開始實現(xiàn)了流量的精細梳理，找到新的消費入口，新的人群聚合，降低營銷成本獲客成本，將具備非常強的人群激活能力。這時形成了千萬級規(guī)模的消費入口，那就是初始化了一個巨大能量場，也就是風口形成階段。這種形式的入口裂變能力會非常強，是個新的商業(yè)機會。這對于產業(yè)鏈的各方來說，都將是一場大機遇。

　　當戰(zhàn)略模式沒有問題，產品沒有問題，流量入口摸到了新機遇，又手握7億現(xiàn)金護城河，并牽手蘇寧云商這樣的巨頭企業(yè)，達令家站在后“她經濟”時代的風口上，或許就是新商業(yè)經濟的先鋒。

　　轉自：一新網

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