11月，東風(fēng)商用車有限公司銷售中重卡14864輛，環(huán)比增長(zhǎng)22.4%，同比增長(zhǎng)5%；其中，銷售重卡13130輛，環(huán)比增長(zhǎng)22%，較去年同期增長(zhǎng)10%；銷售中卡1734輛，環(huán)比增長(zhǎng)27%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～11月，東風(fēng)商用車?yán)塾?jì)銷售中重卡155046輛。
11月，重卡市場(chǎng)結(jié)束了連續(xù)4個(gè)月銷量同比下滑的局面，實(shí)現(xiàn)環(huán)比、同比雙增長(zhǎng)。東風(fēng)商用車趁勢(shì)而上，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，勇拓弱勢(shì)市場(chǎng)，緊盯行業(yè)客戶，取得良好成效。
針對(duì)相對(duì)弱勢(shì)的港口牽引車市場(chǎng)，東風(fēng)商用車進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造優(yōu)質(zhì)港口牽引車產(chǎn)品，并為港口行業(yè)客戶量身打造全價(jià)值鏈解決方案。通過(guò)司機(jī)駕駛培訓(xùn)、全包服務(wù)協(xié)議、APP端口對(duì)接等方面的合作，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘度，快速建立深度合作關(guān)系。
11月14日，東風(fēng)商用車向上海澹臺(tái)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司交付首批東風(fēng)天龍KF47，標(biāo)志著東風(fēng)商用車在上海港口車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。11月30日，東風(fēng)商用車攜最新港口車產(chǎn)品及方案，參加深圳市物流行業(yè)協(xié)會(huì)一屆四次會(huì)員大會(huì)暨深圳物流行業(yè)大平臺(tái)（物流運(yùn)輸）發(fā)展論壇，現(xiàn)場(chǎng)銷售221輛港口牽引車，搜集銷售線索400余條，為進(jìn)一步開(kāi)拓深圳港口車市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
針對(duì)行業(yè)客戶，東風(fēng)商用車順應(yīng)市場(chǎng)以及客戶群體發(fā)生的變化，從客戶畫(huà)像開(kāi)始進(jìn)入清單管理序列，多渠道匯集銷售線索，并隨之生成相關(guān)方案管理。隨著客戶管理的優(yōu)化，東風(fēng)商用車逐步構(gòu)建起覆蓋物流、冷鏈、轎運(yùn)等行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從前期選車到后期養(yǎng)車，為用戶全方位保駕護(hù)航，以“全生命周期關(guān)懷”的細(xì)致服務(wù)，支持用戶實(shí)現(xiàn)更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)盈利。10月20日，東風(fēng)商用車將20輛天龍旗艦和9輛東風(fēng)天龍，交付珠海格力電器股份有限公司，據(jù)悉，5年來(lái)格力電器與東風(fēng)商用車建立了良好的合作關(guān)系，先后采購(gòu)了200多輛東風(fēng)商用車。（煜林）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)
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