10月24日，國(guó)內(nèi)汽車新零售平臺(tái)花生好車宣布完成２.１億美金B(yǎng)輪融資，由凱欣資本領(lǐng)投，高盛跟投，老股東京東金融、峰瑞資本本輪繼續(xù)加持，指數(shù)資本和凡卓資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。完成本輪融資后，花生好車成為又一家資本實(shí)力雄厚的新零售獨(dú)角獸企。
據(jù)花生好車創(chuàng)始人馬曉軍透露，本輪融資將重點(diǎn)用于三個(gè)方面：第一，進(jìn)一步拓展線下直營(yíng)門店規(guī)模，夯實(shí)直營(yíng)渠道網(wǎng)絡(luò)壁壘；第二，進(jìn)一步優(yōu)化公司運(yùn)營(yíng)效率，以提升交易及服務(wù)效率；第三，探索和孵化新業(yè)務(wù)，完成全產(chǎn)業(yè)鏈的衍生布局，提升用戶一站式服務(wù)體驗(yàn)。
凱欣資本主管合伙人林林先生表示：“花生好車憑借其創(chuàng)新的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車新零售交易平臺(tái)中脫穎而出，其直營(yíng)、直租、直采的核心商業(yè)模式以及線上渠道與線下服務(wù)場(chǎng)景的完美結(jié)合，盤(pán)活了三四五線城市的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力充滿期待，對(duì)花生好車?yán)^續(xù)鞏固其領(lǐng)先地位堅(jiān)信不疑。”
花生好車的線下渠道服務(wù)能力與京東金融在流量、風(fēng)控以及數(shù)據(jù)科技上的能力形成協(xié)同效應(yīng)。京東金融副總裁區(qū)力表示，花生好車在汽車無(wú)界零售領(lǐng)域發(fā)展迅速，其低成本、高標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的直營(yíng)門店，已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿。其線下渠道的能力是京東金融在汽車無(wú)界零售布局上的有益補(bǔ)充。京東金融會(huì)不斷加大對(duì)其流量、風(fēng)控模型、汽車金融產(chǎn)品等方面的支持，雙方共同打通汽車流通、汽車交易與后服務(wù)市場(chǎng)的整個(gè)環(huán)節(jié)，為鏈條上的各個(gè)商業(yè)角色以及消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，京東金融將繼續(xù)深化與其在數(shù)據(jù)、風(fēng)控模型上的共建，利用“大數(shù)據(jù)+全場(chǎng)景”建立汽車消費(fèi)金融風(fēng)控的新標(biāo)準(zhǔn)。此外，京東金融將在農(nóng)村小站等生態(tài)業(yè)務(wù)與花生好車在汽車行業(yè)做深度探索，共同開(kāi)拓汽車下沉市場(chǎng)。目前，京東金融APP等線上入口帶來(lái)的汽車金融消費(fèi)者，在線上獲得汽車白條額度審批后，主要由花生好車提供后續(xù)交車場(chǎng)景服務(wù)。
成立于2015年6月的花生好車，曾先后獲得峰瑞資本天使輪投資以及京東金融A輪戰(zhàn)略投資。成立之初，便以新車直租切入、自建直營(yíng)渠道，瞄準(zhǔn)渠道下沉，重新構(gòu)建汽車零售網(wǎng)絡(luò)壁壘，旨在打造新車、二手車、車后服務(wù)為一體的汽車新零售生態(tài)體系，優(yōu)化三四五線城市汽車交易流通，提升效率及保障客戶體驗(yàn)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)表示，截止2018年10月，花生好車目前線下全國(guó)擁有400家連鎖直營(yíng)門店，覆蓋350余座城市，已成為全國(guó)最大的汽車零售直營(yíng)連鎖品牌。此外，線上還與天貓汽車、京東金融達(dá)成深度合作，用戶可實(shí)現(xiàn)線上訂單、線下提車，重構(gòu)汽車新零售場(chǎng)景。
花生好車聯(lián)合創(chuàng)始人陳鵬云提到，基于完善的渠道下沉建設(shè)，良好的用戶基礎(chǔ)，以及基于融資租賃業(yè)務(wù)所搭建的全方位用戶服務(wù)體系，現(xiàn)已吸引了中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)人民保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、民生銀行、微眾銀行、光大金租、民生金租、網(wǎng)金社等多家金融機(jī)構(gòu)與花生好車達(dá)成戰(zhàn)略合作，不斷推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新高度。
具體來(lái)說(shuō)，花生好車與多家銀行合作成立租金分期業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了汽車直租新金融新業(yè)態(tài)，推動(dòng)雙方實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、資金、客戶等方面的資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；再者，花生好車與多家保險(xiǎn)公司合作成立汽車金融保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過(guò)履約險(xiǎn)，與資金方開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，助力三方業(yè)務(wù)合作多元化，實(shí)現(xiàn)三方在汽車金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
據(jù)了解，2018年上半年花生好車較去年同期相比業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)4倍。截至2018年底，花生好車直營(yíng)門店預(yù)計(jì)將突破500家。此外，花生好車已嘗試開(kāi)展自營(yíng)車后服務(wù)等新業(yè)務(wù)板塊，全面延伸與優(yōu)化用戶用車生命周期的服務(wù)體驗(yàn)，從而整合汽車全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從新車交易到后市場(chǎng)的一體化服務(wù)。（陳惠英 張紹亮）
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