日前，主題為“新時代、新機遇、新突破、贏未來”的臨工重機2018年高機商務年會在山東省省會濟南市隆重舉行，臨工集團董事長王志中、臨工集團濟南重機有限公司（簡稱臨工重機）董事長于孟生、臨工重機總經(jīng)理支開印等高層領導，以及來自各地的臨工重機高空作業(yè)機械經(jīng)銷商代表、租賃商代表、行業(yè)主流媒體等共計200多人出席會議。
（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)） 于孟生從宏觀經(jīng)濟角度，分析了中國市場高空作業(yè)機械行業(yè)發(fā)展環(huán)境以及機遇。他認為，在高空作業(yè)平臺新潛力方面，越野剪叉設備將成為中國新的增長點。預計，未來3~5年，剪叉式（含越野）高空作業(yè)平臺、桅桿式高空作業(yè)平臺、曲臂式高空作業(yè)平臺等產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌能占絕對優(yōu)勢。
隨著中國市場的發(fā)展，大型企業(yè)的崛起，國產(chǎn)替代進口指日可待。
礦用車銷量行業(yè)領先
臨工重機是臨工集團全資子公司，該公司位于山東省濟南市高新區(qū)。公司聚焦4大產(chǎn)業(yè)領域：礦用車及礦山運輸輔助設備、鉆機及井下裝運設備、高空作業(yè)機械及關鍵零部件產(chǎn)品。其中礦用車產(chǎn)品已是種類最齊全、銷量最大的核心業(yè)務。其中，臨工礦用車銷量連續(xù)3年位居行業(yè)第一名，迅速成長為國內(nèi)同行業(yè)的標桿企業(yè)。臨工重機高空作業(yè)機械目前穩(wěn)居國產(chǎn)品牌前二。
商務年會上，王志中從臨工集團角度，從宏觀經(jīng)濟角度，對高機產(chǎn)業(yè)的未來進行了分析，他在講話中指出，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構、轉換增長動力的攻關期，必須堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，推動經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率，不斷增強我國經(jīng)濟創(chuàng)新力和競爭力。
于孟生指出，我國汽車行業(yè)產(chǎn)能擴充迅速，高機進入繁榮機遇期，從全球工程機械市場上來看，高空作業(yè)平臺正在快速發(fā)展，2017年銷售額為105億美元，同比增長23.5%。
中國高機產(chǎn)業(yè)進入進口替代階段，隨著中國大型企業(yè)進入高機市場，中國品牌高機產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營理念大幅提升，并且在海外有一定的競爭力，隨著中國市場的發(fā)展，大型企業(yè)的崛起，國產(chǎn)替代進口指日可待。
憑借45年的工程機械制造史，得益于優(yōu)異的質(zhì)量、杰出的性能和超高的穩(wěn)定性，臨工重機高空作業(yè)設備勢如破竹。
2017年，臨工重機高空作業(yè)機械占有率6.9%。其中國內(nèi)市場占有率18.9%，國產(chǎn)品牌前二；產(chǎn)品出口至挪威、丹麥、西班牙、意大利、俄羅斯、新加坡、馬來西亞和美國等30多個國家。已經(jīng)成為領先的高空作業(yè)平臺制造商之一。
據(jù)介紹，臨工重機2017年銷售收入同比增長229.2%。2017年礦車占有率31.2%。其中國內(nèi)市場占有率27.1%；出口市場占有率48.5%，市場銷量持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一陣營。
未來增長空間巨大
支開印在報告中分析，從高空作業(yè)機械全球市場上看，美國保有量59萬臺，歐洲保有量32萬臺，中國保有量6.5萬臺，行業(yè)協(xié)會預測中國保有量在150萬臺以上，未來增長空間巨大；中國已成為全球最大的建筑市場，中國高空作業(yè)機械已經(jīng)進入發(fā)展的快車道，未來5年都會有50%以上的復合增長。
未來五年國內(nèi)高空作業(yè)銷量預測方面：2018年、2019年將進入高速增長的通道，每年不低于50%以上的速度發(fā)展，預計到2021年，國內(nèi)總銷量將達到12萬臺。
