“新經(jīng)濟”扎堆上市資本專寵“頭牌” 斗米會是靈活用工的下一個巨頭嗎？

　　這個7月，與天氣一樣火熱的還有中國互聯(lián)網(wǎng)公司的上市盛宴。自7月9日小米成功登陸港交所以來，7月12日，八家公司在港交所同時敲鐘上市，其中有五家是互聯(lián)網(wǎng)公司。此外，以美團點評、滴滴為代表的獨角獸也傳出陸續(xù)向港交所提交上市的消息。
 

　　獨角獸企業(yè)扎堆上市在說明，當互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，最終能笑到最后的是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熔爐中占據(jù)絕對優(yōu)勢的“巨頭”，而以他們?yōu)榇淼男陆?jīng)濟，在移動互聯(lián)網(wǎng)和資本的助推下，也在深度影響著我們生活的各個環(huán)節(jié)。無論是O2O、直播還是智能硬件，想必大家都比較熟悉，但皓哥今天想和大家聊的是另外一個擁有巨大增量市場的領域——靈活用工，作為和我們工作息息相關的領域，靈活用工已經(jīng)成為流量紅利探底之后以服務為新的發(fā)展邏輯的重要一極。
 

　　一、符合趨勢的增量市場資本尤為關注，靈活用工勢頭兇猛
 

　　增量市場往往是新崛起的賽道，誰有前瞻性認知，就能搶占風口，誰就最有機會成為行業(yè)領先者，一旦頭部企業(yè)占據(jù)領先地位，后面的想要再追上就很難?；ヂ?lián)網(wǎng)女皇在其2018年最新報告中提及，一些新興的增量市場正在崛起，所以身處這些上揚產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)，更容易成為資本密切關注、敏銳捕捉的對象。
 

　　皓哥注意到，MaryMeeker重點提及到了用工市場的巨大變化，那就是美國“按需工作”增量市場的迅速崛起。這說明了按需分配的新型工作方式正在取代傳統(tǒng)固定勞動，而靈活用工也成為大勢所趨。

　　那么，何謂靈活用工?具體而言，靈活用工是指企業(yè)基于用人需求的波峰波谷，按需雇傭人才，雙方不建立正式的全職勞務關系。兼職、自由職業(yè)、勞務派遣都可納入該范圍但又不能代表靈活用工，這是一個廣義的巨大的增量市場，符合性感標的賽道要素。
 

　　皓哥同時注意到，在社會學和人類行為學上理解，由于求職心態(tài)多元化、商業(yè)演變、人口結構變化等因素，靈活用工趨勢會愈演愈烈，這也直接導致資本對該賽道的關注度上升。由于市場競爭加劇，企業(yè)人才管理急需走向精細化，控制人力成本、提高人才的使用效率;并且，人口紅利的消失，也使得整個勞動力市場出現(xiàn)“供不應求”的情況，社會整體用工難度增加，也亟待提高人才使用率，挖掘勞動潛力。

　　另外，人們的求職觀念也在發(fā)生改變。對于年輕一代來說，自我價值的追求高于對金錢的渴望，他們更向往自由彈性、成長空間大的工作，實現(xiàn)自我價值。
 

　　在這樣的背景下，靈活用工行業(yè)正在迅速崛起，聚焦“靈活用工”服務的企業(yè)正在興起。在美國、日本等國家，靈活用工發(fā)展較早，以美國Checkr和日本Recruit為代表的靈活用工服務企業(yè)已經(jīng)成長為行業(yè)里的巨無霸，在資本市場上的表現(xiàn)也都是可圈可點。
 

　　其中，早在2014年已公開上市，現(xiàn)市值達1300億人民幣(超過萬科和順豐的總和)的Recruit最先把商業(yè)路徑跑通。作為日本最大的靈活用工服務平臺，Recruit的商業(yè)模式是一個“蝴蝶結模式”，連接用戶和企業(yè)。Recruit的業(yè)務包含三個板塊：人才信息(HR Media)，市場信息(Marketing Media)以及人才外包(Staffing)，圍繞每一個人關鍵期提供求職就業(yè)，生活等全線服務，并通過精準匹配，為客戶和用戶雙方提供新的價值。其業(yè)務的多元化和絕對的壟斷優(yōu)勢和規(guī)模效應，被資本市場視為長期、穩(wěn)定、優(yōu)質的投資標的。
 

　　而在中國，靈活用工雖然起步較晚，但發(fā)展速度和潛力不容小覷，甚至有著后來者居上的態(tài)勢。在靈活用工這片藍海，誰能成為中國的Recruit?要解答這個問題，我們先總結一下Recruit受到資本寵愛的一些關鍵詞：規(guī)?；?、多元化、生態(tài)化、大數(shù)據(jù)和用戶粘性。
 

　　從這個結果來看，國內最早切入靈活用工服務的平臺斗米排在前列。從規(guī)模上看，斗米在流量、用戶數(shù)、簡歷數(shù)、市場份額等都獨占鰲頭，并大幅度領先第二名;從業(yè)務上看，斗米從招聘切入，業(yè)務涉及招聘服務、崗位外包、業(yè)務外包等多個維度，為求職者和企業(yè)提供一站式服務，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條;從增長速度上看，數(shù)據(jù)顯示2017年斗米主營業(yè)務收入翻5倍，報名量翻3倍。而在用戶粘性上，斗米建立了最大的人才活水池，并通過對用戶的精細化運營提升體驗，增強用戶粘性。
 

