護(hù)舒寶借力產(chǎn)品創(chuàng)新跳級(jí)實(shí)現(xiàn)銷售突破性增長(zhǎng)

　　(譯自ChinaDaily2018年2月23日?qǐng)?bào)道，原文標(biāo)題P&G'sWhisperbanksoninnovativeproductsforgrowth)

　　作為寶潔公司旗下知名的女性護(hù)理品牌，護(hù)舒寶十分看好中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端女性護(hù)理產(chǎn)品的巨大需求與市場(chǎng)潛力。乘著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的“東風(fēng)”，近年來(lái)護(hù)舒寶實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新跳級(jí)，并意欲借此拓寬市場(chǎng)份額。

　　去年護(hù)舒寶在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額超過20億元人民幣，這代表中國(guó)已經(jīng)是護(hù)舒寶繼美國(guó)、歐洲以外的第三大市場(chǎng)。寶潔大中華區(qū)女性護(hù)理品類副總裁楊珊珊在接受采訪時(shí)雖未公開具體的銷售數(shù)字，但她表示在最近的幾個(gè)月里，護(hù)舒寶在中國(guó)市場(chǎng)一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。

　　2017年8月，護(hù)舒寶通過寶潔北京研發(fā)中心自主研發(fā)了一款有機(jī)純棉衛(wèi)生巾。這款產(chǎn)品主打有機(jī)棉表層，有機(jī)棉原料來(lái)自美國(guó)，并在日本的“織造工坊”完成衛(wèi)生巾表層制作工序。目前，這款產(chǎn)品只在中國(guó)銷售，但預(yù)計(jì)很快會(huì)出口到其他國(guó)家或地區(qū)。“護(hù)舒寶計(jì)劃在中國(guó)加大研發(fā)力度，利用中國(guó)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)，在寶潔北京研發(fā)中心開展更多產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，并將中國(guó)人研發(fā)的產(chǎn)品輸出到國(guó)外市場(chǎng)。”楊珊珊說(shuō)道，“自護(hù)舒寶將液體衛(wèi)生巾引入中國(guó)后，液體衛(wèi)生巾在中國(guó)的銷售額是以每年兩倍的速度來(lái)增長(zhǎng)的。我們也留意到了中國(guó)中小城市，乃至農(nóng)村地區(qū)對(duì)于高端、優(yōu)質(zhì)女性護(hù)理用品的強(qiáng)大需求，所以我們也在計(jì)劃將液體衛(wèi)生巾和有機(jī)純棉衛(wèi)生巾推向這些地區(qū)。”

　　除了傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品以外，護(hù)舒寶還計(jì)劃在中國(guó)加大推廣衛(wèi)生棉條，他們認(rèn)為衛(wèi)生棉條更能吸引年輕的中國(guó)消費(fèi)者。“我們希望在中國(guó)有計(jì)劃地進(jìn)行衛(wèi)生棉條傳播。例如，因?yàn)槭褂眯l(wèi)生棉條可以在經(jīng)期有用，我們就可以針對(duì)在夏天買泳衣或者比基尼的消費(fèi)者進(jìn)行定點(diǎn)投放。同時(shí)，我們也將和相關(guān)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖、專家合作，廣泛傳播如何正確使用衛(wèi)生棉條。”

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新跳級(jí)的同時(shí)，護(hù)舒寶也十分看重渠道配置。當(dāng)大部分的消費(fèi)品牌都寄托于通過電商平臺(tái)提高銷售額時(shí)，護(hù)舒寶也非常重視線下平臺(tái)，并希望能提高實(shí)體渠道的銷售占比。與其他快消品不同，女性在購(gòu)買衛(wèi)生用品時(shí)，容易存在“突發(fā)性”。她們急需買衛(wèi)生巾時(shí)，線下實(shí)體店是她們最便捷的窗口。所以對(duì)于護(hù)舒寶來(lái)說(shuō)，電商渠道和實(shí)體渠道都是不可或缺的銷售媒介。

　　除此以外，啟用中國(guó)著名女星迪麗熱巴作為護(hù)舒寶的品牌代言人，也大幅度地提高了護(hù)舒寶在中國(guó)的市場(chǎng)銷量。“現(xiàn)在的體育明星和偶像明星在社交網(wǎng)絡(luò)上都擁有大量的粉絲，而這些明星的動(dòng)態(tài)往往對(duì)粉絲的購(gòu)買決定起著巨大的影響作用。如果品牌可以正確地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，并找到契合需求的‘答案’，那么這毫無(wú)疑問是可以正面帶動(dòng)品牌影響力和市場(chǎng)銷售力的。”科爾尼全球合伙人、中國(guó)消費(fèi)與零售行業(yè)負(fù)責(zé)人賀曉青認(rèn)為。

　　轉(zhuǎn)自：東北新聞網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