青騰匯私訪奧飛娛樂：中國動漫第一股是怎么煉成的

　　3月29日上午，青騰大學校友圈"青騰匯"走進"中國動漫行業(yè)第一股"奧飛集團。奧飛娛樂總裁蔡曉東、奧飛娛樂副總裁胡華分別分享了奧飛集團的三次轉(zhuǎn)型和奧飛的25年的發(fā)展歷程，騰訊開放平臺部高級總監(jiān)胡皓、富春科技股份有限公司董事長繆品章、凱叔講故事創(chuàng)始人王凱、耀客傳媒合伙人瞿俊等青騰匯成員就"國內(nèi)動漫市場規(guī)模較小"、"人口紅利下降"、"奧飛如何打造IP全產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)能力以及原創(chuàng)IP體系"等問題與蔡曉東、胡華展開探討。

　　奧飛娛樂總裁蔡曉東、奧飛娛樂副總裁胡華分享奧飛發(fā)展歷程

　　精華提煉：

　　國內(nèi)動漫行業(yè)的規(guī)模不大，支撐我們25年一直對行業(yè)保有激情的原因在于；不僅僅是給企業(yè)帶來的收入，更重要的是帶來的社會效益。

　　如果你光產(chǎn)品好，你的內(nèi)容不好，你無法有迪士尼那樣的爆發(fā)力和影響力，但是如果你的內(nèi)容很好，沒有產(chǎn)業(yè)做支持，你很難找到盈利模式。

　　奧飛在國外不僅有內(nèi)容播出，還有后產(chǎn)品的銷售，消費品的授權(quán)，以及商業(yè)模式的輸出，但這些背后是內(nèi)容好、品牌形象好。

　　我們本質(zhì)上不是一家科技公司，但是我們需要把新科技應(yīng)用到我們的娛樂產(chǎn)品里面去，因為這個才代表了未來。

　　提到童年玩具，悠悠球、四驅(qū)車可能是80后、90后、00后的共同記憶，巴啦啦小魔仙、喜羊羊與灰太狼、超級小飛俠更是深度陪伴了00后的童年時光，這些經(jīng)典嬰童玩具和國產(chǎn)一線動漫IP背后有一個共同的身影&#8212；&#8212；奧飛娛樂，它也被譽為東方的迪士尼。

　　三次轉(zhuǎn)型：從家庭作坊到構(gòu)建泛娛樂產(chǎn)業(yè)運營平臺

　　奧飛創(chuàng)立于1993年，是中國最早一批做精品玩具的公司，剛建立的時候，它還是一個做玩具的家庭作坊，發(fā)展到20世紀90年代，轉(zhuǎn)型中國玩具行業(yè)的龍頭企業(yè)；隨著發(fā)展壯大，奧飛在2003年轉(zhuǎn)型成為以"玩具+動漫"為主要商業(yè)模式的公司，并成為中國動漫第一股；2015年，奧飛收購有妖氣，開始第三次轉(zhuǎn)型，把奧飛的受眾從兒童拓展到了全齡段。

　　截至目前，經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型，奧飛已成為拿IP當核心構(gòu)建泛娛樂產(chǎn)業(yè)運營平臺，業(yè)務(wù)遍布全球。圍繞動畫、漫畫、文學等核心IP資源，形成覆蓋影視、游戲、戲劇、傳媒、消費品、授權(quán)、AI、VR等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的泛娛樂生態(tài)布局。

　　在所有業(yè)務(wù)板塊中，目前占比和營收貢獻最大的仍然是玩具業(yè)務(wù)，大概會占到奧飛50%的體量和規(guī)模，值得一提的是，奧飛旗下的AULDEY雙鉆是中國目前第一的玩具品牌，該品牌的玩具銷售業(yè)務(wù)遍布了全球五大洲近100多個國家。而奧飛的嬰童業(yè)務(wù)、媒體業(yè)務(wù)、漫改業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)、授權(quán)業(yè)務(wù)都很亮眼。

　　嬰童業(yè)務(wù)方面，奧飛用"auby"品牌從2006年開始切入該產(chǎn)業(yè)；媒體業(yè)務(wù)方面，奧飛旗下的嘉佳卡通是目前國內(nèi)五大卡通衛(wèi)視之一，在全國十幾個省市都有落地；漫改領(lǐng)域，奧飛走得比較靠前，無論是線上在播數(shù)量還是質(zhì)量，都處于市場的領(lǐng)先地位；游戲業(yè)務(wù)，奧飛的戰(zhàn)略就是圍繞有妖氣的《端腦》、《雛蜂》和《鎮(zhèn)魂街》三大動漫IP與合作伙伴共同開發(fā)，尤其是《鎮(zhèn)魂街》的IP開發(fā)已經(jīng)相對完整，既有有動畫的番劇，還有網(wǎng)劇，同名電影和游戲也在開發(fā)之中，極有可能接下來會成為國漫一個比較頭部的IP；授權(quán)業(yè)務(wù)，胡華透露，除迪士尼之外，奧飛在中國兒童這個領(lǐng)域的授權(quán)是做得最好的，其授權(quán)的商品也已經(jīng)遍布了衣食住行樂購娛。