　　雖然成立不到三年，其已獲得A、B兩輪累計8000萬美元的融資，其中不乏騰訊、百度、58趕集集團和新希望集團這樣的巨頭，以及高榕資本、藍湖資本、高瓴資本等明星投資機構，這也是該領域迄今為止最大的融資，被視為國內靈活用工領域的獨角獸公司。
 

　　二、資本專寵“頭牌”，靈活用工獨角獸畫像
 

　　目前，整個市場正在洗牌，一方面是投資降溫，另外一方面資本市場愈發(fā)傾向賽道有絕對領先優(yōu)勢的企業(yè)，也就是行業(yè)“頭牌”，未來行業(yè)會越來越集中化。

　　在一級市場，覆蓋1.4億用戶的健身賽道頭部玩家Keep新近獲得1.27億美元D輪融資，同樣是演出票務的龍頭，市占率超五成的交易平臺摩天輪，也在幾天前獲得了6000萬美元C輪融資?？梢娛袌鲒吚湎拢Y本仍在積極布局增量市場，且橄欖枝大都拋向了賽道頭部玩家的懷中。
 

　　在二級市場，港交所正當紅的小米以543億美金市值IPO，雖然首日破發(fā)，第二天便大漲近13.1%。另外，本地生活服務領域的領導者美團點評也于近日揭露招股書申請IPO，成為資本市場熱議的焦點?？梢?，在二級市場，資本對排名第一，并且有生態(tài)布局的明星級企業(yè)，保持極高的熱情。
 

　　所以，資本愛“頭牌”。不是嫌貧愛富，而本質上是因為：羅馬不是一天建成的，排行第一的公司已建立護城河，盈利確定性高，具備清晰的投資回報預期。與PC互聯(lián)網(wǎng)時代不同，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動手機用戶數(shù)龐大，網(wǎng)絡場景化、碎片化和實時性明顯，只要你做對了，公司的發(fā)展速度也會非?？欤⑶乙?guī)模效應和“先入為主”越來越明顯，靈活用工賽道亦是如此。
 

　　那么，資本為何青睞斗米?靈活用工獨角獸的壁壘在哪?
 

　　僅靠身處增量市場和暫時的領先地位，并不足以說服挑剔的投資人。如何構建穩(wěn)固的壁壘，才是投資人關注的核心。作為圍繞靈活用工的服務平臺，斗米核心是通過增加有效供給，撬動雙邊市場。
 

　　斗米在信息發(fā)布和建立推薦的基礎上更進一步，打造出了O2O閉環(huán)模式。即通過培訓、督導等實體服務，覆蓋靈活用工從“招聘—面試—用人—評價”等環(huán)節(jié)的完整生態(tài)鏈。通過提供多元增值服務，斗米能吸引更多優(yōu)質企業(yè)加入，增加職位供給，創(chuàng)造平臺運轉的源動力。
 

　　在有效的職位供給之上，斗米在初期利用58趕集的流量扶持冷啟動后，迅速建立了全網(wǎng)流量導入機制。不僅覆蓋APP、服務號、小程序等各類產(chǎn)品形態(tài)，還聯(lián)合了支付寶、京東等平臺。以此獲得了大量C端用戶和B端用工需求，實現(xiàn)靈活用工雙邊市場的有效運轉。

　　另外，其還結合大數(shù)據(jù)和智能算法，實現(xiàn)求職者和企業(yè)的高效匹配，并搭建嚴苛的信息審核機制，最大程度杜絕虛假信息，保證兩端體驗。此外，其還推出SaaS工具，覆蓋人力資源管理多個流程，提升企業(yè)用工效率?？芍^是深度信息化服務，提升了供需兩側的效率與用戶體驗。
 

　　雙邊市場的網(wǎng)絡效應與規(guī)模效應，使得斗米的護城河持續(xù)加固，這是騰訊、百度、高瓴資本、高榕資本、藍湖資本等頭部資本看好的根本原因。
 

　　靈活用工市場具有很強的網(wǎng)絡效應，隨著斗米的人才、企業(yè)庫的不斷擴大，將為雙邊帶來更優(yōu)質的產(chǎn)品體驗，形成難以撼動的壁壘。簡單說，當求職者足夠充裕時，企業(yè)將更易篩選出優(yōu)質人才，這將吸引更多企業(yè)用戶加入;而企業(yè)愈加豐富，求職者找到合適工作的機會更大，這同樣會吸引求職者加入。
 

　　同時，規(guī)模效應能幫助斗米持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營成本，進一步加固壁壘。比如，SaaS系統(tǒng)的開發(fā)和維護需要較高成本，而隨著使用企業(yè)數(shù)量的增加，單個成本將被分攤。而成本下降帶來的受益能持續(xù)疊加到研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)，強化技術、雙邊資源優(yōu)勢。
 

　　另外，平臺沉淀的交易大數(shù)據(jù)還具備復利效應，將優(yōu)化運營鏈條，進一步提高人才、企業(yè)的匹配效率，提升雙邊的產(chǎn)品體驗。
 

　　結語
 

　　如托爾斯泰所言，“幸福的家庭都是相似的”，能獲得資本青睞的龍頭企業(yè)也是相似的。它們雖然植根不同領域、搭建了迥異的商業(yè)模式，但在根本上都建立起了扎實、長期的壁壘，這將幫助它們在激烈的競爭中日漸強大，而聰明的資本也將進行“側改革”，向市場上排名第一的公司傾斜，頭部效應和馬太效應將更加明顯。
 

　　轉自：中國財經(jīng)時報網(wǎng)

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