河南衛(wèi)特?cái)y手中企動力 解鎖網(wǎng)絡(luò)營銷新模式

　　隨著“第二屆特種裝備智能制造高端論壇”的成功舉辦，如何進(jìn)一步落實(shí)“中國制造2025”發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)高端裝備制造業(yè)全方面的轉(zhuǎn)型升級成為機(jī)械行業(yè)討論的焦點(diǎn)。

 

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《高端裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2020年，我國高端裝備制造行業(yè)銷售收入將達(dá)到16.55萬億元。由此可見，高端裝備制造行業(yè)前景一片大好。但要落實(shí)“中國制造2025”，實(shí)現(xiàn)前景目標(biāo)，不僅要做到在技術(shù)層面上的創(chuàng)新升級，更應(yīng)該包括營銷模式的革新。

 

　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷模式的革新主要靠什么？在移動互聯(lián)時代，具體到企業(yè)實(shí)操層面，很重要的一環(huán)就是實(shí)現(xiàn)線上線下融合，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)智能經(jīng)營管理，進(jìn)而達(dá)到降本增效、促進(jìn)銷售的目的。以高端裝備制造業(yè)代表企業(yè)河南衛(wèi)華特種車輛有限公司(以下簡稱河南衛(wèi)特)為例，作為行業(yè)領(lǐng)軍者，河南衛(wèi)特在營銷轉(zhuǎn)型升級方面慎思篤行，在經(jīng)過一系列對比后，最終選擇與“企業(yè)數(shù)字化同行者”中企動力合作。而中企動力通過其全新云化產(chǎn)品“機(jī)械門戶”幫助河南衛(wèi)特進(jìn)一步提高了在行業(yè)中的競爭力。

 

　　中企動力擁有18年的行業(yè)積累，在通過市場調(diào)研與大數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，我國特種車輛制造業(yè)是產(chǎn)品同質(zhì)化的重災(zāi)區(qū)，客戶群體相對固定，市場競爭異常激烈，越來越多的企業(yè)通過搜索引擎、B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣等途徑來增加產(chǎn)品曝光，以期獲取更多的商業(yè)機(jī)會。但是目前該行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站還停留在十年前，網(wǎng)站樣式單一，信息展示不全，瀏覽者很難通過網(wǎng)站對企業(yè)的產(chǎn)品和實(shí)力有深入的了解。

 

　　針對行業(yè)特點(diǎn)，再結(jié)合河南衛(wèi)特的實(shí)際需求，中企動力為其設(shè)計(jì)了簡潔大氣的網(wǎng)站風(fēng)格。網(wǎng)站整體選擇紅與黑的經(jīng)典搭配，喜慶醒目的紅色搭配穩(wěn)重大氣的黑色，進(jìn)一步提升了網(wǎng)站的格調(diào)，滿足了瀏覽者的視覺享受，為促進(jìn)下一步的銷售打通了關(guān)節(jié)。當(dāng)然，對于河南衛(wèi)特所在行業(yè)而言，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的簡潔大氣僅僅是最基礎(chǔ)的層面，更重要的是，為企業(yè)打造集形象宣傳、產(chǎn)品展示、商機(jī)獲取、產(chǎn)品訂購、服務(wù)支撐于一體的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)平臺。

 

　　拿產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)來說，特種車輛由于構(gòu)造復(fù)雜，體積龐大，一般網(wǎng)站僅僅通過幾張圖片展示是無法滿足瀏覽者需求的，更談不上促進(jìn)購買，這樣就很容易造成客戶流失。針對此痛點(diǎn)，中企動力機(jī)械門戶推出了360度設(shè)備全景展示功能，真正實(shí)現(xiàn)了瀏覽者與設(shè)備的全方位互動溝通。企業(yè)只需要在后臺將不同角度的設(shè)備圖片按照順序上傳至官網(wǎng)，瀏覽者在進(jìn)行網(wǎng)站訪問時即可通過鼠標(biāo)左右拖動來查看設(shè)備的不同角度的每一處細(xì)節(jié)。清晰細(xì)致的展示效果，就像把真實(shí)的設(shè)備放到了瀏覽者面前。

 

　　另外，參數(shù)也是瀏覽者在選擇此類設(shè)備時的重要參考依據(jù)。然而特種車輛構(gòu)造相對復(fù)雜，技術(shù)參數(shù)龐雜，而且不同類型的車輛之間參數(shù)差異很大。中企動力機(jī)械門戶同樣將此問題迎刃而解，設(shè)置了多參數(shù)展示功能。多參數(shù)展示可按照不同的車輛類型生成相應(yīng)的參數(shù)模板。與此同時，企業(yè)可以對車輛參數(shù)進(jìn)行自定義維護(hù)，方便瀏覽者直觀了解車輛性能。瀏覽者通過網(wǎng)站即可全方面了解設(shè)備，自然減輕了線下銷售人員的工作量，同時，全面而詳盡的設(shè)備展示也有助于促進(jìn)銷售。

 

　　機(jī)械制造行業(yè)一向以創(chuàng)新研發(fā)為主心骨，在技術(shù)上如此，在產(chǎn)品運(yùn)營上更應(yīng)如此。成功的機(jī)械制造企業(yè)不僅僅應(yīng)該注重技術(shù)層面的研發(fā)，更應(yīng)該在“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流里開辟新的營銷模式。中企動力也將在“企業(yè)數(shù)字化同行者”這一新角色定位下，賦能各類企業(yè)，助力企業(yè)在“智能經(jīng)營”中游刃有余。

　　轉(zhuǎn)自：賽迪網(wǎng)