突破40萬(wàn)臺(tái)大關(guān) 玉柴海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳

　　40萬(wàn)臺(tái)！這是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在海外市場(chǎng)交出的保有量成績(jī)單。

　　作為發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的佼佼者，玉柴在海外市場(chǎng)上的表現(xiàn)一直格外耀眼。今年以來(lái)，玉柴股份在海外市場(chǎng)更是捷報(bào)頻傳，陸續(xù)斬獲大單。

　　客車(chē)動(dòng)力出口遙遙領(lǐng)先

　　今年上半年，對(duì)于玉柴股份來(lái)說(shuō)，不僅是國(guó)內(nèi)客車(chē)動(dòng)力當(dāng)之無(wú)愧的老大，還在客車(chē)動(dòng)力出口市場(chǎng)一直領(lǐng)先。

　　數(shù)據(jù)顯示，玉柴股份上半年產(chǎn)品出口2.2萬(wàn)臺(tái)。其中，玉柴的明星產(chǎn)品在海外市場(chǎng)備受歡迎。6MK和6L大客動(dòng)力出口近3000臺(tái)，同比增長(zhǎng)22%，其中在沙特先后獲得800臺(tái)和500臺(tái)的大單。同時(shí)，在泰國(guó)，玉柴也獲得500臺(tái)6GN氣體動(dòng)力大單。

　　據(jù)了解，在客車(chē)動(dòng)力方面，玉柴目前在菲律賓、泰國(guó)、沙特、科威特、巴基斯坦等區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)較高市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)前，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)已銷(xiāo)往全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓，玉柴不僅在越南取得了較大的出口訂單，還在菲律賓和沙特得到較快發(fā)展，相繼成為玉柴的主要出口市場(chǎng)。同時(shí)，玉柴在巴基斯坦的公交市場(chǎng)、墨西哥的輕卡市場(chǎng)、尼日利亞的工程機(jī)市場(chǎng)均取得了較大突破。

　　面對(duì)形勢(shì)喜人的海外市場(chǎng)，玉柴定下了2018年客車(chē)動(dòng)力出口超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的“小目標(biāo)”。玉柴方面表示，從目前各區(qū)域市場(chǎng)訂單需求看，下半年行業(yè)總體市場(chǎng)將會(huì)延續(xù)上半年穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。越南2018年開(kāi)始實(shí)行歐Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，雖然發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)面臨出口市場(chǎng)挑戰(zhàn)，但玉柴會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與終端市場(chǎng)客戶(hù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，有信心贏得區(qū)域市場(chǎng)的大單，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。

　　國(guó)際化+本土化戰(zhàn)略受青睞

　　談起玉柴備受海外市場(chǎng)歡迎的原因，總結(jié)起來(lái)不外乎兩點(diǎn)：國(guó)際化和本土化。首先是國(guó)際化戰(zhàn)略，為應(yīng)對(duì)迅速發(fā)展的海外市場(chǎng)，玉柴積極利用、協(xié)同國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，打造一流國(guó)際化企業(yè)。據(jù)了解，玉柴借助國(guó)外先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)國(guó)際化，在歐洲設(shè)立研發(fā)中心，與德國(guó)FEV、奧地利AVL、英國(guó)里卡多、美國(guó)西南研究院等國(guó)際知名的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)公司合作，完善和提升了產(chǎn)品研發(fā)流程，研發(fā)制造水平與世界同步，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行。

　　同時(shí)，玉柴積極發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟促進(jìn)海外市場(chǎng)擴(kuò)張，包括與國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，并與國(guó)外汽車(chē)企業(yè)直接配套合作，海外終端市場(chǎng)把控能力得到提高。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)主要的客車(chē)廠，包括鄭州宇通、廈門(mén)金龍、廈門(mén)金旅、蘇州金龍、上海申龍、中通客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)等，基本都配裝有玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口。

　　本土化戰(zhàn)略也是玉柴制勝海外市場(chǎng)的法寶，即根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩?hù)需求，開(kāi)發(fā)更適合用戶(hù)的本土化產(chǎn)品。例如，針對(duì)各個(gè)區(qū)域不同的使用環(huán)境要求，玉柴會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，比如針對(duì)沙特炎熱高溫的地理環(huán)境，設(shè)計(jì)更加高效的冷卻系統(tǒng)和進(jìn)氣系統(tǒng)，避免發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)水溫過(guò)高、動(dòng)力不足的情況。