　　"從產(chǎn)業(yè)到IP" 反向迪士尼模式 催生中國動漫第一股

　　不可否認，迪士尼是泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標桿案例，但是迪士尼的發(fā)展模式是從內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)，奧飛根據(jù)自身優(yōu)勢反其道而行之，即從產(chǎn)業(yè)到內(nèi)容的發(fā)展路徑。胡華表示："(奧飛)先從產(chǎn)業(yè)端出發(fā)，逐步的往這個產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，就是所謂這個IP、品牌、形象這個方向來做，這與迪士尼是兩條不同的道路。迪士尼這條道路，我們叫它'文化的產(chǎn)業(yè)化'，奧飛所走的這條道路，我們叫'產(chǎn)業(yè)的文化化'，就是我們把產(chǎn)業(yè)賦予它文化的內(nèi)涵、屬性上去。"

　　雖然路徑不同，但胡華認為，大家最終都是殊途同歸，而核心就是產(chǎn)品、內(nèi)容都要夠好，"如果你光產(chǎn)品好，你的內(nèi)容不好，你無法產(chǎn)生迪士尼那樣的爆發(fā)力和影響力；但如果你的內(nèi)容很好，沒有產(chǎn)業(yè)做支持，你就很難找到盈利模式，從而支撐好內(nèi)容的持續(xù)輸出。這就是中國目前很多同行面臨的發(fā)展困境，其實他們有些內(nèi)容是做得不錯的，但因為叫好不叫座，最終無法盈利，進而影響整個產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。"在他看來，解決這種困境的核心就在于精品化戰(zhàn)略。

　　奧飛的精品化戰(zhàn)略目前分為三個方面：首先是內(nèi)容為王，其次是數(shù)字化，實現(xiàn)數(shù)字化的產(chǎn)品打造和經(jīng)營布局，第三是國際化。胡華表示："如果我們要做精品、做頭部，做好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品，一定要整合全球資源，不能局限在中國的范圍之內(nèi)，一方面好的內(nèi)容創(chuàng)作人才在中國是非常稀缺的，另一方面，國際范圍的動漫市場才更大，行業(yè)天花板才夠高。"

　　據(jù)胡華介紹，奧飛的優(yōu)勢是其商業(yè)模式，簡言之，就是"IP+產(chǎn)業(yè)"，這一商業(yè)模式有兩個核心，一是內(nèi)容創(chuàng)作能力，二是IP產(chǎn)業(yè)運營能力。

　　在內(nèi)容創(chuàng)作方面，奧飛已經(jīng)積累了很多現(xiàn)象級的動漫IP品牌。據(jù)胡華介紹，奧飛從成立到現(xiàn)在，已經(jīng)初步實現(xiàn)了"IP+產(chǎn)業(yè)"全年齡段的產(chǎn)業(yè)鏈布局。在K12領(lǐng)域，中國國民動畫第一IP《喜羊羊與灰太狼》就是奧飛的；其2015年推出的《超級飛俠》已成為一個國際化的大IP，在全球超過95個國家播映，已經(jīng)超過150億的全網(wǎng)點擊，是中國出品的三維電視動畫在全球播放最廣泛的IP；奧飛2017年推出的《萌雞小隊》現(xiàn)在全網(wǎng)的點擊量在20億左右。此外，奧飛還擁有很多垂直類IP，包括，國內(nèi)第一的女孩動漫IP《巴啦啦小魔仙》，國內(nèi)第一的男孩動漫IP《鎧甲勇士》，以及很受青少年喜歡的《貝肯熊》等。

　　一個殘酷的現(xiàn)實是，最終小孩會長大，從世界范圍內(nèi)來看，最豐富的娛樂形態(tài)或娛樂項目一定是合家歡式的娛樂或者說是全年齡段項目，能夠老少通吃。奧飛也看到了這樣的現(xiàn)實，2015年奧飛并購了中國青春熱血動漫的第一平臺"有妖氣"，這一全年齡段IP，打通IP產(chǎn)業(yè)運營能力。

　　蔡曉東表示："雖然目前國內(nèi)動漫行業(yè)的規(guī)模只是百億級，奧飛經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型才走向以IP為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈運營階段，但是我們一路走來依舊保有激情的秘密在于：我們的業(yè)務(wù)在實現(xiàn)公司營收的同時，還在持續(xù)不斷地產(chǎn)生社會效益。最開始，我們制造并銷售玩具，能夠買到我們的四驅(qū)賽車、溜溜球、陀螺，小孩子就很開心，之后，我們輸出動漫內(nèi)容，陪伴小孩子的童年時光，影響了一代又一代人。"


