廣交會看長虹：家電國際化遇上歷史機遇

　　4月15日，第123屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱廣交會）在廣州開幕。本屆廣交會有來自40個國家和地區(qū)的600家境外企業(yè)參展，加之中國本土企業(yè)，可謂陣容空前。作為中國家電品牌領(lǐng)軍企業(yè)之一的長虹，攜旗下面向海外市場的全系高端家電亮相廣交會。同時，在長虹展區(qū)中，人工智能電視、冰箱、空調(diào)以及冰箱壓縮機等吸引了大量參觀者。

　　自2013年確立了“智能化、網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化”智能戰(zhàn)略的發(fā)展方向后，長虹在深化國企改革的同時逐年加大產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)等方面的建設(shè)投入，并深耕產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在保證電視、冰箱、壓縮機等主要業(yè)務(wù)于國內(nèi)市場處于第一梯隊的同時，穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，拓展海外市場。

　　從最初的單純進(jìn)口，歷經(jīng)OEM，再到海外投資建廠、創(chuàng)建海外品牌，長虹用十多年時間完成了產(chǎn)品、制造、技術(shù)、品牌和服務(wù)等層面的“走出去”。借著“一帶一路”的東風(fēng)，長虹國際化迎來了歷史機遇。

　　搶先國際化布局

　　對于長虹來說，需求決定了市場，中國企業(yè)走出國門是遲早的事情。

　　基于這個邏輯，長虹在1998年率先開啟了國際化的探索步伐。長虹首先將印度尼西亞作為目標(biāo)地，為了最大化降低風(fēng)險，長虹采取了先布點、再發(fā)展的策略，在設(shè)立辦事處后根據(jù)情況發(fā)展子公司。

　　由于地理的關(guān)系，印度尼西亞擁有較多的華人，長虹的首步國際化探索取得成功，順利地將根據(jù)地落于此。經(jīng)過十多年的不斷打拼，如今長虹已在印度尼西亞站穩(wěn)腳跟，并成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的中國家電品牌。

　　如果說進(jìn)軍印度尼西亞市場趕上了天時地利的優(yōu)勢，那么積累起海外拓展經(jīng)驗的長虹落子捷克則是依靠“硬技術(shù)”。對于長虹來說，挺進(jìn)歐洲市場，就必須繞過反傾銷和關(guān)稅壁壘兩道關(guān)，這樣在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠就非常關(guān)鍵了。

　　2005年，長虹在捷克正式動工大型投資項目，這也是目前中國在捷克已建成的規(guī)模最大的制造型企業(yè)。2007年，長虹捷克工廠開始投產(chǎn)運行。

　　捷克市場和中國市場有著不同的文化背景，長虹國際化推進(jìn)采取了如下策略：人才當(dāng)?shù)鼗?、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗瑫r在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新層面不斷打磨，通過質(zhì)量上乘的產(chǎn)品贏得消費者的認(rèn)可。最終，捷克市場接納了長虹這個“中國制造”，捷克也成為長虹國際化拓展的重要根據(jù)地之一。

　　“廣交會是我們面對海外很重要的一個窗口，長虹積極發(fā)揮廣交會全方位對外開放平臺的作用，運用兩個市場、兩種資源，拓展全球市場。”長虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　眼下，長虹已踏上“實施全球化資源協(xié)同”的新征程。據(jù)長虹相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，到“十三五”末，長虹海外收入占比預(yù)計將超過30%。

　　國際化迎歷史機遇

　　自1999年在印度尼西亞設(shè)立第一個海外辦事處至今，長虹的國際化進(jìn)程始終沒有停止。

　　2011年7月，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，成立了長虹RUBA公司，因地制宜強化技術(shù)創(chuàng)新。依托總部國家級企業(yè)技術(shù)中心，以及尖端研發(fā)團(tuán)隊，公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個領(lǐng)域不斷取得了突破性成果。

　　2013年，國家提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”，國際化成為中國企業(yè)的新風(fēng)尚，在“一帶一路”倡議的推進(jìn)下，中國企業(yè)開始紛紛走出國門。

　　據(jù)了解，長虹已經(jīng)成為中國品牌在巴基斯坦的典型代表，市場占有率居于前列，其中高端電視產(chǎn)品市場占有率超過15.58%，為行業(yè)第一品牌。

　　近幾年來，長虹的國際化拓展迎來了增長型爆發(fā)的局面。據(jù)統(tǒng)計，長虹已在海外投資建立了14家子公司，其中制造貿(mào)易型有5家，建在了印度尼西亞、捷克、西班牙、巴基斯坦等；貿(mào)易型子公司有9家，還在美國、西班牙、捷克設(shè)立了3家海外研發(fā)中心，在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個代表處。集團(tuán)海外員工本地化率達(dá)80%，產(chǎn)品主要出口120余個國家地區(qū)。

　　依托于技術(shù)創(chuàng)新和智造領(lǐng)域技術(shù)積累，長虹家電在海外市場上的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

　　2017年，長虹公司整體海外銷售規(guī)模預(yù)計超150億元。長虹旗下華意壓縮產(chǎn)銷量，2017年繼續(xù)蟬聯(lián)全球冰箱壓縮機行業(yè)第一，全球市場份額超20%，歐洲市場占有率超過35%。

　　從啟航到揚帆，從國內(nèi)到海外，依托技術(shù)創(chuàng)新塑造并提升品牌成為長虹“走出去”的重要驅(qū)動力。在經(jīng)歷了產(chǎn)品“走出去”以及資本、人才、品牌“走出去”后，下一步長虹將形成全球化的資源協(xié)同，并提出了消融“出和入”的相關(guān)概念。（韓陽）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報
 

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