電商平臺(tái)打造年貨新“消費(fèi)場(chǎng)”

　　隨著豬年春節(jié)的臨近，過(guò)年的氛圍首先在電商平臺(tái)紛紛啟動(dòng)的年貨節(jié)活動(dòng)中渲染開。自1月3日蘇寧易購(gòu)2019年貨節(jié)率先啟動(dòng)以來(lái)，1月7日～10日，亞馬遜中國(guó)"2019環(huán)球年貨大集"、網(wǎng)易嚴(yán)選奇妙年貨集市、"京東一下，喜悅到家"的京東年貨節(jié)和天貓年貨合家歡也相繼啟動(dòng)……

　　縱觀2019年貨節(jié)各平臺(tái)的部署，除了一邊利用跨境購(gòu)優(yōu)勢(shì)廣采"洋貨"，一邊從原產(chǎn)地挖掘中華特色美食，以滿足消費(fèi)者的采買需求外，挖掘消費(fèi)新場(chǎng)景、下沉消費(fèi)新市場(chǎng)也是一大動(dòng)向。

　　針對(duì)年貨消費(fèi)，縣域既是一個(gè)消費(fèi)力正在被逐漸釋放的龐大需求側(cè)，也具有豐富供給產(chǎn)品構(gòu)成的重要角色定位。由此，電商平臺(tái)正在抓住這一市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，一方面提供貼合縣域消費(fèi)者習(xí)慣和需求的服務(wù)和玩法，解鎖縣域年貨消費(fèi)新姿勢(shì)；另一方面，電商平臺(tái)也在把更多縣域好產(chǎn)品通過(guò)新產(chǎn)銷模式以及運(yùn)用越來(lái)越嫻熟的直播和社交玩法，推向更廣闊的市場(chǎng)。

　　解鎖縣域年貨消費(fèi)新姿勢(shì)

　　進(jìn)入2019年貨季，為縣鎮(zhèn)村消費(fèi)者定制的"集單"買年貨功能在手機(jī)淘寶悄然上線?？h域消費(fèi)者進(jìn)入農(nóng)村淘寶平臺(tái)就能參與"集單"活動(dòng)。據(jù)悉，集單模式的成單標(biāo)準(zhǔn)按數(shù)量或重量計(jì)算，一旦成單，商品將統(tǒng)一成一個(gè)包裹，從村淘倉(cāng)庫(kù)配送到縣域物流分撥中心，然后再進(jìn)入到村淘點(diǎn)，由"村小二"派送給村民。

　　農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人表示，縣域消費(fèi)者一般都在五六線甚至鄉(xiāng)村市場(chǎng)，物流成本很高。集單模式由于人數(shù)多，分?jǐn)偟矫總€(gè)消費(fèi)者身上的物流成本很低，商品價(jià)格也就更低。同時(shí)，集單模式不僅能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內(nèi)，還能幫村民節(jié)約15%以上購(gòu)買費(fèi)用，而且包郵到村。

　　因此，今年集單活動(dòng)一上線就受到了縣域消費(fèi)者的追捧。村淘數(shù)據(jù)顯示，第一波集單（1月5日～6日）活動(dòng)中，45%的銷售額來(lái)自食用油和大米。其中，僅食用油就賣出了380萬(wàn)桶，夠380萬(wàn)個(gè)三口之家吃一個(gè)月。

　　除了集單活動(dòng)，年貨節(jié)期間，村淘也整合阿里經(jīng)濟(jì)體資源，打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源，為縣域消費(fèi)者帶去更多品質(zhì)年貨，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村市場(chǎng)"一盤貨"。此外，村淘還利用阿里的大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同地域選擇不同的重點(diǎn)貨品，為消費(fèi)者帶去適合自己的新年貨。

　　推出年貨產(chǎn)銷上行新模式

　　為農(nóng)產(chǎn)品上行破困局、暢通路一直是近年來(lái)電商平臺(tái)發(fā)力的重點(diǎn)，而年貨季也成為又一助推好時(shí)點(diǎn)。如蘇寧易購(gòu)為年貨節(jié)上線了"鄉(xiāng)村代購(gòu)+源頭定制"模式，備貨10種土特生鮮各10萬(wàn)噸、10種"源頭定制"日用品各10萬(wàn)件，包括云南核桃、奉節(jié)臍橙、四川丑橘以及特別定制款保溫杯、牙膏等，實(shí)現(xiàn)年貨產(chǎn)地直供。

　　而這百萬(wàn)噸、百萬(wàn)件年貨更采用時(shí)下最熱門的拼購(gòu)模式提供給消費(fèi)者。在蘇寧易購(gòu)2019年貨購(gòu)物節(jié)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧拼購(gòu)特邀"鄉(xiāng)村代購(gòu)"重慶市奉節(jié)縣"臍橙主任"肖功勛視頻連線。蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎表示，蘇寧拼購(gòu)在主打"源頭定制、產(chǎn)地直采"的同時(shí)，同步推進(jìn)"包山、包湖、包海"計(jì)劃，重慶奉節(jié)臍橙果園、湖北恩施大豆基地等項(xiàng)目都已落地。

　　除社交玩法，電商平臺(tái)也在運(yùn)用火爆的直播方式為縣域年貨"帶流量"，讓大山里優(yōu)質(zhì)、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品得以被更多人知曉。阿里巴巴方面表示，2019年春節(jié)年貨季，淘寶直播將深入全國(guó)的城市鄉(xiāng)村、大街小巷，為消費(fèi)者帶去最原汁原味的年貨直播。

　　據(jù)悉，1月10日~17日，淘寶直播將在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內(nèi)蒙古等地連續(xù)七天舉辦"年味中國(guó)·縣長(zhǎng)來(lái)了"的主題直播。從廣東的年味晚宴到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，"年味中國(guó)"將囊括中國(guó)東西南北中各個(gè)區(qū)域的特色美食和文化。而來(lái)自全國(guó)50個(gè)縣域的50位縣長(zhǎng)還將與薇婭、烈兒寶貝等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為本地土特產(chǎn)代言。此外，抖音、映客、花椒、喜馬拉雅、UC、微博等多個(gè)平臺(tái)上，上千名達(dá)人也將聯(lián)手推廣淘寶年貨節(jié)商品。（作者：李子晨）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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