　　玉柴方面表示，玉柴在國(guó)際化進(jìn)程中不僅推進(jìn)產(chǎn)品、市場(chǎng)國(guó)際化管理，各系列產(chǎn)品都有歐盟認(rèn)證，還針對(duì)越南、泰國(guó)等有認(rèn)證要求的產(chǎn)品進(jìn)行了認(rèn)證。特別是今年越南開(kāi)始執(zhí)行歐Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，玉柴是行業(yè)通過(guò)越南歐Ⅳ登檢認(rèn)證的首家發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，玉柴憑借完善的產(chǎn)品認(rèn)證拿到了國(guó)際化發(fā)展的入場(chǎng)券。

　　同時(shí)，玉柴在海外市場(chǎng)逐步推進(jìn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)管理，人員本地化，各個(gè)海外辦事機(jī)構(gòu)都通過(guò)屬地國(guó)的人員來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)管理，避免在國(guó)外由于環(huán)境、語(yǔ)言、文化、思維方式、行為習(xí)慣等方面造成的問(wèn)題和障礙，大幅提高了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效率。

　　發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力打響玉柴品牌

　　發(fā)動(dòng)機(jī)是中間產(chǎn)品，打響品牌比整車(chē)更難，即便如此，玉柴也用強(qiáng)大的實(shí)力向海外市場(chǎng)傳遞出一張中國(guó)制造的“金名片”。

　　響亮的名聲來(lái)自于玉柴的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一是玉柴產(chǎn)品系列齊全，不管是大型發(fā)動(dòng)機(jī)還是小馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，玉柴都可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求；二是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)可靠實(shí)用，不管是沙漠炎熱高溫氣候還是高原高寒環(huán)境，玉柴根據(jù)產(chǎn)品使用環(huán)境都進(jìn)行了適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品性能；三是玉柴及時(shí)的售后服務(wù)保障，玉柴建立了相對(duì)完善的海外服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)和配件網(wǎng)絡(luò)，能夠快速滿(mǎn)足客戶(hù)的保養(yǎng)維護(hù)要求。據(jù)悉，玉柴根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入情況設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和發(fā)展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前有17個(gè)海外辦事機(jī)構(gòu)和169家服務(wù)站，網(wǎng)絡(luò)覆蓋41個(gè)國(guó)家和地區(qū)。玉柴海外服務(wù)宗旨是通過(guò)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求和拓展市場(chǎng)，通過(guò)與服務(wù)站雙贏發(fā)展的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)海外服務(wù)保障，即玉柴選擇符合條件的對(duì)象發(fā)展成為玉柴服務(wù)站，對(duì)服務(wù)站進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)站的技能水平，結(jié)合配件儲(chǔ)備投放政策，共同實(shí)現(xiàn)盈利和持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，為使海外服務(wù)得到切實(shí)保障，玉柴通過(guò)設(shè)立區(qū)域配件中心庫(kù)，針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行配件投放，確保配件快速及時(shí)地到達(dá)各區(qū)域市場(chǎng)。玉柴在越南、沙特等地區(qū)積極籌建海外配件中心庫(kù)和海外配件銷(xiāo)售渠道，以解除國(guó)外客戶(hù)對(duì)服務(wù)配件的后顧之憂。

　　根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，玉柴海外市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是出口量占整個(gè)公司銷(xiāo)量的30%。玉柴將挖掘潛力市場(chǎng)，并完善出口模式，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)薄弱市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。

　　玉柴方面表示，玉柴加強(qiáng)在絲綢之路沿線國(guó)家市場(chǎng)布局，初步建成了東、南、西、北4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)陣線。“東線”從海上絲綢之路的起點(diǎn)延伸至越南、菲律賓、泰國(guó)、印尼等東盟國(guó)家；“南線”包含印度、斯里蘭卡等南亞國(guó)家；“西線”在沙特阿拉伯、科威特市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亞等北非國(guó)家；“北線”包括中亞五國(guó)等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家。

　　玉柴將深化完善全球布局，鞏固?hào)|南亞、西亞優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，加大力度拓展東歐、中亞、非洲、拉美市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球各區(qū)域市場(chǎng)均衡發(fā)展。（記者 趙玲玲）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)汽車(chē)報(bào)

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