對(duì)于二次元愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，眼下的一件大事便是淘寶與B站剛剛官宣的戰(zhàn)略合作，一直以來(lái)守著一眾高活躍度粉絲的B站看起來(lái)終于找到了商業(yè)化的正確路徑。12月20日，淘寶與B站共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì)，在B站自有的IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、UP主內(nèi)容電商等方面開(kāi)展廣泛合作。
圖/今年9月，嗶哩嗶哩周邊企業(yè)店亮相淘寶造物節(jié)
根據(jù)協(xié)議，雙方將在B站自有IP的商業(yè)化方面，打通從前臺(tái)業(yè)務(wù)場(chǎng)景到商品開(kāi)發(fā)的商業(yè)化鏈路。同時(shí)支持B站的簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，推動(dòng)內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的良性互動(dòng)。此前兩天，B站剛剛發(fā)布20余部國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫動(dòng)畫，自有IP陣容進(jìn)一步壯大。
為什么國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)B站要找淘寶展開(kāi)合作？
今年雙12，一條單價(jià)4000元的二次元洛麗塔風(fēng)格裙子僅用20分鐘就在淘寶上被搶購(gòu)一空的故事，能很好地解釋這個(gè)問(wèn)題：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)二次元商業(yè)化的第一平臺(tái)。
淘寶已擁有過(guò)億泛二次元人群，其中超過(guò)五成是95后乃至00后。淘寶完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施更是讓二次元用戶的聚集爆發(fā)出巨大的商業(yè)能量。今年雙12，淘寶二次元市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到驚人的90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交一舉過(guò)百萬(wàn)。
圖/今年9月，嗶哩嗶哩周邊企業(yè)店亮相淘寶造物節(jié)
當(dāng)天，由淘寶二次元與中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)聯(lián)合舉辦的中國(guó)(杭州)IP授權(quán)大會(huì)也將在杭州召開(kāi)，雙方共同開(kāi)發(fā)的“國(guó)漫IP商業(yè)平臺(tái)”正式上線。從此，國(guó)內(nèi)外IP“入淘”將享受從版權(quán)管理、內(nèi)容營(yíng)銷、商品授權(quán)到前臺(tái)場(chǎng)景匹配等一站式的“管家服務(wù)”。
眾多二次元商家和消費(fèi)者早已發(fā)現(xiàn)，不論他們所熱愛(ài)的IP在哪里起源，只有在淘寶上才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，將單純的粉絲效應(yīng)做成粉絲經(jīng)濟(jì)。
淘寶在國(guó)內(nèi)率先推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對(duì)接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年布局，像“非人哉”“秦時(shí)明月”這樣的國(guó)漫代表，萌力星球、長(zhǎng)草顏團(tuán)子這樣的表情包IP，乃至大量國(guó)內(nèi)外知名二次元IP都在淘寶上通過(guò)跨界合作，IP授權(quán)等方式，找到了可行的商業(yè)化路徑。
圍繞這些特色市場(chǎng)，淘寶上聚集起高粘性的二次元社群。二次元商家和消費(fèi)者在淘寶上的交流、互動(dòng)，極大拉近了IP與粉絲之間的距離。淘寶上衍生出來(lái)的各種或有趣搞怪、或優(yōu)雅復(fù)古的二次元產(chǎn)品，本身也是IP形象的延伸和具象化表達(dá)，更進(jìn)一步促進(jìn)了二次元文化的發(fā)展。
像時(shí)下流行的表情包汪蛋，之前空守著400多億次的表情包發(fā)送量無(wú)法變現(xiàn)，試水淘寶后迅速聚集起近2萬(wàn)多忠實(shí)粉絲，其官方店“萌力星球”還和淘寶上的家居品牌達(dá)成了授權(quán)合作，衍生產(chǎn)品還沒(méi)上線即成功眾籌了近100萬(wàn)元。
多年來(lái)淘寶探索出來(lái)這一系列二次元商業(yè)模式，正是以往連廣告都不肯放的B站會(huì)選擇與淘寶攜手，深度探索商業(yè)化合作的重要原因。
正如淘寶總裁蔣凡所期許的那樣：“相信我們的合作有助于進(jìn)一步釋放B站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。也希望雙方的攜手，讓全世界都看到中國(guó)年輕人的創(chuàng)意。” 可以想見(jiàn)，國(guó)內(nèi)最活躍的二次元內(nèi)容社區(qū)和二次元商業(yè)化第一平臺(tái)之間的攜手，會(huì)爆發(fā)出怎樣驚人的能量。
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