土巴兔智能精準(zhǔn)營(yíng)銷釋放“粘合效應(yīng)”：合作客戶增長(zhǎng)60%

　　從年初免費(fèi)開(kāi)放5000萬(wàn)媒介資源開(kāi)始，2020年對(duì)土巴兔的精準(zhǔn)營(yíng)銷注定有著特殊意義。

　　疫情之下企業(yè)受挫，土巴兔讓渡出自己的媒介資源，用以扶持合作客戶快速走出陰霾，后疫情時(shí)代，品牌廣告投放需求延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至今年5月，已合作客戶數(shù)同比增長(zhǎng)了60%，戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴數(shù)達(dá)到去年同期的180%，從側(cè)面反映了精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值所在。

　　“其實(shí)在特殊時(shí)期下，合作客戶對(duì)平臺(tái)的依賴性會(huì)更強(qiáng)，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求更旺盛，也促成彼此多樣化合作。”用土巴兔副總裁聶金津的話說(shuō)，這就是商家對(duì)平臺(tái)的“粘性”，而這種深度化合作用也一直延續(xù)到了疫情之后。

土巴兔媒介位展示截圖

　　合作商戶同比增長(zhǎng)60% 今年廣告收入預(yù)計(jì)倍增

　　其實(shí)最近幾年，隨著土巴兔生態(tài)圈的逐步構(gòu)建完成，平臺(tái)上的廣告投放持續(xù)遞增。今年的特殊原因，讓需求相比之前更加明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月，土巴兔平臺(tái)已合作客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了60%，其中戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴數(shù)量達(dá)到去年同期的180%，意向廣告客戶數(shù)量和廣告需求咨詢量?jī)身?xiàng)，相比去年同期都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　“雙量增長(zhǎng)是平臺(tái)效應(yīng)顯現(xiàn)的最佳佐證，說(shuō)明土巴兔的營(yíng)銷策略是正確的，也是客戶對(duì)平臺(tái)高轉(zhuǎn)化率的認(rèn)可?！弊鳛橥涟屯玫母笨偛茫櫧鸾蛩?fù)責(zé)的板塊中就涵蓋了平臺(tái)廣告投放，“如果按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年商業(yè)化整體收入規(guī)模將實(shí)現(xiàn)倍增”。

　　深諳商業(yè)化運(yùn)作的聶金津，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略信心滿滿。在他看來(lái)，廣告合作客戶數(shù)的不斷增加，折射的是平臺(tái)流量的價(jià)值。

　　截至2019年12月，土巴兔平臺(tái)累計(jì)服務(wù)的用戶超過(guò)3500萬(wàn)。相比于一年前，平臺(tái)C端用戶數(shù)呈數(shù)百萬(wàn)增長(zhǎng)，同時(shí)，土巴兔平臺(tái)上的B端裝企、材料供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的數(shù)量也在呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值在不斷放大。

　　在合作客戶看來(lái)，土巴兔平臺(tái)用戶數(shù)量高增長(zhǎng)的背后，是對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶價(jià)值的看中。而用戶通過(guò)土巴兔平臺(tái)完成裝修后，下一步就是置辦軟裝家電。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語(yǔ)，對(duì)土巴兔價(jià)值的認(rèn)可已逐漸植根于用戶心中，這部分用戶信賴平臺(tái)及其周邊，進(jìn)而演變?yōu)楹献骺蛻舻南M(fèi)群體。

　　顯然，土巴兔平臺(tái)上廣告投放的高速增長(zhǎng)，是平臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)下的連鎖作用，當(dāng)然外部不可預(yù)見(jiàn)的因素，更加大了客戶對(duì)平臺(tái)的粘性。

　　此前的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查中，有65%的建材家居企業(yè)認(rèn)為受疫情影響，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求受到抑制，近70%的企業(yè)表示疫情期間營(yíng)銷計(jì)劃難以落實(shí)。

　　正是考慮到平臺(tái)裝企和建材商家的困難，土巴兔快速出臺(tái)了一系列針對(duì)于裝企和建材商的扶持政策，其中“千萬(wàn)戰(zhàn)役”是對(duì)建材商的最大力度幫扶，近一個(gè)月時(shí)間，吸引了國(guó)內(nèi)眾多家居建材品牌加入。

　　有行業(yè)人士分析，客戶在平臺(tái)上的廣告投放在疫情期間大幅增長(zhǎng)，并一直延續(xù)到了現(xiàn)在，未來(lái)仍將不斷向上攀升。

　　內(nèi)容優(yōu)勢(shì)加持 土巴兔打造出精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)

　　經(jīng)過(guò)十多年的探索和發(fā)展，土巴兔都在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直領(lǐng)域的發(fā)展，也逐步奠定了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。而能在行業(yè)中起到舉足輕重的作用，與土巴兔強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)不無(wú)關(guān)系。

　　目前，除了龐大的用戶數(shù)量，有近11萬(wàn)家裝修企業(yè)入駐土巴兔平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋了國(guó)內(nèi)310多個(gè)城市。同時(shí)，土巴兔的技術(shù)創(chuàng)新也帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，憑借在大數(shù)據(jù)、AI人工智能等領(lǐng)域的不斷突破，土巴兔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已逐步惠及整個(gè)行業(yè)。

　　既有流量上的優(yōu)勢(shì)，又有技術(shù)上的支撐，讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求，并打造出了獨(dú)具特色的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。這些，都為其精準(zhǔn)營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　“2019年我們進(jìn)一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口、用戶裝修決策入口的位置?！蓖涟屯脛?chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬此前表示，2020年，將全力打造用戶喜愛(ài)的家居內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)平臺(tái)。

　　當(dāng)然，土巴兔在2020年戰(zhàn)略規(guī)劃中也明確提出，將全力打造家居內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)平臺(tái)，依托于平臺(tái)的基礎(chǔ)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷在建設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)上發(fā)力，以迎合用戶個(gè)性化和多樣化的需求。

　　據(jù)了解，土巴兔將成立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容，同時(shí)還會(huì)將短視頻、直播等多樣化形式的內(nèi)容，也都納入到土巴兔內(nèi)容生態(tài)建設(shè)中。

　　在平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的高度重視下，一大批原創(chuàng)IP應(yīng)運(yùn)而生。以《裝修的秘密》為例，僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次。作為一檔由土巴兔策劃的裝修原創(chuàng)性科普欄目，《裝修的秘密》通過(guò)裝修短視頻的形式呈現(xiàn)給觀眾。

　　當(dāng)然，這樣有針對(duì)性的原創(chuàng)IP，很快吸引到品牌商家的目光。據(jù)介紹，欄目通過(guò)精準(zhǔn)廣告，為海爾智家APP直播引入目標(biāo)用戶。蒙娜麗莎瓷磚更是連續(xù)兩年總冠名，與土巴兔共同打造優(yōu)質(zhì)裝修內(nèi)容，讓網(wǎng)友更了解裝修并收獲品牌持續(xù)高曝光，同時(shí)通過(guò)瓷磚選購(gòu)內(nèi)容種草，精準(zhǔn)廣告引流，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。

　　正是提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，聚焦“內(nèi)容價(jià)值”，讓土巴兔吸引了大量的用戶，并積累了大量的數(shù)據(jù)資源，而這也被視為是土巴兔成為精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)的重要優(yōu)勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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