據(jù)了解，臨工重機發(fā)展高機業(yè)務方面具有眾多優(yōu)勢，如品牌優(yōu)勢方面，集團是中國亞冠聯(lián)賽和中超聯(lián)賽的主贊助企業(yè)之一，品牌價值享譽海內(nèi)外。2017年臨工品牌價值233.52億元，是中國500最具價值品牌之一；產(chǎn)品研發(fā)方面，擁有包括高空作業(yè)機械行業(yè)專家在內(nèi)的高比例的研發(fā)團隊，創(chuàng)新中心、建設海外研發(fā)中心，研發(fā)平臺共享。
臨工重機全面繼承臨工集團研發(fā)管理體系，全面繼承臨工集團的研發(fā)管理系統(tǒng)SIPM/PLM，通過低成本的系統(tǒng)建設和培訓，實現(xiàn)管理方法、流程、數(shù)據(jù)標準和臨工集團保持完整一致。產(chǎn)品制造車間采用精益生產(chǎn)模式，以及采用世界一流的生產(chǎn)制造標準，配套世界知名的企業(yè)的零部件；覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，售后服務和當?shù)鼗浼斓?。具有國際化視野、豐富經(jīng)驗的管理團隊。
作為中國高空作業(yè)平臺的翹楚，臨工重機依托雄厚的技術研發(fā)、生產(chǎn)制造能力、銷售服務渠道以及融資租賃平臺等優(yōu)勢，實現(xiàn)了高機業(yè)務迅猛發(fā)展，并躋身2017年中國高空作業(yè)機械制造商5強。
據(jù)了解，2017年臨工高機密植網(wǎng)絡、保質(zhì)保量、快速占領市場：已建立172家合作渠道，渠道覆蓋率達到45%；2017年行業(yè)占有率第二。產(chǎn)品表現(xiàn)方面：客戶滿意度92%，故障率1.3%、持平一線品牌故障率。
經(jīng)銷商充滿信心
最近幾年高空作業(yè)設備租金水平持續(xù)保持平穩(wěn)，出租率處于高位，毛利率持續(xù)提升。50%的租賃商毛利率在30%以上。租賃商對2018年的預期普遍樂觀。
租賃商代表、山東鉅睿機械租賃有限公司總經(jīng)理朱巍對記者表示，中國經(jīng)濟進入緩慢增長期，部分企業(yè)將不得不控制內(nèi)部成本，開始考慮租賃，總體來說中國機械設備的租賃市場潛力巨大。
朱巍認為，高空租賃服務行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，且能為客戶創(chuàng)造更大價值。在深入了解租賃行業(yè)后，經(jīng)過一番深思熟慮，朱巍對行業(yè)和自身的形勢作了深入的分析并決定進軍高空租賃行業(yè)。
談及朱巍選擇臨工重機的原因，朱巍的回答簡練而干脆，卻道出了很多轉型客戶的心聲：“首先是租賃行業(yè)擁有的巨大發(fā)展?jié)摿?；其次是我們和臨工的戰(zhàn)略合作關系和感情基礎，讓我們有了強大的后盾；再有就是臨工產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，從生產(chǎn)制造到行業(yè)經(jīng)驗都讓我十分信賴。”
“2018年，我們的高空設備的規(guī)模要達到600臺左右，2019年我們要在前兩年的發(fā)展基礎上，突破1000臺，這僅是我們近三年的短期目標，而長期目標就是進入中國高空作業(yè)租賃市場的真正前十。”朱巍在談及未來時堅定地說道。
相比設備采購，高空作業(yè)設備租賃最明顯的優(yōu)勢就是直接降低企業(yè)成本，有效地保障施工及人員的安全，降低操作工人的工作強度并提高工作效率。一個工地只要出現(xiàn)一臺高空作業(yè)設備，其它高空作業(yè)設備、機械設備就會在該工地上聚集。因為一旦工人使用過高空作業(yè)設備就會對其產(chǎn)生信任及喜愛，絕不愿意再去使用危險性極高的腳手架。
時代變革搶抓機遇。正如習主席所說“人民有信仰，國家有力量，民族有希望”，對于企業(yè)來講，山東鉅睿將緊緊跟隨臨工重機高機業(yè)務步伐，與臨工重機攜手同心，抓住新機遇，達到新高度，為推動中國高空作業(yè)機械行業(yè)的健康發(fā)展而不懈努力。（記者 經(jīng)曉萃）
轉自：中國工業(yè)報
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