全球PC市場(chǎng)銷(xiāo)量都在下滑，聯(lián)想?yún)s還在“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。11月初，聯(lián)想集團(tuán)宣布收購(gòu)日本富士通全資附屬公司富士通客戶(hù)端計(jì)算設(shè)備有限公司（FCCL）51%的股權(quán)，交易金額為255億日元（約合2.24億美元）。
（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)） 聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》記者表示，將充分利用富士通在全球銷(xiāo)售、客戶(hù)支持、研發(fā)、自動(dòng)化和系統(tǒng)集成能力，結(jié)合聯(lián)想全球化規(guī)模和業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢(shì)，為集團(tuán)帶來(lái)規(guī)?；突ダセ莸挠栽鲩L(zhǎng)。
目前，全球電腦市場(chǎng)不斷萎縮，雖然富士通是日本第二大PC制造商，但其PC業(yè)務(wù)在2015年也虧損了100億日元。今年2月，富士通把PC業(yè)務(wù)從主業(yè)中剝離出來(lái)，成立了新的全資附屬公司。
聯(lián)想此時(shí)接盤(pán)，其戰(zhàn)略規(guī)劃清晰明顯。根據(jù)摩根大通的研究報(bào)告，目前在日本PC整體市場(chǎng)上，NEC聯(lián)想市場(chǎng)占有率約為25%，富士通為17%，東芝為13%。此次交易完成后，聯(lián)想在日本PC市場(chǎng)的份額或?qū)⒊^(guò)40%，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
聯(lián)想集團(tuán)表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈并日趨整合的市場(chǎng)中，合資公司將保證客戶(hù)能夠繼續(xù)選擇他們所喜歡和信任的品牌。FCCL的產(chǎn)品將繼續(xù)以富士通的品牌進(jìn)行分銷(xiāo)和銷(xiāo)售，富士通也將繼續(xù)為全球的企業(yè)客戶(hù)服務(wù)，并提供產(chǎn)品售后支持。
當(dāng)然，聯(lián)想的意圖絕不僅僅在日本市場(chǎng)。在全球市場(chǎng)上，聯(lián)想PC全球市場(chǎng)占有率為21.6%，如果加上富士通4%的份額，將超越惠普22%，再次重回全球第一。
中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍十分看好這次并購(gòu)，她在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)企業(yè)而言，可以通過(guò)“范圍經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步提升“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，讓生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)得以進(jìn)一步體現(xiàn)。聯(lián)想擁有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、成本控制、供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可在并購(gòu)富士通擴(kuò)大市場(chǎng)范圍后進(jìn)一步體現(xiàn)，表現(xiàn)為生產(chǎn)成本降低，利潤(rùn)空間加大，整體競(jìng)爭(zhēng)力提升。
實(shí)際上，聯(lián)想在電腦領(lǐng)域“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的步伐從未停止，被外界最為津津樂(lè)道的是其在2004年收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。此后，聯(lián)想集團(tuán)又相繼并購(gòu)了日本NEC、德國(guó)Medion、巴西CCE等公司，以完成其全球市場(chǎng)布局。
趙萍認(rèn)為，聯(lián)想可以把并購(gòu)IBM的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到日本。她表示，收購(gòu)IBM已成為聯(lián)想經(jīng)典案例，為聯(lián)想PC奠定了全球霸主的地位。雖然從數(shù)據(jù)上看，ThinkPad產(chǎn)品在日本市場(chǎng)并不十分成功，但聯(lián)想可借助富士通原有的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)日本市場(chǎng)特點(diǎn)逐漸推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品在日本的市場(chǎng)份額。
趙萍解釋說(shuō)，日本市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)有很大差異。美國(guó)市場(chǎng)屬于“大生產(chǎn)+大零售”的直銷(xiāo)模式，而日本市場(chǎng)屬于“多級(jí)分銷(xiāo)”模式。許多歐美知名消費(fèi)品品牌在日本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力被削弱，主要原因是其面臨分銷(xiāo)體制障礙時(shí)，渠道整合能力較弱。而聯(lián)想在中國(guó)采取的是“多級(jí)分銷(xiāo)”模式，因此很容易與日本市場(chǎng)商品流通模式相適配。
此外，有分析稱(chēng)，富士通客戶(hù)群較高端，如醫(yī)院及政府人員等，是聯(lián)想、惠普及戴爾較難進(jìn)入的市場(chǎng)，合營(yíng)可助聯(lián)想完成環(huán)球高端銷(xiāo)售布局。
在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想面臨著“前有狼、后有虎”的處境。雖然并購(gòu)使得聯(lián)想重新超越惠普，但惠普產(chǎn)品在市場(chǎng)份額上與聯(lián)想非常接近，并且擁有較高的增長(zhǎng)速度。從數(shù)據(jù)上看，惠普再次超越聯(lián)想只是時(shí)間問(wèn)題，對(duì)聯(lián)想形成很大挑戰(zhàn)。而聯(lián)想也被海外媒體質(zhì)疑其技術(shù)研發(fā)能力不足等。
如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)和質(zhì)疑呢？趙萍認(rèn)為，市場(chǎng)份額第一就足以說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)可。聯(lián)想屬于市場(chǎng)領(lǐng)先型企業(yè)，不需要刻意打造全球高端技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象。但用戶(hù)滿意度至關(guān)重要，產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等都會(huì)直接影響用戶(hù)評(píng)價(jià)，聯(lián)想可在并購(gòu)之后進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)整，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)增速。
聯(lián)想數(shù)據(jù)顯示，PC業(yè)務(wù)占據(jù)了其利潤(rùn)總額的70%左右。面對(duì)全球PC市場(chǎng)下滑的大趨勢(shì)，趙萍表示，聯(lián)想可根據(jù)科技發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，重新定義個(gè)人電腦，推出更具市場(chǎng)前瞻性的“個(gè)性化計(jì)算機(jī)”“個(gè)人計(jì)算設(shè)備”等，并在其產(chǎn)品中融入云計(jì)算、云空間等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，從而繼續(xù)保持較高的市場(chǎng)份額。
聯(lián)想集團(tuán)也表示，雖然全行業(yè)關(guān)鍵零部件的成本增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生負(fù)面影響，但集團(tuán)通過(guò)改變產(chǎn)品組合、轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品抵消了這一影響。未來(lái)，聯(lián)想集團(tuán)將充分利用市場(chǎng)整合的機(jī)遇以保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和較高的盈利水平。（記者 孫允廣 周東洋）
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