限價1499元、春節(jié)前供應(yīng)7000噸后，茅臺剛剛又推出“穩(wěn)價”新舉措

　　為了控制價格，茅臺發(fā)布公告要求各地經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行53°500ml飛天茅臺酒售價不超過1499元/瓶，并指出要在春節(jié)前供應(yīng)7000噸的計劃量。

　　最近有消息稱，茅臺又將推出“穩(wěn)價”新規(guī)，要求經(jīng)銷商在云商的出貨量從以前的30%提至40%。

　　據(jù)悉，這一新規(guī)本周已經(jīng)開始執(zhí)行，且推單只能1對1推最多10箱給客戶，推單的不計入云商任務(wù)量。

　　“線上”云商投放再提量，而同時“線下”渠道也給出了數(shù)據(jù)化的新規(guī)，顯然，雙管齊下的穩(wěn)價動作再次釋放了茅臺對“亂價說不”的決心。

　　針對此次茅臺云商提量，有專業(yè)人士分析在歷時4個月后，茅臺要求經(jīng)銷商40%的量要通過云商平臺進(jìn)行銷售，一方面是想要更好的管控渠道，管控價格，另一方面也是為了讓茅臺價格的透明化和杠桿化，打擊市場“囤酒”、“炒酒”的投機勢力。

　　“茅臺每次調(diào)控價格都是通過釋放其他價格產(chǎn)品，增加團(tuán)購和專賣店，當(dāng)茅臺云商出現(xiàn)后，尤其是去年要求經(jīng)銷商在云商出貨不低于30%后，不僅讓茅臺價格的透明化和杠桿化，避免了經(jīng)銷商囤貨，保證了消費者利益，也讓去年的價格大致穩(wěn)定在1299元。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機構(gòu)董事長田卓鵬表示，茅臺云商具有價格杠桿調(diào)控作用，在他看來，這次增長到40%，對于穩(wěn)定在1499元/瓶的市場指導(dǎo)價格具有重要意義。

　　對于價格的管控能力，從去年開始，茅臺就已經(jīng)積累了經(jīng)驗，從生產(chǎn)段的全力保障，調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)的角度入手，全力保證普通茅臺酒生產(chǎn)；到供應(yīng)端的保障，采取不均衡發(fā)貨，加大旺季發(fā)貨，減少淡季發(fā)貨的新政，盡量避免消費淡季所發(fā)的貨被社會資金囤積；再到市場，要求經(jīng)銷商的計劃量按照規(guī)定30%，現(xiàn)在是40%通過云商平臺直面消費者，甚至在物流上保證發(fā)貨。這都顯示出茅臺已經(jīng)開始從源頭著力解決價格問題。

　　近年來，茅臺一直在加強終端建設(shè)，一方面增加“終端型”銷商的數(shù)量，另一方面加強電商平臺的建設(shè)，同時還在全國新建茅臺酒體驗館等等。

　　在茅臺全國經(jīng)銷商大會上，茅臺黨委書記、總經(jīng)理李保芳公開表態(tài)：2018年調(diào)量具體在海外市場、電商渠道、生肖紀(jì)念酒、高附加值產(chǎn)品四個方面。而且經(jīng)銷商聯(lián)誼會上茅臺方面也明確指出：2018年茅臺將持續(xù)實施“茅臺云商”戰(zhàn)略。

　　對于茅臺的終端建設(shè)工作，白酒分析師蔡學(xué)飛就表示：茅臺云商將會是未來茅臺酒的主要補充渠道，茅臺集團(tuán)未來將監(jiān)控到每一款產(chǎn)品的銷售額以及銷售動向，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　同時，茅臺一經(jīng)銷商也表示：“茅臺近來逐漸砍掉強勢力的大商，同時增加經(jīng)銷商數(shù)量至2965家。若未來實現(xiàn)將目前30%的線上銷售量大幅提升，這使得茅臺將經(jīng)銷商手中茅臺酒的流向，以大數(shù)據(jù)的形式牢牢握在手中。”

　　茅臺大力加強終端建設(shè)，有分析人士就指出：如果茅臺的終端戰(zhàn)略進(jìn)一步加強，并得到嚴(yán)格的實施，這可能意味著茅臺公司能夠自己顛覆傳統(tǒng)的層級代理制度，形成扁平化的銷售體系，開拓營銷新模式。

　　對于有經(jīng)銷商表示云商上的貨大多是被二批商搶得而不是消費者購買。正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐表示這并不是本質(zhì)問題，可以通過技術(shù)解決。

　　在他看來，云商讓茅臺的價格透明，計劃量通過云商平臺利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。在云商平臺，產(chǎn)品的配送由經(jīng)銷商完成，經(jīng)銷商還充當(dāng)了監(jiān)督角色，而云商讓經(jīng)銷商和高端消費者走在一起，讓經(jīng)銷商知道如何運營會員體系，為身邊的茅臺消費者服務(wù)，這是云商的最大功能。

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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