　　奧飛娛樂總裁蔡曉東與青騰匯成員探討

　　【青騰匯十問】

　　Q：青騰匯成員A：奧飛娛樂總裁蔡曉東、奧飛娛樂副總裁胡華

　　Q1：在IP采購成本持續(xù)上升的當下，奧飛是如何打造IP全產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)能力以及原創(chuàng)IP的體系？

　　A1：第一，從內(nèi)容端來講，現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，內(nèi)容成本在增高，但是有新媒體。第二就是我們的玩具，我們的衍生品，整個節(jié)目在播出的時候，我的衍生品已經(jīng)全部在鋪貨了，不管線上、線下都有。

　　Q2：深度的內(nèi)容是否可以用動漫展現(xiàn)？

　　A2：什么都可以做，但是你要想IP怎么變現(xiàn)的問題，要考慮你的變現(xiàn)方式有哪些組合，如果回收變現(xiàn)困難的話，你就沒辦法持續(xù)。

　　Q3：這個行業(yè)規(guī)模大還是??？

　　A3：這是相對的，目前，就國內(nèi)來講，動漫產(chǎn)業(yè)的規(guī)模是百億級。但是隨著消費升級和國際化戰(zhàn)略的推進，與其他企業(yè)跨界合作的市場規(guī)模，以及全球動漫市場的規(guī)模還是很大的。比如，僅K12教育領(lǐng)域的市場規(guī)模就是千億級，而我們的動漫IP的趣味性和益智功能可以與教育領(lǐng)域跨界合作。

　　Q4：現(xiàn)在已經(jīng)開始有版權(quán)費了，奧飛玩具的收入占50%左右，現(xiàn)在這個版權(quán)費主要是指媒體采購能占百分之多少？

　　A4：版權(quán)費用，我內(nèi)部可以算授權(quán)，內(nèi)部我自己做玩具，其他的外部做。外部授權(quán)，你的IP越強，你的收入比例提升會更快，因為技術(shù)相對小嘛。所以這個行業(yè)放心，這個空間很大。

　　Q5：人口紅利消失的當下，除了IP產(chǎn)業(yè)化運營，在用戶層面還有什么拓展空間嗎？

　　A5：這就需要精耕用戶。人口紅利消減的不利情況下，消費升級的利好趨勢是在持續(xù)的，可以通過精品策略提升用戶的體驗，精耕用戶消費次數(shù)和多元消費需求。

　　Q6：內(nèi)容升級的國際化對于奧飛最關(guān)鍵的是什么？就是用國際化的人才嗎？

　　Q6:還是"產(chǎn)品"和"內(nèi)容"兩者都要硬，不斷試錯，持續(xù)打造國際化IP的內(nèi)核，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。奧飛正在做國際化的業(yè)務(wù)布局?，F(xiàn)在奧飛在洛杉磯設(shè)立國際設(shè)計和營銷中心。在國外，奧飛不只有內(nèi)容的播出，產(chǎn)品的銷售，還有中國動漫商業(yè)模式的反輸，這種現(xiàn)象的背后是內(nèi)容好、品牌好，也在某種程度上代表了中國動漫的文化軟實力。

　　Q7：怎么能去解釋這個內(nèi)核？

　　A7：深度解讀行業(yè)趨勢，確保IP打造的團隊長期持續(xù)性，內(nèi)化成團隊能力?！冻夛w俠》并不是一年兩年就能做出來的。

　　Q8：來自資本市場的壓力，會對公司有什么影響？

　　A8：最終的核心在于你自身的價值，你現(xiàn)在不要看資本市場。資本市場買的是預期、買的是未來，這種情況下要集中精力把自己該做的事做好，不要受它的影響，"任它東西南北風，我自巋然不動"。這個時代需要"無懼高峰，無畏于低谷"。

　　Q9：現(xiàn)在行業(yè)最大的痛點是什么？

　　A9:人才是最大的痛點。中國動漫人才和海外人才最大的區(qū)別在于：中國的特點就是什么東西都比別人早熟，都比別人快、急，都是用催化劑催出來的、早熟劑催出來的。宮崎峻現(xiàn)在多大年紀了，他幾年出一個東西；斯皮爾伯格多牛，斯皮爾伯格幾年出一個東西，咱們不能容忍，這個是中國特有的國情。在美國，創(chuàng)新是一定要容忍失敗的，具有容錯機制。而中國希望百發(fā)百中，每做一個東西就一定只許成功，不許失敗。

　　Q10：《喜羊羊與灰太狼》這個IP的生命周期有多長？

　　A10：不可否認《喜羊羊與灰太狼》也是中國過去十幾年打造所謂國漫的國寶，是能從中國走向國際的IP?！断惭蜓蚺c灰太狼》，關(guān)鍵取決于我們現(xiàn)在的內(nèi)容如何升級，其實《喜羊羊與灰太狼》還是非常有后勁的。


        轉(zhuǎn)自：環(huán)球網(wǎng)

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