有米陳登坤：用數(shù)據(jù)驅(qū)動新營銷

　　作為移動營銷行業(yè)的深耕者，有米科技一直在思考怎么通過數(shù)據(jù)、技術(shù)和更為先進(jìn)的營銷方法論為廣告主提供更有效果的營銷服務(wù)，賦能合作伙伴。在“品效共振，融合賦能”論壇上，有米為業(yè)界帶來了對移動營銷發(fā)展的思考和探索。

　　論壇現(xiàn)場，有米科技總裁陳登坤(Duke)帶來了《數(shù)據(jù)驅(qū)動新營銷》的主題演講，解讀了“品效共振，融合賦能”的新營銷理念，闡述有米如何利用數(shù)據(jù)驅(qū)動新形勢下的移動營銷。
 

　　移動營銷已成為廣告主的第一營銷渠道
 

　　近幾年，移動營銷不但在規(guī)模上快速地擴(kuò)大，而且在增速上仍然保持極高的速度。移動廣告用八年的時間超過了電視、互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為首當(dāng)其沖的第一媒體。
 

　　Duke認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)其實才剛剛開始，因為過去八年來，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷主要影響的是互聯(lián)網(wǎng)客戶，像有米的移動營銷收入超過90%都是來自互聯(lián)網(wǎng)的客戶，直到現(xiàn)在，才有更多傳統(tǒng)品牌的客戶加入到移動營銷行業(yè)。
 

　　過去有米主要是為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供服務(wù)，今年有米成立了整合營銷中心，未來有米將不僅為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供服務(wù)，同時也服務(wù)更多傳統(tǒng)品牌客戶。
 

　　品效共振：移動廣告的歸屬最終是效果
 

　　移動營銷成為了第一營銷渠道之后，廣告主仍然面臨著三大困惑：品效兼容性、廣告可見性、數(shù)據(jù)真實性。
 

　　這三個問題既是在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷蓬勃發(fā)展中出現(xiàn)的，也是廣告主極為焦慮的。
 

　　對于以上問題，Duke提出有米的解決方案——“品效共振，融合賦能”。
 

　　“品效合一”是一個偽命題，因為一個廣告在單一的投放渠道上，既要達(dá)到品牌的目的，又達(dá)到效果的目的是難以做到的。
 

　　有米則根據(jù)多年的營銷服務(wù)經(jīng)驗，運用多種類型的流量渠道，結(jié)合廣告投放與監(jiān)測技術(shù)，形成投放前到投放后的數(shù)據(jù)價值鏈，通過社媒廣告與效果廣告兩個業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)主流話題的引爆，目標(biāo)效果的用戶直達(dá)，真正地實現(xiàn)“品效共振”。

　　融合賦能：讓廣告主可參與洞察、優(yōu)化、監(jiān)測
 

　　過去的移動廣告都是專業(yè)公司和專業(yè)人才在承擔(dān)，Duke提出，有米希望未來廣告主可以參與洞察、優(yōu)化、監(jiān)測等環(huán)節(jié)中去，而不是置身其外，從而讓數(shù)據(jù)更透明，讓廣告主花的每一分錢都值得，每一個廣告都可以追蹤。
 

　　在洞察階段，有米會提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品，比如移動廣告情報監(jiān)測平臺App Growing、大數(shù)據(jù)平臺有米DMP、社媒短視頻監(jiān)測平臺米匯數(shù)據(jù);在投放階段，有米可以通過有米DSP、有米ADN、米匯投放平臺幫助廣告主參與到廣告投放過程。
 

　　投放之后廣告到哪里去了?怎么保證其透明化呢?
 

　　Duke認(rèn)為，這取決于監(jiān)測平臺的獨立性和數(shù)據(jù)的及時性，有米將會提供App Growing、米匯數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)，希望通過媒介融合、系統(tǒng)融合、數(shù)據(jù)融合，最終開放給每個廣告主。將這個能力不僅給予內(nèi)部的廣告優(yōu)化師使用，同時開放給予更多的廣告主，從而促進(jìn)行業(yè)更加健康的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動新營銷：數(shù)據(jù)閉環(huán)，透明可見，持續(xù)優(yōu)化
 

　　新營銷最重要的本質(zhì)其實是數(shù)據(jù)的閉環(huán)，通過這個閉環(huán)使廣告更加透明可見，從而實現(xiàn)廣告的可持續(xù)優(yōu)化。但任何效果都不是一蹴而就的，一定有一個持續(xù)優(yōu)化的過程。
 

　　有米在過去的這些年，有了許多合作多年的客戶，在這個過程中有米不斷積累數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)，并不斷做出調(diào)整，實現(xiàn)效果的持續(xù)優(yōu)化。所以在這個過程中，有米也沉淀了數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品平臺和運營優(yōu)化能力。目前，有米研發(fā)的App Growing平臺可以實現(xiàn)各渠道信息流廣告的抓取，位居中國移動廣告素材搜索前茅;米匯數(shù)據(jù)平臺是國內(nèi)首個短視頻大數(shù)據(jù)營銷平臺，能夠通過視頻畫面識別內(nèi)容關(guān)鍵詞，為廣告主搜索視頻創(chuàng)意、甄選KOL提供服務(wù)。
 

　　數(shù)據(jù)真實性需要技術(shù)、更需要文化保證
 

　　數(shù)據(jù)真實性的問題是技術(shù)的問題，更是價值觀的問題，這個價值觀的問題往往比技術(shù)更關(guān)鍵，Duke詮釋道。
 

　　"有米發(fā)展到今天，特別感謝移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代，也特別感恩這些年有那么多客戶一直支持有米的成長和發(fā)展。一路走到今天我們也感到慶幸，有米一直堅持高的標(biāo)準(zhǔn)，以“堅持底線，正向創(chuàng)新”為經(jīng)營方針，從文化、價值觀、內(nèi)核上做自我約束，不去賺快錢，杜絕假量刷量、灰色操作，而是考慮長期的互利共贏，所以我們很幸運地走到了今天。
 

　　這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。早在2010年，有米作為中國第一家移動廣告平臺，見證了眾多平臺的涌現(xiàn)。如今，這些公司有的被收購，有的已經(jīng)解散，但有米還在持續(xù)不斷地在發(fā)展和進(jìn)步。這一點，我們尤其感恩于今天行業(yè)越來越規(guī)范，市場環(huán)境越來越透明，有米可以通過正向創(chuàng)新來為合作伙伴帶來價值。
 

　　我們希望成為客戶可持續(xù)信賴的全球化廣告與內(nèi)容平臺?？沙掷m(xù)發(fā)展這幾個字的份量很重，未來八年，我們是否能走得更遠(yuǎn)就取決于我們的文化和價值觀的支撐。
 

　　我們內(nèi)部討論時盤點過有米最大的核心差異點是什么?結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)有米最核心的基因還是效果。所以未來我們希望在效果營銷這條路上越走越強(qiáng)大，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，更好地服務(wù)合作伙伴，強(qiáng)化廣告投放效果，幫助提升廣告ROI。"
 

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