東風柳汽借阿里國際站“數(shù)字化東風”出海

　　阿里國際站正成為國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)開在家門口的“數(shù)字化出海口”。在當?shù)貢r間9月13日的德國法蘭克福AMF汽配展上，阿里巴巴國際站聯(lián)合老牌國企東風柳汽，打造了一場特殊的新能源車“數(shù)字化”發(fā)布會。展臺上，一款緊緊被包裹著的東風柳汽汽車，貼著“Unwarp me in the right way （請用正確的方式打開我） ！” 此舉寓意破繭成蝶，東風柳汽的新能源車，借助阿里國際站全鏈路數(shù)字化外貿(mào)能力，蝶變成有實力亮劍汽車大本營歐洲市場的生力軍。

　　據(jù)悉，這場別開生面的數(shù)字化發(fā)布會，打破了傳統(tǒng)發(fā)布會的線性時間限制。發(fā)布會的買家參與者，可以按需定制自己的參觀路線。

　　“東風柳汽雖然是家老牌國企，但在跨境電商方面也是新兵，贏下當前全球競爭，我想首先要緊跟外部新變化，用一種開放的心態(tài)去面對新的方式和方法?！睎|風柳汽車進出口總經(jīng)理程源說。

　　程源介紹稱，和阿里國際站攜手的出海之路經(jīng)過了兩步走。第一步，解決B端買家實車體驗問題。因為阿里國際站上基本上是B端買家，是有意愿成為經(jīng)銷商或代理商的，所以柳汽在推廣品牌時會把樣品車或產(chǎn)品小批次出口到當?shù)兀┊數(shù)乜蛻趔w驗測評，讓他們更有信心去大批量進貨或者拿代理、經(jīng)營權。第二步，打破傳統(tǒng)貿(mào)易模式。疫情前，海外意向客戶會直接到柳汽來實地考察工廠，疫情之下，這些傳統(tǒng)實體獲客渠道一夜之間被斬斷。東風柳汽開始在國際站平臺上嘗試VR Showroom等數(shù)字化工具，還參加了首批“超級星廠牌”，更在直播上下了不少功夫，從而讓海外客戶在線上就能一鍵看品探廠。

　　經(jīng)銷商安娜（Anna）對經(jīng)銷商權益格外關心，她選擇從經(jīng)銷商政策的互動角色進入，東風柳汽的30萬歐元經(jīng)銷商權益禮包對其更具吸引力；對汽車性能著迷的產(chǎn)品愛好者盧卡斯（Lucas）則選擇從柳汽的新車極限測試數(shù)字屏進入角色，過硬的技術實力展示讓他目不暇接。

　　數(shù)字化發(fā)布會令人叫絕的地方，還有線上多場景首發(fā)。AMF展會現(xiàn)場，主持人通過大屏，視頻直播連線8000公里外的中國廣西柳州的東風柳汽工廠，多地線上同步互動觀看新車發(fā)布會儀式。

　　同時，借助現(xiàn)場的12塊互動屏幕，海外買家可以通過國際站各種數(shù)字化線上入口，從新車極限測試、續(xù)航體驗直播、工廠實力VR showroom、服務能力、經(jīng)銷商政策等多角度，去探索東風柳汽更豐富和立體的綜合實力。

　　光看還不夠過癮，安娜通過Chat Now一鍵視頻連線直接與東風柳汽的工作人員進行了更為深入的交流，了解成為經(jīng)銷商的細節(jié)。“這場發(fā)布會的神奇之處在于，它打破了傳統(tǒng)發(fā)布會的線性時間限制。我們每個人都可以選擇自己喜歡的視角進入，現(xiàn)場12塊互動屏幕，可以看實驗室里的發(fā)布會，也可以看新車極限測試，或者索性用Chat Now連線直接與東風柳汽的工作人員進行交流。也許我們每一個人都跟隨著自己的心意，參加了一場完全不同的發(fā)布會。”現(xiàn)場有前來觀展的專業(yè)買家表示。

　　當然，這已經(jīng)不是東風柳汽第一次通過阿里國際站出海。今年上半年，東風柳汽借力阿里國際站的全鏈路數(shù)字化能力，以及超級星廠牌等創(chuàng)新營銷方式，出口增長96.7%。

　　此前，東風柳汽的海外市場主要集中在東南亞和南美地區(qū)。此次在德國AMF混合展上發(fā)布新能源車，標志著東風柳汽進軍汽車業(yè)最難啃的歐洲市場。目前，東風柳汽已通過阿里國際站覆蓋到全球50個國家和地區(qū)，其中很多都是新開辟的空白市場。

　　“過去東南亞和南美是我們的核心市場。2021年，我們通過阿里國際站獲得來自81個國家和地區(qū)的詢盤，其中41個國家是未曾開拓過的空白市場，并成功將汽車出口到迪拜等多個新國家市場，線上營收額同比增長165%?！背淘赐嘎叮衲?至8月，東風柳汽出口汽車超1.6萬輛，同比增長92%，已超去年全年總量，連續(xù)三年創(chuàng)新高。

　　對于搭載跨境電商這艘大船出海，東風柳汽——這家已經(jīng)生產(chǎn)汽車50余載的老牌車企可謂雄心勃勃。程源說，東風柳汽接下來還將與阿里國際站一起拓展更多市場，“原本依靠傳統(tǒng)力量根本想都不敢想，沒有那么多人力物力，但通過阿里國際站這樣的平臺，可以快速地從遙不可及變成觸手可及”。

　　據(jù)了解，德國法蘭克福AMF展是全球最負盛名的五大國際車展之一，也是世界三大汽車配件展之一。東風柳汽與阿里國際站一起以創(chuàng)新方式在AMF上首發(fā)新能源車，被視作為國產(chǎn)新能源產(chǎn)業(yè)西征又添強將。

　　值得一提的是，在9月采購節(jié)期間，德國柏林IFA電子消費品展上，阿里國際站帶領14家國內(nèi)消費電子企業(yè)集中參展，通過數(shù)字化的能力幫國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)多角度觸達海外買家。而線上數(shù)字展會買家也絡繹不絕，每日有超2萬人逛展。(記者 鐘源)

　　轉自：經(jīng)濟參考報

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